Trade Mkt

PESQUISA

TRADE MARKETING 2012

Sumário Executivo

Julho de 2012

Copyright INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Este material pode ser compartilhado, reproduzido ou divulgado, desde que na íntegra e preservando a autoria.

A PESQUISA

A Pesquisa “As Estruturas de Trade Marketing no Brasil”, realizada pelo INVENT®, revela a percepção dos profissionais a respeito da atividade no País e mapeia como as estruturas de Trade Marketing estão organizadas nas empresas brasileiras.

Este estudo identifica, portanto, as funções do Departamento de Trade Marketing nas empresas, seu estágio de desenvolvimento, o perfil do novo profissional da área e suas expectativas.

A pesquisa foi desenvolvida, aplicada e analisada pelo INVENT® - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing.

Este sumário apresenta a síntese dos principais resultados e percepções do levantamento realizado.

Dados complementares a estes serão divulgados em eventos a serem anunciados e também no livro Trade Marketing - Pontos de Vista Expandidos, que será lançado no segundo semestre de 2012.

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AGRADECIMENTOS

Agradecemos a todos os profissionais que responderam à pesquisa.

Direção

Adriano Maluf Amui

Coordenação

Lilian La Luna

Redação

Renato Rogenski

Criação & Diagramação

Renata Conrado

Identidade Visual

Horizon Publicidade

Apoio

Marina Barreira

Maristela Carvalho

Ricardo Marvel

Rodrigo Caliman

Vagner Soares

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ÍNDICE

05

METODOLOGIA

DA PESQUISA

PARTICIPANTES PERFIL DA AMOSTRA

06

11

EMPRESAS

PERFIL DAS EMPRESAS

14

AS ESTRUTURAS DE TRADE

RESULTADOS DA PESQUISA

35

CONCLUSÕES

DA PESQUISA

36

SOBRE O INVENT

37

CONTATO

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METODOLOGIA

A metodologia utilizada foi a pesquisa quantitativa, com a elaboração de 59 questões.

Para a aplicação do questionário foi criado um formulário online, administrado pela plataforma SurveyMonkey (www.surveymonkey.com), sendo opcional a identificação do respondente. A utilização desta plataforma garantiu autenticidade e confidencialidade aos dados.

A divulgação da pesquisa foi realizada por meio de e-mail marketing (base de 40 mil contatos), redes sociais (Facebook, LinkedIn e Twitter), ações com a imprensa (sites, entrevistas e notícias), página do INVENT® na internet (www.inventrade.com.br), e contatos pessoais com executivos chave, durante o período de 28 de fevereiro a 02 de abril de 2012.

05

METODOLOGIA

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PARTICIPANTES

PERFIL DA AMOSTRA

O público-alvo desta pesquisa foi, principalmente, o profissional das áreas de Trade Marketing, Marketing, Vendas e áreas afins de todo o Brasil.

A pesquisa foi iniciada por 771 profissionais e concluída por 376, sendo este segundo grupo o contingente da amostra analisada.

Os 395 questionários não concluídos justificam-se pela especificidade e nível de complexidade crescente das questões.

06

PARTICIPANTES

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SEXO

O perfil masculino é preponderante nas 376 respostas analisadas. Este dado está em conformidade com a composição natural das organizações brasileiras. Entretanto, cabe ressaltar, há uma crescente escalada feminina para cargos de gestão nos últimos anos.

SEXO 68% 32% Masculino Feminino

ESCOLARIDADE E CURSOS COMPLEMENTARES

Mais de 67% dos respondentes possuem pós-graduação, mestrado ou doutorado, porém menos da metade realizaram cursos complementares na área de Trade Marketing. Existe ainda um longo caminho para a especialização e qualificação desses profissionais.

NÍVEL DE ESCOLARIDADE

% DE PROFISSIONAIS QUE REALIZARAM CURSOS COMPLEMENTARES NA ÁREA DE TRADE MARKETING