Plano de Marketing
Por: rafasallesbastos • 23/4/2015 • Trabalho acadêmico • 1.991 Palavras (8 Páginas) • 221 Visualizações
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Resumo Executivo
O trabalho teve como objetivo elaborar um Plano de Marketing para desenvolver a consolidação da Unique Uniformes no mercado de confecções de roupas empresariais personalizadas, buscando a fidelização dos clientes e fortalecimento da sua marca junto ao consumidor.
A segmentação do mercado definiu que a Unique Uniformes busca atender à necessidade dos consumidores em geral, englobando todas as idades e ambos os sexos. O setor de vestuário tem ameaças devido às empresas estreantes no mercado, uma vez que é um segmento que há novos concorrentes ingressando neste continuamente e por não precisar de alto valor para começar o negócio. A logística para outras regiões é uma questão a ser avaliada, pois o custo é elevado, mas sem a abrangência nesta área, o crescimento da empresa fica prejudicado.
A Unique Uniformes está com as vendas em constante aumento apesar de não possuir pessoas dedicadas especialmente a trazer para a empresa novos clientes. As indicações dos consumidores são o principal meio de marketing.
O diferencial é trabalhar com tamanhos personalizados e com cortes diferenciados para homens e mulheres, sendo seu preço igual ou até menor frente aos concorrentes. A Unique Unifomes busca atender pequenas e médias empresas com até 50 funcionários na micro região de Passo Fundo, logo a logística de entrega e feita de forma pessoal, podendo identificar problemas e atender de forma satisfatória seus clientes.
A estratégia é ter produtos de boa qualidade e personalizados de acordo com o pedido do cliente, com preços adequados, prazos de entrega estabelecidos e seguidos à risca e a vendas pessoais, onde o portfólio é levado diretamente ao cliente.
- Introdução
EMPRESA: A Unique Uniformes foi fundada por três sócios no dia 08 de março de 2011, na cidade de Passo Fundo/RS.
A empresa possui estrutura própria de 130m² de área construída, onde conta com a ajuda de sete colaboradores.
Especializada em confecção de vestuário, é direcionada ao mercado de uniformes profissionais, onde trabalham com grande diversificação de produtos, entre eles, camisetas, pólos, camisas, jaquetas, calças, moletons, aventais, artigos esportivos, entre outros.
A fundação da organização Unique Uniformes ocorreu devido a percepção da carência e demanda do mercado de uniformização empresarial na região.
VISÃO:
Tornar-se referência regional em personalização de vestuário, até 2025.
MISSÃO:
Oferecer produtos e serviços inovadores, garantindo a máxima satisfação de nossos clientes.
VALORES:
- Eficiência
- Ética e comprometimento,
- Excelência,
- Qualidade,
- Inovação
- Respeito,
- Responsabilidade socioambiental
- Satisfação
- Transparência.
Organograma
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ABRANGENCIA DO PLANO:
O presente plano busca desenvolver a consolidação da Unique Uniformes no mercado de confecções de roupas empresariais personalizadas, buscando a fidelização dos clientes e fortalecimento da sua marca junto ao consumidor e preparando para sua futura expansão, visando à elevação de seus lucros.
A aplicação deste trabalho na empresa de confecções Unique Uniformes se deu com base na necessidade da reestruturação desta e a consolidação de sua marca no mercado de confecções de uniformes.
- ANALISE DE CENÁRIOS E DE TENDENCIA DE MERCADO
MATRIZ DE CARACTERISTICAS – TENDENCIA-IMPACTO
SETOR: Vestuário
ASPECTO | CARACTERÍSTICAS ATUAIS | TENDÊNCIAS | IMPACTOS | |
O | R | |||
ECONOMICO | Crescimento | Manter | ||
SOCIAL | Comprando | Aumentar | ||
POLITICO | Estável | Manter | ||
TECNOLOGICO | Inovação | Novidades |
ANÁLISE DO MACROAMBIENTE
Econômicos: Crescimento das empresas que buscam a uniformização dos seus funcionários, bem como atender a demanda não atendida pelos concorrentes.
Social: Compras aumentando devido à necessidade das empresas estarem todo ano trocando de uniformes, para que isto reflita no mercado para seus clientes que eles estão bem.
Políticos: A atual conjuntura política permaneça inalterada, contudo aguarda-se que sejam mantidas as atuais regras quanto a impostos.
Tecnológicos: Máquinas de cortes avançados, costura digital e eletrônica e avanços nos softwares.
- SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO
A Unique Unifomes busca atender pequenas e médias empresas com até cinquenta funcionários na micro região de Passo Fundo.
O Posicionamento é de ter produtos com um projeto e estilo diferenciado.
- ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES E DAS AMEAÇAS
Ameaças
Novos entrantes: a empresa sofre ameaça de novos entrantes continuamente, por ser um segmento que não necessita de alto valor para começar o negocio, e de clientes não fieis aos produtos.
Produtos substitutos: não é uma ameaça para a empresa, pois a mesma sempre inova em modelos de produtos para que continue num alto nível competitivo.
Dificuldade de logística: A logística para outras regiões é complicada e atrapalha o crescimento da empresa.
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