Conceito De Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
12.226 Trabalhos sobre Conceito De Negociação. Documentos 1 - 25 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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CONCEITOS NEGOCIAÇÃO
negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes. Se estas posições fossem coincidentes não seria preciso negociar. A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável para todos. Para começar uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 392 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2013 -
Conceitos Negociação
Passo 2 2.1 Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? 2. Qual é a importância da comunicação na negociação? b. Discutir as respostas que cada aluno deu no Passo 2, e após consenso da equipe, resumir as respostas para as questões 2 e 3 do Passo 2.: A intimidade prejudica o processo de negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 242 Palavras / 1 PáginasData: 14/5/2013 -
Tecnica De Negociação E Processo De Negociação CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A Negociação Ocupa Um Lugar Importante Nas Atividades Humanas, Isto Porque Todos Negociamos Mesmo Quando não Temos Ciência Disso: Para C
CONCEITOS - NEGOCIAÇÃO. ESTRATÉGIAS E TÁTICAS A negociação ocupa um lugar importante nas atividades humanas, isto porque todos negociamos mesmo quando não temos ciência disso: para conseguir um emprego, obtiver promoção, casar-se, obter divórcio, alugar um imóvel, comprar ou vender uma propriedade, participar em algum evento, fazer acordos, encontrar harmonia entre diferentes departamentos de uma organização, etc. Posto isso, a negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências
Avaliação:Tamanho do trabalho: 336 Palavras / 2 PáginasData: 4/12/2013 -
Conceitos Importantes em uma Negociação
Conceitos Importantes em uma Negociação Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou “manipulatórios”. Definições importantes Acordo: Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o que se chama
Avaliação:Tamanho do trabalho: 480 Palavras / 2 PáginasData: 1/4/2013 -
Conceito De Negociação
ANHANGUERA EDUCACIONAL/FABRAI Curso Tecnologia em Gestão Pública DESAFIO DE APRENDIZAGEM Técnicas de Negociação Primeiro desafio Jose Roberto Rodrigues Belo Horizonte 26 de abril de 2010 Etapa 2 Aula-tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Para realizá-la, siga os passos descritos. PASSOS Passo 1 - Leia os capítulos 2 e 4
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.239 Palavras / 5 PáginasData: 9/4/2013 -
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores.
Introdução A negociação está presente em varias situações de nossas vidas . Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. No ramo da negociação há muita competividade, uma negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento e como aprendizado também, visando a obtenção de uma negociação evolutiva focada em uma relação duradoura. Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.116 Palavras / 5 PáginasData: 13/4/2013 -
Conceitos Basicos De Negociação
Conceitos Básicos da Negociação João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. Lewicki Et Alii (1996)O tratamento estratégico nas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 641 Palavras / 3 PáginasData: 15/4/2013 -
Conceito de Negociação
atpsConceito de Negociação "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades". - Livro - Como Transformar Confrontos em Cooperação / Autor(a):Dantes P. Martinelli / Ana Paula de Almeida. Editora: Atlas S.A - Site: www.editora-atlas.com.br Conceito de Negociação "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades". - Livro - Como Transformar Confrontos em Cooperação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 925 Palavras / 4 PáginasData: 18/4/2013 -
Negociação Conceito
Conceitos de negociação Negociação é um processo de interação social que envolve a distribuição e redistribuição de recursos, onde as partes trocam informações e tomam decisões a fim de alcançarem um acordo. As tecnologias que vêm sendo utilizadas em sistemas de suporte a negociação apresentam grandes possibilidades para troca de informação, automatização e suporte à tomada de decisão. Entretanto, a despeito da valorização da gestão do conhecimento, pouco esforço tem sido realizado no sentido de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 531 Palavras / 3 PáginasData: 20/4/2013 -
O conceito de negociação
A negociação é executada em nossas vidas a todo o momento, faz parte das nossas decisões e é um processo em que duas partes tentam alcançar um consenso, onde os dois podem ou não ter lucro. Hoje em dia a comunicação se tornou mais intensa graças à tecnologia e os diversos meios de comunição, dessa forma as negociações se modificaram e se tonaram mais necessárias. É muito importante que o profissional saiba como fazer o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 631 Palavras / 3 PáginasData: 21/4/2013 -
Identificar as semelhanças do conceito de negociação
Jose Carlos Martins F. de Mello “Um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” Na opinião do grupo o autor faz uma comparação entre negociação e relacionamento com interesses e regras pré-estabelecidas de comum acordo pelas partes interessadas podendo ocorrer mudanças de suas regras. João Paulo de Oliveira
Avaliação:Tamanho do trabalho: 284 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2013 -
CONCEITO DA NEGOCIACAO
Conceito de Negociacao A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 431 Palavras / 2 PáginasData: 27/4/2013 -
Negociação CONCEITOS
FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF.ªMICHELE FARAH EMERSON ANDRIOS CASTRO ARAUJO 66193630 GRAZIELE CARVALHO DE QUEIROZ CRUZ 6621372383 LARISSA BORTOLAZZO OLIANI 6653385230 LUCAS CORRÊA DA SILVA 6621363363 PEDRO VICTOR CÂMARA FERREIRA XAVIER 6622259168 PRISCILA ALMEIDA DA CRUZ 6661234623 YASMIN MARIA SOARES DE OLIVEIRA 6819465893 SOROCABA , MARÇO 2013. • CONCEITOS “Negociação é um processo de tomada de decisão entre as partes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as
Avaliação:Tamanho do trabalho: 702 Palavras / 3 PáginasData: 4/5/2013 -
Conceitos em uma Negociação
Conceitos em uma Negociação Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou “manipulatórios”. Segundo Laurent (1991, p. 148) “a manipulação é a disposição de alcançar os próprios objetivos utilizando essencialmente
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.008 Palavras / 13 PáginasData: 5/5/2013 -
Conceitos De Negociação
Quatro conceitos de negociação Acordo -Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o que se chama de acordo. São os pontos nos quais o entendimento pode e deve ser realizado. -Barganha - É o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Ocorre de forma positiva quando as partes realizam trocas entre si. -Coerção - Muito usada por quem detém um relativo poder sobre a outra parte em busca de um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 392 Palavras / 2 PáginasData: 7/5/2013 -
Conceito A negociação
Conceito A negociação é o ato ou efeito de negociar, contrato, ajuste, discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados(8). Com base nos conhecimentos de administração, economia e filosofia(9), negociação apresenta-se como uma interação verbal em que as partes propõem, contrapõem e argumentam. Visa um resultado que é um acordo, uma determinada proposição prática que recebe o assentimento das partes envolvidas, enfim visa solucionar divergências. E esse autor entende divergência entendido como possuir
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.249 Palavras / 5 PáginasData: 14/5/2013 -
Conceito de Negociacao
Conceito de Negociacao A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 431 Palavras / 2 PáginasData: 19/5/2013 -
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Olá mariasantan, TrabalhosFeitos.com Trabalhos e Monografias Gerador de Citação Mais Negócios e Publicidade Técnicas De Negociação Atps - Etapas 1 E 2 Enviado por jessikaskiny, março 2013 | 5 Páginas (1,076 Palavras) | 694 Consultas | 1 2 3 4 5 Avaliação 1 Denunciar | TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS - ETAPAS 1 e 2 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.300 Palavras / 6 PáginasData: 22/5/2013 -
Conceito De Negociação
Conceitos De Negociação Definições de Negociação: A negociação é um processo que ocorre no cotidiano de todos, sem comunicação não há negociação, é um processo de comunicação com o intuito de alcançar uma decisão comum. É um processo que busca um acordo mútuo satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha sucesso. Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotarem padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais” A negociação em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 414 Palavras / 2 PáginasData: 25/5/2013 -
Conceitos De Negociação
Conceito 1 A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 227 Palavras / 1 PáginasData: 28/5/2013 -
Conceito da negociação
Introdução; Este trabalho vem nos trazer a oportunidade de aprendizagem no que se diz a respeito das técnicas de negociação, e a principal preocupação é como pode ser importante na negociação às estratégias, planejamentos e o tempo para se desenvolver uma negociação satisfatória para ambas as apartes deixando ali um vinculo de conhecimento para futuras negociações. Vamos definir: -o conceito da negociação -o processo de negociação -a habilidades essenciais para os negociadores -a importância do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.467 Palavras / 10 PáginasData: 30/5/2013 -
Conceitos de uma boa Negociação
Conceitos de uma boa Negociação. Conceito 01 Planejamento: Nunca vá para uma negociação sem fazer sua lição de casa. Existem várias informações que você precisa descobrir antes do início da negociação. Por exemplo: Quais as opções que ele tem? Quais as pressões que está sofrendo? Ele tem uma data limite para resolver o problema? Qual o seu orçamento? Quando você planeja, a tensão e o stress diminuem. O cenário se torna mais familiar, e várias
Avaliação:Tamanho do trabalho: 434 Palavras / 2 PáginasData: 2/6/2013 -
Conceitos de Negociação sob a visão de alguns autores
Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações Trabalhos Gratuitos Trabalho Completo ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Imprimir Trabalho! Cadastre-se - Buscar 50 000 Trabalhos e Monografias Categoria: Tecnologia Enviado por: diego_braxton 02 junho 2013 Palavras: 3044 | Páginas: 13 Introdução Negociar é um termo muito abragente, que engloba uma série de fatores e ponto de vista, mas podemos definir da seguinte forma. Negociar é conciliar diferente interesse a fim de obter
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.055 Palavras / 13 PáginasData: 4/6/2013 -
Conceito de Negociação
INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns do nosso dia a dia. Negocia-se nos relacionamentos, no esporte, nos empregos, em nossas casas, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Em família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: Ele pretendendo investir o dinheiro e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em roupas. Às vezes,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.194 Palavras / 13 PáginasData: 10/6/2013 -
ATPS Conceitos De Negociação
1 INTRODUÇÃO Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.538 Palavras / 7 PáginasData: 11/6/2013