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ANALISE AMBIENTE - MARKETING

Por:   •  21/9/2015  •  Pesquisas Acadêmicas  •  506 Palavras (3 Páginas)  •  1.224 Visualizações

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Análise de ambiente

Nossa equipe de consultores foi contratada para atuar em uma empresa do ramo de chocolates, chamada “Cacau Sabor”. Empresa situada em um bairro da periferia da cidade, fundada há cinco anos. Sendo vista como uma empresa que possui produtos de qualidade, tem como público-alvo as classes B e C, de médio porte e conta com 80 funcionários. Atualmente, o mix de produtos da “Cacau Sabor” conta com quatro linhas, sendo: Ovos de Páscoa, Chocolates em barra 195 gramas e 90 gramas e Trufas de vários sabores. Apesar de ser uma venda sazonal, o carro chefe de venda é Ovo de Páscoa, que representa 45% do seu faturamento, isso faz com que a empresa passe por algumas dificuldades: quedas nas vendas e variações de produção nos outros períodos do ano. Para minimizar essas dificuldades a empresa já tentou desenvolver algumas estratégias de comunicação para tentar resolver o problema de variação nas vendas, porém sem sucesso. Outro problema é o departamento de Marketing que a empresa não possui, e um fator negativo foi que a empresa alterou sua logomarca três vezes durante o período de cinco anos, dificultando assim a fixação na mente de seus consumidores.

Após as informações coletas sobre a empresa, nossa equipe de consultores, chegou a uma conclusão:

Fatores econômicos:

Fatores sócio-culturais:

Concorrência: Aumento da concorrência e promoções agressivas. Essas informações foram obtidas a partir de conversas informais com clientes, fornecedores e análise sobre seu faturamento.

Fatores Internos: A Empresa Cacau Sabor possui infraestrutura adequada ao ramo, pessoal qualificado na produção e em outros departamentos com nível médio e superior, pessoal de limpeza, equipamentos e materiais para escritório adequados. Com falha no departamento de Marketing, onde falta pessoal capacitado e qualificado.

Fatores Externos: Concorrência com melhores promoções, lançamentos de novos produtos, melhor plano de marketing.

Analise de Oportunidades e Ameaças, Forças e Fraquezas

Analisando os fatores internos e externos da empresa, levando em conta as oportunidades, ameaças, forças e fraquezas, segue conclusões:

Fatores externos

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

  • Aumento das pessoas que apreciam o bom chocolate
  • Concorrentes
  • Produtos bem vistos no mercado
  • Concorrência: preços menores e novidades no setor
  • Abranger todas as classes sociais
  • Marketing eficiente pelos concorrentes

Fatores Internos

FORÇAS

FRAQUEZAS

  • Facilidade de acesso
  • Falta de departamento de marketing
  • Boa localização
  • Variação nas vendas
  • Estrutura bem conservada
  • Falta de lançamentos de novos produtos
  • Qualidade nos produtos

Definição das estratégias de marketing

A empresa deveria focar na parte de divulgação para garantir o conhecimento desses produtos aos clientes, não só das classes B e C, mas sim de todas. Os produtos fabricados pela empresa seriam chocolates em barra 195 gramas e 90 gramas, Trufas de vários sabores e os Ovos de páscoa serão como novidades na páscoa e durante todo o ano, alem do formato e embalagens de páscoa, será vendido também em outros formatos, agradando os clientes tanto no sabor como nas embalagens.

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