O Jogo de Negócios
Por: barandiaran • 29/9/2025 • Trabalho acadêmico • 1.053 Palavras (5 Páginas) • 20 Visualizações
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RELATÓRIO GERENCIAL
MATRIZ DE ATIVIDADE INDIVIDUAL
Atenção: esta tarefa não é em equipe.
Disciplina: | Jogo de negócios | Nome da empresa: Últimos visionários |
Diretor: | Josimar José Aparecido Monteiro |
1 - Elabore um diagnóstico sobre como foi o desempenho da empresa (erros, acertos e aprendizados). Considere: Produtos, Preços, Estoques, Investimentos em Propaganda, Inovação e RH, além de Unidades Fabris e finanças. Fazer comparações e enriquecer com ferramentas, como por exemplo análise SWOT, gráficos e tabelas do simulador contribuirão para sua nota. (4 Pontos) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1. Produtos Acertos: A empresa manteve níveis razoáveis de vendas ao longo dos meses, com destaque para o Mês 3 (R$ 1,84 milhão) e o Mês 8 (R$ 1,52 milhão), sinalizando que os produtos tinham boa aceitação. Erros: Oscilações na demanda indicam falta de planejamento de portfólio ou falhas de previsão de mercado (ex.: queda de receita no Mês 1 e Mês 2). Aprendizado: Necessidade de alinhar inovação e marketing para manter vendas consistentes. 2. Preços Acertos: Receita de vendas manteve patamar estável em média R$ 1,3 milhão/mês, indicando competitividade no mercado. Erros: O lucro líquido caiu em meses com boa receita (ex.: Mês 5, receita de R$ 1,27 milhão e prejuízo de R$ -105 mil). Isso sugere margens pressionadas por custos e descontos. Aprendizado: Estratégia de precificação deve considerar custos variáveis e investimentos planejados. 3. Estoques Acertos: Custos de estocagem foram reduzidos a partir do Mês 4. Erros: Meses iniciais (Mês 0–2) tiveram custos altos de estocagem (até R$ 47 mil), comprometendo o lucro. Aprendizado: Melhorar previsão de demanda e giro de estoque. 4. Investimentos em Propaganda Acertos: Constância no investimento em comunicação (média de R$ 200 mil/mês), garantindo reconhecimento de marca. Erros: Elevado custo em meses de baixa receita (Mês 2 e Mês 5), que pressionaram resultados. Aprendizado: Investir em propaganda de forma proporcional à receita e focar em campanhas mais estratégicas. 5. Inovação & RH Inovação Acertos: Investimentos crescentes em P&D (até R$ 80 mil no Mês 8). Erros: Retorno não refletiu totalmente nos resultados. Aprendizado: Inovação deve ser planejada com horizonte de médio prazo. RH Acertos: Benefícios aos trabalhadores (R$ 20–24 mil/mês) reforçaram engajamento. Erros: Ocorrência de mão de obra ociosa (Mês 5 = R$ 97 mil), sinal de planejamento deficiente de produção. Aprendizado: Melhor integração entre PCP (planejamento da produção) e gestão de pessoas. 6. Unidades Fabris Acertos: Capacidade produtiva atendeu picos de demanda (Mês 3 e 8). Erros: Necessidade de aluguel de máquinas (Mês 3 = R$ 88 mil) mostra que a estrutura própria não foi suficiente. Aprendizado: Avaliar se compensa investir em capacidade fixa para reduzir dependência de locação. 7. Finanças Acertos: Lucro líquido positivo em 6 de 9 meses; destaque para Mês 0 (R$ 136 mil) e Mês 8 (R$ 107 mil). Erros: Dois meses de prejuízo (Mês 5 = -R$ 105 mil e Mês 7 = -R$ 42 mil) causados por alto custo fixo, mão de obra ociosa e despesas extras. Aprendizado: Gestão financeira deve priorizar equilíbrio entre receita, custos e investimentos.
8. Análise SWOT
Em resumo, o desempenho mostrou potencial de crescimento, mas com variações nos resultados. A empresa teve acertos em vendas, inovação e marketing, mas falhou na gestão de custos (estoques, ociosidade e aluguel de máquinas). O aprendizado central é alinhar produção, finanças e inovação para transformar receita em lucro líquido consistente. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2 - Se você fosse eleito novamente diretor da empresa, recomende um plano de ação para 6 a 12 meses para a melhoria dos resultados atuais. Lembre-se de que as ações deverão ser exequíveis à realidade da empresa. Contribuirá para nota a nota a utilizar ferramentas de planejamento, por exemplo, 5W2h, PDCA, etc. (3 pontos) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Planejar: Identificar gargalos de precificação e custos, reavaliar estoques, direcionar propaganda, inovar produtos, treinar equipe e estabilizar unidades fabris. Executar: Implantar novos controles de preços e estoques, campanhas segmentadas, lançar inovação, treinar líderes e revisar fluxo de caixa. Checar: Monitorar KPIs mensalmente (margem operacional, estoque, ROI em propaganda). Agir: Corrigir desvios e padronizar boas práticas.
3. Metas e KPIs Financeiro: Manter Lucro Líquido positivo em 90% dos meses. Estoque: Reduzir perdas em 20% em até 6 meses. Marketing: Aumentar retorno sobre investimento em propaganda em 30%. Inovação: Lançar pelo menos 1 novo produto em até 12 meses. RH: Reduzir erros operacionais em 15% após treinamentos. Produção: Atingir 95% de cumprimento do plano de manutenção preventiva. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
3 - Descreva para os acionistas como foi o seu desempenho individual. Por exemplo: como se relacionou com a equipe de diretores? Como se comportou diante de conflitos? Quais foram as suas contribuições para a gestão da empresa? Em qual área mais atuou nas decisões? Entre outros. (3 pontos) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Mantive um relacionamento de colaboração e integração com os demais diretores, participando ativamente das discussões estratégicas e buscando alinhar produção, comercial, finanças e marketing. Adotei postura mediadora e baseada em dados diante de conflitos, priorizando soluções objetivas que reduzissem tensões e mantivessem o foco nos resultados. • Identificação de gargalos produtivos e ajuste de turnos. • Apoio a investimentos em inovação tecnológica. • Controle do Custo dos Produtos Vendidos (CPV) com foco em eficiência. • Melhoria no planejamento de estoques para evitar custos de armazenagem. Atuei principalmente nas operações e gestão de pessoas, ajustando escalas, implementando treinamentos e contribuindo em decisões sobre investimentos em máquinas. Equilibrei visão técnica e estratégica, entendendo que maior produção não significa melhor resultado sem alinhamento com vendas e marketing. Mantive liderança participativa, valorizando a equipe e trazendo suas demandas ao nível estratégico. Em resumo, minhas principais atividades estavam estruturadas da seguinte maneira: Produção: Ajustes de turnos, redução de gargalos Inovação: Apoio a investimentos tecnológicos Custos Controle do CPV, redução de desperdícios Estoques: Melhoria no planejamento e redução de armazenagem | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Bibliografia (se houver) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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