Resumo A Estratégia Do Oceano Azul

Nome: Isadora Tokarski Espezim

Resumo A Estratégia Do Oceano Azul

No livro, a estratégia do oceano azul é abordada nos oceanos vermelho e azul. Os oceanos vermelhos já são mercados explorados e conhecidos, os oceanos azuis são mercados inexplorados e ainda desconhecidos. O pensamento estratégico das empresas está cada vez mais focado nas estratégias do oceano vermelho. As empresas precisam ir além da concorrência, porque, com a oferta excedendo a demanda em mais e mais setores, a concorrência por uma participação de mercado em contração, embora necessária, não será suficiente para sustentar altos níveis de desempenho. Para conquistar novas oportunidades de crescimento e lucro, eles também precisam criar seus oceanos azuis. O "Movimento Estratégico" é um conjunto de decisões e ações gerenciais que resultam em produtos e serviços importantes, capazes de criar mercados sem precedentes.

O livro mostra que, para criar oceanos azuis e sustentar alto desempenho, o setor e a empresa não são elementos para uma análise adequada da elucidação. Existem semelhanças notáveis entre os movimentos estratégicos que criaram os oceanos azuis e que levaram a novas trajetórias de vigoroso crescimento lucrativo, apesar de nenhuma empresa ou setor que sempre tenha sido excelente. A inovação de valor é uma nova maneira de pensar sobre a execução da estratégia, resultando na criação de novos espaços de mercado e no rompimento da concorrência. As empresas que procuram oceanos azuis tendem a buscar diferenciação e liderança de custos ao mesmo tempo, enquanto as empresas comparadas aos seus concorrentes devem ser capazes de criar mais valor para os clientes, a um custo mais alto ou criar o mesmo valor para os clientes. custo mais baixo.

Oceanos azuis foram criados para reduzir custos e aumentar o valor para os compradores. Para que seja estabelecido um salto de valor para a empresa e os compradores. A empresa só poderá obter inovação de valor quando todo o sistema de atividades da empresa, envolvendo utilidade, preço e custo, se alinhar adequadamente, pois o valor para os compradores deriva da utilidade e preço de produtos e serviços, e o valor para a empresa resulta do preço comparado aos custos.

A matriz de avaliação de valor é uma ferramenta de diagnóstico e um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente do oceano azul. Existem dois propósitos. Primeiro, capture a situação atual no espaço de mercado conhecido. Isso permite que a empresa entenda em que os concorrentes estão investindo, os atributos nos quais a concorrência se baseia em termos de produtos, serviços e entrega e o que os compradores recebem como clientes de qualquer uma das ofertas competitivas do mercado.

A curva de valor, um componente básico da matriz de avaliação de valor, é a representação gráfica do desempenho relativo da empresa com base em cada atributo de valor. Observa-se que as curvas de valor dos vinhos Premium e populares têm a mesma forma básica. As estratégias dos dois grupos são sincronizadas, exatamente na mesma cadência, apenas em diferentes altitudes. Para mudar fundamentalmente a matriz de avaliação de valor do setor, a empresa deve começar com a reorientação de seu foco estratégico, de concorrentes para setores alternativos e de clientes para não clientes do setor. Para buscar valor e custo ao mesmo tempo, a empresa deve resistir não apenas à velha lógica de se comparar com os concorrentes nas arenas atuais, mas também à escolha entre diferenciação e liderança de custos. À medida que muda o foco estratégico da concorrência para setores alternativos e não clientes, a empresa desenvolve novas ideias sobre como redefinir o problema no qual o setor específico está focado e, assim, identifica atributos de valor para os compradores nos setores convencionais fronteiriços. A lógica estratégica tradicional, ao contrário, induz as empresas a oferecer melhores soluções do que as concorrentes para os problemas existentes, de acordo com os atributos de valor já definidos pelo setor.

Para reconstruir os elementos de valor para o comprador, na elaboração de uma nova curva de valor, desenvolvemos o modelo das quatro ações, para romper o trade-off de diferenciação de baixo custo e criar uma nova curva de valor, disponível de quatro questões-chave, que questionam a lógica estratégica e o modelo de negócios do setor:

• Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?

• Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões da indústria?

• Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões da indústria?

• Quais atributos o setor nunca deve oferecer?

Juntas, essas quatro ações permitem explorar sistematicamente maneiras de reorganizar os atributos que geram valor para os clientes, por meio de indústrias alternativas, a fim de oferecer essas experiências inteiramente novas, mantendo a estrutura de custos baixa. De particular importância são as ações para eliminar e criar, pois forçam as empresas a ir além dos exercícios para maximizar o valor dos atributos de concorrência já estabelecidos. Eliminação e criação fazem com que as empresas alterem seus atributos, tornando irrelevantes as regras atuais da concorrência.