A Administração Mercadologica

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ADMINISTRAÇÃO

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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

LOURDES PREVEDELLO SARZI RA: 363630

MÁRCIA SILVA DOS SANTOS      RA: 375661

MICHELE MONTAGNER MISSIO RA: 386058

Faxinal do Soturno, RS.

2015

LOURDES PREVEDELLO SARZI RA: 363630

MÁRCIA SILVA DOS SANTOS      RA: 375661

MICHELE MONTAGNER MISSIO RA: 386058

Administração Mercadológica

Trabalho apresentado à disciplina de Administração Mercadológica da Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação à distância do curso de Administração sob a orientação do Prof. Marcel Cibim.

 FAXINAL DO SOTURNO, RS.

2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.........................................................................................................................4

DESENVOLVIMENTO

ETAPA 1

Marketing para o século XXI......................................................................................................5

1. O nome, localização, porte, segmento, missão e valores da empresa.......................................................................................................................................5

2. Os produtos ou serviços produzidos ou comercializados pela empresa.................................6

3. O público-alvo da empresa e como é o seu comportamento de compra.................................6

4. Os principais concorrentes, o posicionamento e as diferenciações dos produtos/empresas.......................................................................................................................6

ETAPA 2

1. Plano de Marketing.................................................................................................................7

2. Segmentação do mercado........................................................................................................8

3. Posicionamento da empresa..................................................................................................10

4. Análise de SWOT da empresa..............................................................................................10

ETAPA 3

1. Estratégias do Mix de Marketing (4Ps) da empresa.............................................................12

2. Sugestões de estratégias para os 4Ps e para a Marca desenvolvidas pela equipe.................14

3. As recomendações de ações para motivação da Força de Vendas.......................................14

4. Resultados esperados das estratégias recomendadas pela equipe........................................15

CONCLUSÃO.........................................................................................................................16

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................................17

INTRODUÇÃO

Administração Mercadológica é a mesma que Marketing,  é a  o ato de analisar, planejar, organizar, executar e controlar as estratégias organizacionais. Dessa forma, a administração mercadológica visa gerenciar todo o planejamento do mercado a fim de realizar uma detecção mercadológica das necessidades do consumidor e levar a ele os produtos ou serviços da forma que o mesmo deseja. Como a administração mercadológica é uma das áreas ligadas à administração de empresas, é de grande importância que o profissional de marketing tenha também os conhecimentos de administração de empresas. Marketing não se refere apenas à propaganda e a publicidade, e sim a um campo complexo de análise de mercado implantando estratégias que levem ao consumidor um composto de fatores que influenciam em sua decisão de compra.

        Analisando o que é Administração e o que é Marketing chegamos a seguinte conclusão: A administração envolve, entre outros atos, a detecção do problema, o planejamento, a execução do planejamento e o controle. Quando o Administrador Mercadológico monta o ciclo de vida de um produto, ele está, ao mesmo tempo, detectando o que o cliente necessita, como necessita e por quanto tempo necessita, depois ele planeja como ele irá lidar com essa necessidade do mercado para finalmente acompanhar se o desempenho do produto lançado acompanha o planejado.

DESENVOLVIMENTO

ETAPA 1

Marketing para o século XXI

 A partir da leitura dos textos, pudemos perceber que houve muitas mudanças no estilo e no modo de se ver o marketing praticado pelas empresas. Na década de 1960, a bibliografia era basicamente descritiva. Existiam três abordagens. A abordagem da mercadoria descrevia as características dos diversos produtos e o comportamento dos consumidores em relação aos mesmos. A abordagem institucional descrevia como funcionavam as diversas organizações do marketing, tais como atacadistas e varejistas e a abordagem funcional que descrevia como as diversas atividades de marketing publicidade, força de vendas, política de preços atuavam no mercado. O que levava os gestores a verem o marketing sob o ponto de vista administrativo, no qual, em qualquer lugar, os gestores de marketing deparavam-se com inúmeras decisões difíceis: tinham de escolher com cuidado os mercados-alvos, desenvolver as características e os benefícios ideais do produto, definir um preço efetivo e decidir sobre o tamanho e a alocação adequados da força de vendas e dos diversos orçamentos de marketing. Além disso, tinham de tomar essas decisões a despeito das informações incompletas e da dinâmica do mercado em constante mudança. Os gestores de marketing, a fim de tomarem as melhores decisões, precisavam analisar os mercados e a concorrência em termos sistêmicos, interpretando as forças em atuação e suas diversas interdependências.