Resenha Gerenciamento de Aquisições
Por: Marcelo Lima • 15/11/2020 • Resenha • 1.843 Palavras (8 Páginas) • 103 Visualizações
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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO DE PROJETOS
Resenha Crítica de Caso
Marcelo Alves Rodrigues lima
Trabalho da Disciplina Gerenciamento de Aquisições.
Tutor: Prof. Carlos Fernando da Rocha Santos
Ipatinga – MG
2020
BETAPHARM CORP. (A)
Referências: SUSAN L. KULP, TAYLOR RANDALL – HARVARD / BUSINESS / SCHOLL – 108-P02 25 DE AGOSTO DE 2005
Resumo
A Betapharm era uma da maiores empresas farmacêuticas e detinha entre 5% e 10% do mercado farmacêutico mundial, embora suas vendas globais experimentassem um crescimento médio superior a dez por cento entre 1996 e 2003, esperava-se um crescimento de apenas um dígito para os próximos anos devido a pressão sobre os preços exercida pela assistência médica administrativa e programa governamentais, e a migração para medicamentos genéricos devido a um grande número de expirações de patentes. A Betapharm visava reduzir suas despesas de compras em aproximadamente 12,5% durante o ano de 2004. A empresa recentemente havia implementado o sistema Emptoris ePass para facilitar as atividades de e-procurement e, especificamente, os leilões reversos. George Brannigan, vice-presidente de compras estava se preparando para uma reunião e queria saber claramente, antes da discussão, as vantagens e desvantagens do ePass para os contratos de hotelaria e matérias-primas.
Palavras-chave: E-procurement; Sourcing; Betapharm; Emptoris ePass
Introdução
A Betapharm recentemente havia implementado o sistema Emptoris ePass para facilitar as atividades de e-procurement e, especificamente, os leilões reversos. O vice-presidente George Brannigan de compras, estava se preparando para uma reunião com o diretor de eSourcing e com os grupos Sourcing tanto para os contratos globais de hotelaria quanto para os de ácido málico, e queria saber se produtos tão variados como estes contratos poderiam ser supridos por este sistema.
- Histórico do Setor
Durante o período de 1996 e 2003 as vendas farmacêuticas globais da Betapharm experimentassem um crescimento médio superior a dez porcento, para os próximos anos esperava-se um crescimento de apenas um dígito. O setor que havia registrado um crescimento de quinze porcento e que projetava crescimento futuro devido a um segmento crescente de idosos, maior expectativa de vida média e incidência crescente de doenças crônicas, entretanto, a pressão sobre os preços exercida pela assistência médica administrativa e programas governamentais, e a migração para medicamentos genéricos devido a um grande número de expirações de patentes, assolavam as empresas farmacêuticas.
Muitos remédios perderam a proteção de patente nos anos de 2002 e 2003 e com isso muitas empresas farmacêuticas recorreram ao gerenciamento de suas compras a fim de reduzir custos. Estima-se que a cada dólar de receita eram gastos 50% no custo dos produtos. A National Association of Purchasing Management nos EUA estimou que a adoção do e-procurement reduziria o custo de geração do pedido de compra de €84 para €17, uma economia substancial para empresas que criam grandes números de pedidos de compra a cada ciclo de negócios.
- Histórico da Empresa
A Betapharm era uma das maiores empresas farmacêuticas e detinha entre 5% e 10% do mercado mundial farmacêutico (comparando por exemplo, à Pfizer, Merck e J&J). Embora bem-sucedidos, a maioria dos remédios deles tinham patentes que expirariam em dois anos, causando preocupação sobre a capacidade da empresa de continuar suas tendências de crescimento históricas.
A Betapharm visava reduzir suas despesas de compras, a empresa era responsável por cerca de €7,5 bilhões em despesas anuais de produção e não-produção. Então pretendia reduzir esse montante em aproximadamente 12,5% em 2004. A empresa havia leiloado aproximadamente €2,5 bilhões de gastos durante 2003.
- Situação Atual
Brannigan queria ter certeza de que havia analisado adequadamente os dois cenários (os fornecedores e a situação competitiva) nas categorias de hotéis globais e de ácido málico.
- Hotéis globais
A gerência constantemente tentava descobrir novos meios de reduzir custos de viagens e alojamentos, a Betapharm anualmente tem um dispêndio total de €70 milhões durante 2003, reservando cerca de 500.000 quartos/noites em hotéis. Concentrando seus mercados principais no Reino Unido e Estados Unidos, esses mercados constituíam cerca de 80% dos gastos. Devido ao montante das despesas e à oportunidade de poupança potencial decidiram revisar a estratégia de Sourcing.
- Ácido málico para o Exelon
O ácido málico é o ingrediente-chave do novo remédio Exelon, a Betapharm adquire esse ingrediente da Tao Pharmaceutical e o processa em suas próprias instalações. No processo de escolha da Tao o custo não foi o fator predominante, a empresa havia sido um parceiro estratégico no desenvolvimento do Exelon, ajudando a desenvolver os processos básicos para converter o malin em ácido málico. A obrigação contratual se encerrava em dois anos e a gerência estava interessada em assegurar um fornecedor de baixo custo para o ácido málico.
Desenvolvimento
A Betapharm formava um grupo de Sourcing para cada produto comprado, este grupo formulava a estratégia de Sourcing para o produto e era uma equipe interfuncional com representantes das áreas de compras, qualidade, técnica, finanças e logística.
O grupo decidia a melhor modalidade de compras, implementava o método escolhido e selecionava o fornecedor. Para um produto ser leiloável, tinha que se prestar à negociação, dispor de, ao menos, três fornecedores dispostos a concorrer e possuir especificações e requisitos claramente documentáveis, o custo era apenas uma parte da equação. A Betapharm comparava os riscos da estratégia de compras com o valor gasto associado.
Os leilões facilitavam e aceleravam as negociações com fornecedores e a cada ano a Betapharm pretendia realizar novos leilões a fim de reduzir o montante de gastos. Estimava-se que as ferramentas eletrônicas reduziriam o tempo de compras e de vigência dos contratos.
O grupo se baseava em fatores além do preço negociado, experiências passadas revelavam que o fornecedor de menor custo muitas vezes requeria suporte da Betapharm, aumentando assim o custo total do Sourcing. Antes de selecionar o fornecedor o grupo quantificava o custo total com base em experiência passadas, estimando o tempo esperado para o cumprimento dos padrões e o número de recursos necessários para o fornecedor atingir o nível esperado. Para isso a empresa contava com um pacote de ferramentas sofisticadas que ajudavam no processo de compras.
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