Resenha Critica

ABREU, Antonio Suarez. A ARTE DE ARGUMENTAR. Gerenciando Razão e Emoção. Cotia/SP: Ateliê Editorial, 2012. p. 9 – 47.

Elisangela Gomes da Silva

Linda Carolina Ávalos

Biografia do autor:

Antônio Suarez Abreu é professor livre-docente pela Universidade de São Paulo e atualmente professor titular da UNESP. Sua área de atuação, dentro da linguística, é a linguagem como instrumento de comunicação. Publicou também os livros Curso de Redação (Editora Ática), Gramática Mínima para o Domínio da Língua Padrão e o Design da Escrita: Redigindo com Qualidade e Beleza, Inclusive Ficção, os dois últimos pela Ateliê Editorial.

Como proposta da disciplina ministrada pela professora Andréia de Oliveira Alencar Iguma, “Linguagem e Argumentação” do 1º semestre no curso de Serviço Social no Centro Universitário da Grande Dourados – UNIGRAN, foi estudado parte do texto de Antônio Suarez de Abreu A ARTE DE ARGUMENTAR: Gerenciando Razão e Emoção”, um livro com vários tópicos, o qual será o material utilizado para a elaboração desta resenha. O texto em questão tenta nos provar de forma simples e objetiva que para conseguirmos o êxito com nossos argumentos é necessário gerenciar nossas emoções, buscando compreender as pessoas ao nosso redor, ao invés de tentar manipular e impor de forma forçada a nossa vontade:

Todos nós teríamos muito mais êxito em nossas vidas, produziríamos muito mais e seriamos muito mais felizes, se nos preocupássemos em gerenciar nossas relações com as pessoas que nos rodeiam, desde o campo profissional até o pessoal. Mas para isso é necessário saber conversar com elas, argumentar, para que exponham seus pontos de vistas, seus motivos e para que nós também possamos fazer o mesmo. (ABREU, 2012, p 10).

O livro mostra que a ideia do autor é esclarecer para seus leitores que não se deve buscar o sucesso somente investindo em si próprio, mas que devemos investir também nas relações com as pessoas que nos rodeiam, na capacidade de compreensão do próximo. “Seja em família, no trabalho, no esporte ou na politica, saber argumentar é, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro”. (ABREU, 2012, p 10).

O interessante, é que na leitura deste livro, o autor nos mostra que além da necessidade de buscarmos compreender, trocar ideias e emoções com as pessoas do nosso cotidiano, é de grande importância colocar em pratica a leitura frequente de pontos de vistas diferentes, para que possamos transformar as informações obtidas em conhecimentos, criando nosso ponto de vista próprio. Pois, por meio de leituras criticas é que se pode alcançar a verdade sobre acontecimentos no mundo, deixando para traz o senso comum e a cultura de massa que é pregada pela mídia, onde nos obriga a acreditar somente no que ela quer.

Quantos livros você leu no ano que passou? Informativos e formativos? E literatura? Quando falo em literatura, não estou me referindo aos best-sellers, mas aos clássicos. Você já leu Shakespeare, Thomas Mann, Machado de Assis? Parece uma tarefa difícil, mas não é. (ABREU, 2012, p 13).

O autor questiona se somos leitores críticos, pois para ele, a leitura abre a mente de tal forma que faz com o leitor enxergue mais nitidamente os pontos essenciais das questões impostas a toda hora pelos controladores da massa. A mídia impõe seus conceitos de forma generalizada, e se não buscamos conhecer outros pontos de vista, corre-se o risco de continuarmos prisioneiros do senso comum, reproduzindo somente o que for do interesse do capital. A prática da leitura frequente além de tornar as pessoas critica, ainda proporciona viagens por lugares fantásticos onde jamais poderia se chegar, senão por meio dos livros. “Por meio da leitura, podemos, pois, realizar o saudável exercício de conhecer as pessoas e as coisas, sem limites no espaço e no tempo”(ABREU, 2012, p 14).

A leitura também possibilita se relacionar melhor com os outros, porque quando estão dialogando entre si, estão na verdade trocando informações, e a pessoa que pratica a leitura, tem facilidade em gerenciar seus relacionamentos, devido ao conhecimento adquirido no ato de ler. “Quando entramos em contato com o outro, não gerenciamos apenas informações, mas também a nossa relação com ele.” (ABREU, 2012, p 17).

Nesse sentido, é importante destacar que quando o autor fala em gerenciar relações, ele se refere não somente nas relações pessoais, como família e agregados, que de fato é muito importante, contudo, é necessário também gerenciar de forma adequada os contatos profissionais. De certo, para que se possa conseguir bom resultado nas relações é de suma importância que o individuo saiba gerenciar a si próprio, como ponto de partida.

O trabalho do futuro dependerá, pois, do relacionamento. Mesmo os profissionais liberais dependem dele. O médico ou o dentista de sucesso não é necessariamente aquele que entrou primeiro no vestibular e fez um curso tecnicamente perfeito. É aquele que é capaz de se relacionar de maneira positiva com seus clientes. (ABREU, 2012, p 18, 19).

Conforme explicação do autor, argumentar, convencer e persuadir caminham juntas, porém, cada qual tem sua importância e definição diferente dentro das relações sociais. “Argumentar é a arte de convencer e persuadir. Convencer é saber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando. Persuadir é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro.” (ABREU, 2012, p 25). O processo de argumentar é positivo quando se consegue convencer o outro a pensar da mesma forma, já o processo de persuasão só será valido se o outro começar a agir da mesma maneira do seu próximo.

Argumentar é, pois, em última análise, a arte de, gerenciando informação, convencer o outro de alguma coisa no plano das ideias e de, gerenciando relação, persuadi-lo, no plano das emoções, a fazer alguma coisa que nós desejamos que ele faça. (ABREU, 2012, p 26).

Como já é sabido, convencer e persuadir, não é uma pratica recente, mas por meio do autor, foi possível descobrir que a milhares de anos em Atenas, na Grécia,