VA - Visão Integrada - POS Graduação em Gestão de Empresas FDC
Por: Rodrigo Saburido • 5/10/2015 • Resenha • 696 Palavras (3 Páginas) • 555 Visualizações
ORIENTAÇÕES PARA A VERIFICAÇÃO DE APRENDIZAGEM
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DISCIPLINA: Visão Integrada da Gestão
PROFESSOR: Ricardo Almeida Abdala
QUESTÃO 1:
- A partir das nossas discussões em sala de aula, escolha um negócio.
- Visite cada um dos boxes e marque se a afirmativa é falsa ou verdadeira e justifique.
IMPORTANTE: A correção da VA será baseada na pertinência e coerência da resposta com o negócio escolhido e os conceitos e aplicações da sala de aula
SEJA CLARO E OBJETIVO EM SUAS RESPOSTAS – A JUSTIFICATIVA DEVE TER NO MÁXIMO DE 05 LINHAS CADA
AS ESCOLHAS V OU F SEM JUSTIFICATIVA NÃO SERÃO CONSIDERADAS
NEGÓCIO ESCOLHIDO: Ferrovia Transnordestina Logística - FTL
FATOR DO CANVAS | IMPACTO IDENTIFICADO | F | V |
| VALOR: 05 PONTOS A SEGMENTAÇÃO GERA IMPACTO EM:
| X | |
Justificativa: VALOR: 10 PONTOS A segmentação tem influência sim em todos os agentes de uma oranização, pois a depender do tipo de cliente e ou produto todos os agentes devem estar alinhados com os anseios. A segmentação define a organização ou o grupo de pessoas que uma organização, empresa busca servir.
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FATOR DO CANVAS | IMPACTO IDENTIFICADO | F | V |
| VALOR: 05 PONTOS A PROPOSTA DE VALOR É DERIVADA DA:
E. NÃO GERA IMPACTOS EM:
| X | |
Justificativa: VALOR: 10 PONTOS Proposta de Valor é o diferencial que fará o cliente escolher a nossa empresa ou a outra. Podemos ter mais de uma proposta de valor. Cada proposta pode resolver um problema ou satisfazer uma necessidade diferente de cada Segmento de Clientes. Assim, a proposta de valor deriva sim da estratégia e da segmentação da organização e gera impactos em Finança, Pessoas e Logística, pois a proposta de valora não é as características, benefícios e funcionalidades do produto e sim os atributos que vão fazer com que o cliente entenda que o produto pode e vai resolver definitivamente o seu problema, através de uma inovadora Proposta de Valor. |
FATOR DO CANVAS | IMPACTO IDENTIFICADO | F | V |
| VALOR: 05 PONTOS OS CANAIS TAMBÉM SÃO REPONSÁVEIS PELA ENTREGA:
POSSIBILITAM:
| X | |
Justificativa: VALOR: 10 PONTOS Sim, os Canais são a forma como uma empresa se comunica e atinge os seus Segmentos de clientes. Os Canais de distribuição, comunicação e vendas estabelecem o contato da empresa com os clientes e desempenham um papel importante na experiência dos mesmos. Os Canais têm várias funções, tais como: Ajudar os clientes a avaliar Proposição de valor da empresa; Permitir que os clientes comprem produtos e serviços específicos; Entregar uma proposta de valor para os clientes; Oferecer um suporte Pós-venda ao cliente |
FATOR DO CANVAS | IMPACTO IDENTIFICADO | F | V |
| VALOR: 05 PONTOS A ESTRUTURA DE CUSTOS É A RESULTANTE DAS ESCOLHAS DA EMPRESA:
| X | |
Justificativa: VALOR: 10 PONTOS A estrutura de Custos descreve todos os custos necessários para o funcionamento do negócio. A criação e entrega de valor, manter o relacionamento com os clientes, todos estes passos têm um custo e por isso a afirmação é verdadeira. Inclusive o cálculo dos custos pode ser feito de forma relativamente fácil depois da definição dos recursos-chave, atividades-chave, e parcerias importantes. |
FATOR DO CANVAS | IMPACTO IDENTIFICADO | F | V |
| VALOR: 02 PONTOS O VOLUME DE RECEITA INDEPENDE:
| X | |
Justificativa: VALOR: 03 PONTOS Pelo contrário as Receitas são justamente reflexos dessas escolhas. As Receitas representam os valores financeiros que uma empresa gera de cada segmento de mercado (os custos devem ser subtraídos das receitas para criar ganhos) Se os clientes compreendem o coração de um modelo de negócio, o fluxo de caixa são suas artérias. Assim, o volume de recursos vai depender das estratégias adotadas e da segmentação, dentre outras ações e variáveis. |
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