A ADMINISTRAÇÃO DE MERCADOLOGICA

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Unidade Pirituba

ADMINISTRAÇAO MERCADOLOGICA

Everton da Silva Lima

RA: 5645153725 – 6º semestre ADM

Eberlândia Barbosa Silva do Socorro

RA: 7419665870 – 6º semestre ADM

Beatriz Rodrigues Pacce

RA: 2199717541 – 6º semestre ADM

Fabio da Conceição Costa da Silva

RA: 7475672447 – 6º semestre ADM

Jhony Gabriel Tolvai

RA: 7475672447 – 6º semestre ADM

São Paulo, 09 de Junho de 2016.

Primeira Etapa.

Criar nova logomarca.

Contratar empregado para a função de marketing.

Criar novas linhas de produtos.

Colocar mais promoções e preços mais acessíveis para o publico alvo.

Diminuir o quadro de funcionários, pois a empresa é de pequeno porte e precisa de funcionários com mais qualificações.

2P´s

Produto - Variações de produtos, diferentes tamanhos e embalagens novas.

Promoção – Marketing do produto, promoções e propagandas dos produtos.

Propostas de Mudanças.

Estudamos o caso da sua empresa, e chegamos a um acordo, que, além de ter que abrir mais o leque de produtos que vocês já têm como principais, temos que contratar e demitir funcionários. Estudamos um nome que fixa na cabeça das pessoas, o mesmo é CHOCOMIX “uma mistura de chocolate com leite”, como em época de pascoa se tem mais movimentos, e nós demais dias não muitos, vamos colocar umas promoções, EX: leve dois e ganhe um. Pensamos em uma embalagem que vá chamar a atenção não só para o produto mais para a marca em si. Propagandas dos produtos poderão ser feita através do marketing direto que gera pouco gasto.

Segunda Etapa

ANALISE AMBIENTAL

Concorrência: Oferta de produtos diferenciados pela concorrência e agressividade nas promoções.

Esses foram os principais fatores pela perda de clientes e o baixo faturamento da empresa 

 

FATORES INTERNOS: A fábrica possui todo maquinário adequado, Produtos de qualidade. 

FATORES EXTERNOS: 

 

OPORTUNIDDADE	AMEAÇAS	FORÇAS	FRAQUEZAS
Atingir uma classe mais baixa devido a localização, entregas delivery para seus clientes fortes de maior distancia	Falta de novos produtos no mercado	Fácil acesso a classe D e E, produtos de qualidade.	Falta de comunicação com o mercado e seus clientes, limitada de produtos, Marca instável no mercado.

 DEFINIÇAO DE PUBLICO ALVO 

 

Após analise, Selecionamos as Classes D e E como publico alvo devido a localização e o fácil acesso a eles, diminuição nos valores de alguns produtos, melhor comunicação e criação de novos produtos. 

 

Terceira Etapa

Para uma empresa diferenciar-se no mercado, deve desenvolver métodos para criar ou fortalecer a imagem da marca,  incorporando  além  das  qualidades  técnicas,  as  qualidades  que  enfatizem  a relação  da marca  com  os  consumidores,  ou  seja,  um  conjunto  de  valores  subjetivos  associados  à imagem  da marca. Para ser competitivo no mercado atual, deve-se atender não somente a desejos e necessidades,  mas  também  oferecer  produtos  e  serviços  que  sejam  inovadores  e  que  possam surpreender o consumidor.

A percepção de posicionamento está vinculado ao modo e às variáveis usadas para definição dos pontos de referência, e quanto mais os posicionamentos forem semelhantes, maior deve ser a percepção de grupos de referência e podem contribuir para um processo de indiferenciação ou padronização de referenciais.

        O posicionamento de marca está relacionado à probabilidade de que a marca seja lembrada, enquanto sua amplitude refere-se à lembrança em diferentes situações de uso. O posicionamento pode significar diferentes coisas para diferentes pessoas. Para alguns, é a decisão de segmentar, para outros, a questão da imagem. Para a maioria, a opção através da qual as características do produto são destacadas. Posicionamento envolve convencer os consumidores das vantagens de seus produtos contra a concorrência, e ao mesmo tempo aliviar preocupações em relação a possíveis desvantagens. Cada empresa tem uma motivação e uma identidade específica. Uma empresa se destaca das outras não só pela sua área de atuação mas também pelo claro desenvolvimento e divulgação da sua missão, visão e valores.

        Assim, os valores de uma empresa consistem em comportamentos que determinam como ocorre a gestão de uma empresa. É muito importante que essas normas e princípios sejam passados dos superiores para outros trabalhadores da empresa, de modo a que possam juntos alcançar padrões mais elevados de sucesso. É por esse motivo que os valores éticos de uma empresa são uma parte muito importante para a cultura organizacional. A definição do público-alvo significa identificar um segmento particular ou segmentos da população que você deseja servir. O mercado consiste em muitos tipos de clientes, produtos e necessidades. É preciso determinar que segmentos oferecem as melhores oportunidades para o seu negócio. A alma deve ser desenvolvida juntamente com o posicionamento da marca, pois os dois estão totalmente interligados ao público alvo que pretendem atender.

        Valores de Marca são muito importantes para os clientes e para a empresa. A empresa tem que criar com o tempo uma alma, que é avaliada pelo cliente a todo o momento. Ter uma essência ou um apelo que se diferencia das outras marcas. Geralmente uma frase pequena que se destaca a essência da marca, faz ser lembrada pelos usuários. Valores organizacionais são crenças e atitudes que dão uma personalidade à empresa, definindo uma "ética" para a atuação das pessoas e da Organização como um todo. Negócios mais sustentáveis normalmente estão ancorados em valores como honestidade, transparência, qualidade, valorização das pessoas e da sua qualidade de vida, espírito de equipe. Os Valores definem o seu negócio e como você quer que os funcionários interajam com os clientes. Uma empresa define os seus valores para que todos compreendam claramente aquilo que representam e como podem contribuir nas tomadas de decisão e definir prioridades. Os valores estabelecidos pela marca, também a guiam nas contratações e principalmente como vão lidar com o público para provar que os valores estabelecidos estão realmente sendo colocados em prioridade.