TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

Variaveis basicas

Por:   •  1/6/2015  •  Trabalho acadêmico  •  283 Palavras (2 Páginas)  •  224 Visualizações

Página 1 de 2

Variáveis Básicas de negociação

Três variáveis básicas condicionam este processo: poder, tempo,informação.

Poder:

Apesar do termo poder ter uma conotação negativa para muitas pessoas, pode ser utilizado como dominador pode ter carater neutro e até mesmo positivo. Segundo Stark o poder de influenciar pessoas ou situações. O poder pode ser definido como habilidade de um ator , possivel de conseguir tudo que se deseja.

Para Martinelli e Almeida, os poderes podem podem serem divididos com sua origem. Os poderes pessoais são aqueles natos, presentes em todas as situações . Poderes Circuntanciais relacionados a situação, momento, influencioador da negociação.

O Negociador deve saber direcionar o poder na conquista do relacionamento a longo prazo.

Tempo:

É basica para a negociação vai no ponto de apoio para projetar e a consequente satisfação dos envolvido.

Cohen diz que , o modo como se vê e se usa o tempo é extremamnete importante para o sucesso de uma negociação.

Exemplo:

1) pessoa chega atrasada no serviço, pode ser vista autoconfiante e hostil.

2) Chegar adiantada pode ser considerada anciosa.

Pode parecer um detalhe mas revela muito sobre a outra parte com qual está negociando.

O tempo é essencial para o sucesso de uma negociação.

Informação:

É a terceira variavel essencial , refere informar de alguém ou algo e afeta a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. É importante indentificas as necessidades das informações .Podemos dizer quais as informações necessarias, para buscar respostas uteis e relevantes dentro da negociação.

Quanto maior o conjunto das informações melhor a possibilidade de obter um bom resultado na negociação. Fontes disponíves, bancos de dados, jornais, etc. Tendo todas essas informações o negociador vai estar mais bem preparado para sua ação, com melhor habilidade.

Conforme nosso texto as três negociações devem ser destacadas na negociação.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (1.9 Kb)   pdf (38.5 Kb)   docx (11 Kb)  
Continuar por mais 1 página »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com