PLANO DE MARKETING Lançamento de Novas Ofertas ao Mercado
Por: Jussarap • 2/12/2016 • Trabalho acadêmico • 920 Palavras (4 Páginas) • 386 Visualizações
PLANO DE MARKETING
Lançamento de Novas Ofertas ao Mercado
- Estratégias de Produto e Serviços
Nossa variedade de produtos é imensa, trabalhamos com setores masculinos e femininos.
As características de nossos produtos são com qualidade, por exemplo, camisas de fio 80 ou 90, algodão 100%, elastano dos tecidos da marca Lycra.
O design das peças é desenvolvido por nossos fornecedores escolhidos com muito zelo.
- Estratégia de Marca
[pic 1]
Iremos introduzir em algumas de nossas peças a nossa marca, resultado de acordos com fornecedores. (Marca própria)
- Estratégia de Serviço
Garantimos pelos termos legais do consumidor a troca do produto se o mesmo não estiver de acordo com os padrões de nossa empresa.
Será fornecido gratuitamente ao consumidor embalagem para presente com nossa logomarca e sacolas para transporte.
Nosso plano se executa em aumentar nossas vendas através do plano de marketing para que estas gerem receita para ampliação de novas lojas.
- Estratégia de Preço
Nossa variedade de preços será nossa marca registrada, pois há produtos que variam de preço favorecendo assim todas as classes. Porém no inicio iremos trabalhar com uma margem de porcentagem menor para penetrarmos no mercado e sempre concentrados na liderança da qualidade já que nossos produtos serão originais.
Iremos trabalhar com descontos somente para compras acima de R$200,00 e feitas em dinheiro (espécie), pois qualquer outra forma de desconto seria inviável já que outras formas de pagamento incluem taxa administrativas.
Nossos prazos de pagamentos serão quatro parcelas sem juros em todos os cartões de crédito. Implantaremos junto com empresas de cartões (Mastercard e Visa) nosso próprio cartão que é parcelado em ate cinco vezes sem juros e adquirindo o Cartão Loja FAH Modas! você adquire uma série de vantagens, entre elas, descontos especiais em diversos produtos da loja e os cartões ainda são aceito em milhares de estabelecimentos em todo o Brasil. As condições para obtenção de credito do nosso cartão será entre outras, não estar com nome negativado no mercado, obter renda mensal mínima de R$350,00, além de não estar com vários créditos feitos em seu nome.
No caso da FAH Modas! a demanda será elástica, afinal quando a quantidade procurada do bem diminui muito na sequência de um aumento pequeno do seu preço, representa uma elevada sensibilidade da procura relativamente ao seu preço, ou seja, uma elevada elasticidade da procura preço, neste caso o bem tem procura elástica em relação ao preço.
De acordo com o projeto de pesquisa feito na concorrência os produtos vendidos são consideráveis replicas (cópias) isso poderá afetar as vendas por ter um preço favorável, mais acredito que a qualidade dos nossos produtos por ser originais, com uma ótima qualidade e um preço bom, isso não será um aspecto considerado produto substitutivo, mesmo sendo uma alternativa atrativa em termos de preço.
Na estratégia de preços iremos utilizar o preço psicológico afinal todos os nossos produtos terão preços ''quebrados'' pois aparentam ser menores do que os preços ''inteiros''. Exemplo: 159,90. E também o preço de valor percebido, pois não se leva em conta o custo de produção, mas a percepção de valor do consumidor, já que serão produtos originais.
- Estratégia de Distribuição e Venda
A loja estará localizada na principal avenida do bairro Água Branca, onde concentra toda a área comercial e com proximidade a estação do Metro Eldorado. Além disso, a FAH Modas! terá disponível no site da empresa venda direta ao cliente no qual será disponibilizado o acesso a todos os produtos da loja e disponibilizados para compras on-line com o custo apenas dos gastos do correio.
A empresa será familiar e inicialmente com poucos funcionários, mais iremos buscar sempre treina-los de forma capacitada mostrando que não é só preço que vende, é toda a combinação de atendimento, qualidade e oferta, motivando os com prêmios mensais de acordo metas estabelecidas forem alcançadas além da comissão de acordo com as vendas.
- Estratégia de Comunicação
- Será praticado as mini promoções que consiste em distribuir brindes aos clientes que comprarem acima de R$200,00.
- Iremos investir em publicidade com distribuição de panfletos e carro de som por um período de 3 meses.
- Contrataremos dois modelos (Um feminino e um masculino) para tirar fotos com os produtos da loja e lançarmos no nosso site.
- O cartão fidelidade da FAH Modas! a cada R$500,00 em compras o cliente acumula 20 pontos e troca por produtos ou descontos.
- Tarde com a FAH Modas! ''Junte seus amigos e nos convide para passar uma tarde com você''. Iremos levar para a residência do cliente os produtos escolhidos por ele e seus amigos através das redes sociais, o mesmo terá somente que agendar.
- Previsão de venda (Inicial e mensal)[pic 2]
| FAH! Modas Com. De Roupas LTDA | ||
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| Projeção de vendas | ||
| Valores iniciais e Qtde. Mensal | ||
Produto | Qtde. | Valor Unitário | Total |
Camisas de malha masculina e feminina | 100 | R$ 89,90 | R$ 8.990,00 |
Calça jeans masculina e feminina | 100 | R$ 159,90 | R$15.990,00 |
Shorts e bermudas | 50 | R$ 79,99 | R$ 3.999,50 |
Acessórios | 50 | R$ 49,90 | R$ 2.495,00 |
TOTAL | R$31.474,50 |
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