Prointer 3 - Parcial
Por: Felipe Attilio • 1/6/2016 • Trabalho acadêmico • 676 Palavras (3 Páginas) • 351 Visualizações
UNIVERSIDADE ANAHNGUERA – UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
FELIPE DECARLI ATTILIO
R.A.: 1600356665
RELATÓRIO PARCIAL
Projeto Interdisciplinar Aplicado ao Curso Superior em Gestão Comercial III – 1º bimestre
TUTORA EAD: GISLAYNE ROCHA
PIRACICABA - SP
05/2016
RELATÓRIO PARCIAL
Apresentação:
No presente ensaio acadêmico descritivo, utilizamos a técnica de entrevista. Foram realizadas entrevistas com profissionais da área de Custos, Marketing e de Vendas. Ainda, tem por objetivo apresentar “A Importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas”.
Abaixo os nomes dos entrevistados e as suas respectivas empresas e cargos:
- Entrevista realizada com a Sra. Thais Ottani, Coordenador Comercial, empresa Ottani Industria e Comercio LTDA
- Entrevista realizada com o Sr. Paulo Diehl, Proprietário, Restaurante Angatu
- Entrevista realizada com o Sr. Douglas Chiaranda, Supervisor de Marketing, empresa Ottani Industria e Comercio LTDA
- Entrevista realizada com o Sr. Henrique Souzas, proprietário- HS Transportadora.
Metodologia.
A pesquisa tem por objetivo geral identificar a opinião de profissionais da área de Custos, Marketing e de Vendas. Com o intuito de atingir os objetivos propostos, a presente pesquisa será classificada quanto à forma de abordagem do assunto de forma sucinta.
I – A Importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas.
Entrevista com Sra. Thais Ottani
Resposta: Tais conhecimentos deveriam ser o ponto de partida para qualquer desenvolvimento de produto e ou serviço, antes de um levantamento de praça e aonde a empresa se encaixa, não tem como viabilizar qualquer investimento, principalmente em áreas de aquisição, que tem o poder de alavancar e receita, mas que não aderente a custos, levantaria também dividas.
Entrevista com Sr. Paulo Diehl
Resposta: Sempre será necessária usar essa ferramenta, pois através da mesma podemos identificar processo de vendas, acompanhar mercado e se necessário corrigir rotas para alcançar o resultado.
Entrevista com sr. Douglas Chiaranda
Resposta: Os custos são a base de gastos de uma empresa e compreende-los leva-nos a uma análise realista, que determinará realmente se estamos no caminho certo. O preço deve ser de acordo com a qualidade do produto, preço de mercado, etc... Entra a análise de mercado, estudo de um produto ou serviço com relação a demanda, concorrência, nicho; enfim, a viabilidade do negócio. Aliado ao estudo do público-alvo.
Entrevista com sr. Henrique Souzas
Resposta: Com esses indicadores fazer uma estratégia de competir com o mercado. O valor tem que seguir o mercado e tentar entender o cliente, é garantir a venda, acredito que isto garantirá a permanência no mercado.
Considerações Finais:
Percebemos que embora todos defendam a importância de cada um desses pontos, gerenciar custos e preços, pesquisar o comportamento do consumidor e planejar as vendas. Percebo que a maioria dos entrevistados ainda não tem definido o seu planejamento de vendas.
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