A Gestão de Vendas e Marketing

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Instituto Politécnico de Portalegre

Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Portalegre

CTSP- Gestão de Vendas e Marketing

5 Forças de Porter

NabeiroDist- Comércio e Supermercados,Lda

Introdução ao Marketing

Discentes: Paula Meira Feiticeiro; Susana Freitas Pinto; João André Piedade;

Docente: Carla Fonseca

Novembro|2018

Índice

1.0 Análise Dos Concorrentes        4

1.1        5 Forças de Porter        4

1.1.1        Rivalidade dentro do Mercado (Concorrentes)        4

1.1.2        Poder Negocial dos Fornecedores        5

1.1.3        Poder Negocial dos Clientes        5

1.1.4        Ameaça de Produtos Substitutos        5

1.1.5        Ameaça de Novos Concorrentes        5

1.0 Análise Dos Concorrentes

1.  5 Forças de Porter

O Modelo de 5 Forças de Porter possibilita  a analise do grau de atractividade de um dado sector e tem como objetivo entender o ambiente competitivo  identificando as ações estratégicas futuras para se obter vantagem no mercado.

Este modelo identifica 5 forças que se inserem no sistema de competividade, uma destas forças é interna sendo as restantes externas ao sector em que a empresa atua.

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1. Rivalidade dentro do Mercado (Concorrentes)

A indústria dos super e hipermercados nos concelhos de Campo Maior e Elvas tem presente além das “Lojas Alentejo”,a cadeia Soane (Continente,Continente Bom dia), a cadeia do Intermaché, cadeia Auchan, Lidl e a cadeia “ Conviran”.

No seio destas cadeias uma das dificuldades encontradas é o factor diferenciação, estes supermercados caracterizam-se por uma maior preocupação com o preço e não tanto com a aparência, têm uma política activa de preços sempre baixos e têm uma elevada percentagem de produtos de marcas do distribuidor.

O fato de existir assim um número tão elevado de estabelecimentos semelhantes, faz com que aumente a rivalidade entre as empresas que lutam pelos mesmos consumidores.

1. Poder Negocial dos Fornecedores

Os fornecedores de qualquer empresa são determinantes no seu sucesso. Se o seu poder for demasiado elevado pode constituir problema à rendibilidade da empresa.

Entre as obrigações do fornecedor encontra-se por exemplo a de se responsabilizarem por produtos que se estraguem, devoluções dos clientes ou produtos cuja data de validade terminou e ainda não saíram das prateleiras.

Na maioria das cadeias de distribuição os fornecedores (marcas) tem ainda de pagar um montante para terem os seus produtos expostos nas prateleiras variando o preço com o lugar em que o produto se encontra na prateleira (na zona do meio, à altura dos olhos o preço de aluguer tende a ser maior).

O Poder negocial dos Fornecedores apresenta-se aceitável, os fornecedores não possuem um poder demasiado elevado, intervindo apenas a nível dos preços dos produtos.

1. Poder Negocial dos Clientes

Neste sector o cliente tende a ser pouco fiel à insígnia fazendo compras em vários supermercados e aproveitando as promoções de cada cadeia devido à inexistência de um custo de mudança. (O consumidor não se sente vinculado à cadeia de supermercados).´

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