DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
Por: Kathuca • 10/11/2015 • Trabalho acadêmico • 2.532 Palavras (11 Páginas) • 168 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
POLO HORTOLÂNDIA
ADMINISTRAÇÃO
1º Semestre – 2°Bimestre
DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
BIANCA CRISTINA RODRIGUES - RA 1709112632
BRUNA GUIMARÃES MATOS - RA 2847247285
ELIANE APARECIDA DA SILVA - RA 2844257898
IARA BARBOSA PEREIRA - RA 1900222432
Hortolândia, 26 de maio de 2015.
ÍNDICE
- INTRODUÇÃO............................................................................................................02
- PERFIL DO OPONENTE..........................................................................................03
- PERFIL DO NEGOCIADOR..................................................................................04
- HABILIDADE DOS NEGOCIADORES – MODELO JUNG.....................................05
- ANÁLISE DA SITUAÇÃO.........................................................................................06
- PLANEJAMENTO....................................................................................................07
- CULTURA E CLIMA DA ORGANIZAÇÃO...........................................................08
- PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES...........................................................................09
- RESULTADO FINAL.........................................................................................11
- CONCLUSÃO...................................................................................................12
- BIBLIGRAFIA...................................................................................................13
INTRODUÇÃO
Este desafio parte do principio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos. Para seu um bom negociador é necessário adquirir conhecimentos de técnicas de negociação e desenvolver habilidades que irão ajudar a alcançar bons resultados no processo de negociar. São exemplos de negociação, conseguir emprego, obter promoção, alugar imóveis, comprar ou vender propriedades, ou até mesmo participar de alguns investimentos.
Para a sociedade atual a negociação tornou-se o jeito mais adequado para a seus objetivos, ela esta presente nas revistas, rádios e jornais transformando-nos em negociadores, servindo tanto para resolver questão pessoal, quanto profissional. Para negociar são necessárias algumas técnicas importantes como analisar (obter informações sobre o negociado), planejar (buscar ideias e relacionamentos duradouros e continuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os objetivos pretendidos) e discutir (quando as partes envolvidas se comunicam entre si tentando coletar aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado para ambas as partes)
O principal foco é se concentrar nos interesses básicos em questão para que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais, onde se exige sensibilidade, criatividade, ou seja, saber falar e o mais importante saber ouvir.
A seguir faremos uma negociação onde todos os envolvidos possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias através da analise sistêmica.
2. Perfil do oponente – Associação dos moradores do bairro Bugueroni
O bairro Bugueroni fica localizado no centro da cidade de Campinas, tem apenas cinco anos de formação, é um bairro exemplo para a cidade, pois é organizado, limpo e conservado, onde a maioria dos moradores são de 3ª idade.
O líder do bairro é o Sr. Carlos Henrique, foi escolhido pelos moradores, pois, é um dos moradores mais antigo do bairro além do seu perfil comunicativo, observador e ardiloso.
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem pública.
Argumentos: Segurança, infraestrutura e barulho.
Informações relevantes: Público tranquilo e prezam pela calmaria do bairro, onde são pessoas de 3ª idade.
Estímulos à negociação: Tem uma forte ideia que o bairro e os moradores não precisam desse empreendedorismo.
3. Perfil do negociador - Gravadora Super Hitss
A gravadora Super Hitss está a sete anos atendendo inúmeros perfis no mercado musical. E com o sucesso da gravadora, seu representante Jorge Andrade, foi designado a dar inicio as negociações no bairro Bugueroni. Suas negociações são baseadas na confrontação, segundo o modelo JUNG, onde busca cooperação entre os oponentes, acostumado em trabalhar em conflitos de altos interesses.
Razão Social: Gravadora Musical Super Hitss do Brasil - ME
CNPJ: 34.555.986.0001.45
Nome Fantasia: Super Hitts
Endereço: Avenida Rosa Boulevard, 1532- Jardim Europa
Campinas - São Paulo – SP – CEP 180333-000
Telefone: (19) 3533-2021
E-mail: contato@superhitss.com.br
Sintonia : 104,8 FM
Natureza Jurídica: Gravadora.
Negociador: Jorge Andrade
Formação:Estrategista de negócios
Objetivo: Liberação do empreendedorismo no bairro e instalação da gravadora.
Alegação: O processo é inevitável
Estímulos a Negociação: Contribuição para melhorias do bairro com uma negociação benéfica para todos.
4. Habilidades dos negociadores segundo modelo de Jung
Seguindo a analise de modelo do psicólogo Carl Jung, o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relacionam. Cujos estilos são:
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