As Finanças Pessoais

Muitas Vendas / Pouco Dinheiro. Qual o motivo?

Tenho certeza que a sua empresa ou a de algum conhecido já passou por esta situação. O faturamento é bom, as vendas estão acontecendo, mas nunca sobra dinheiro.

O que está acontecendo? Qual o motivo de você “não ver a cor do dinheiro”?

Bom, basicamente existem 4 motivos principais para que isto ocorra dentro da sua empresa. E eu vou falar sobre eles logo abaixo:

Prazos Ruins

Este é um dos problemas mais comuns. Prazos curtos para pagamento e longos para recebimento.

Quando isto ocorre, o seu Ciclo operacional é afetado. Para conhecimento, Ciclo Operacional é o ciclo da sua empresa que se inicia com a compra de uma determinada mercadoria ou matéria prima, e se encerra com o recebimento do valor correspondente à venda deste.

Muitas vezes o prazo de recebimento é longo pois as vendas são parceladas. Desta forma, embora suas vendas estejam indo bem, você pode não estar recebendo a maior parte do dinheiro.

Os prazos curtos para pagamento também são um problema. Você paga seus fornecedores antes mesmo de receber o valor das vendas de seus produtos, gerando déficits no seu fluxo de caixa.

Precificação Errada 

O segundo fator que colabora para este problema é a precificação errada de seus produtos, ou seja, preços muito baixos. Quando isto ocorre, sua margem de contribuição é reduzida e isto afeta seus resultados diretamente pois sobra menos capital para o pagamento das despesas fixas.

Desta forma, por mais que sua empresa venda muito, não sobrará dinheiro para pagar as contas.

Despesas Altas

Despesas altas são também um fator importante para justificar o problema mencionado inicialmente. Sua empresa pode vender muito, suas margens podem até estar razoáveis, mas se suas despesas fixas estiverem muito altas, dificilmente você verá a cor do dinheiro, ainda mais se isto for combinado com descasamento entre entradas e saídas.

Imagine que sua margem de contribuição seja 40%, ou seja, a cada R$ 1.000,00 que você vende, sobra R$ 400,00 para pagar as despesas. Mesmo que suas despesas estejam apenas um pouco acima do ideal, para cada R$ 1.000,00 de despesa adicional, você precisará faturar R$ 2.500,00 a mais, para pagar estas despesas. Entendeu?

Dê uma olhada na demonstração abaixo.                                                                            

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Repare, devido ao aumento de R$ 1.000,00 nas despesas, foi necessário um aumento de R$ 2.500,00 nas vendas, para manter o lucro operacional inalterado.

Inadimplência 

Por último, e não menos importante, temos a inadimplência como causa geradora do problema acima. Este ponto é óbvio, ok, mas ele acontece e muito.

O problema é que além de você vender e não receber, você tem outros custos envolvidos, como impostos sobre vendas, comissões, fornecedores, etc. O ideal é ter um excelente controle de contas a receber, monitorando e agindo rapidamente para diminuir este índice.

Soluções 

De forma geral, todos estes problemas estão ligados a Gestão. É imprescindível aprimorar a gestão da sua empresa, controlando seus principais indicadores financeiros e se preocupando em demasiado com seu fluxo de caixa.