ESTUDO DE VIABILIDADE INICIAL VISANDO A IMPLANTAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO DE VAREJO NO ESTADO DE SÃO PAULO
Por: Felice4 • 12/4/2016 • Trabalho acadêmico • 3.789 Palavras (16 Páginas) • 366 Visualizações
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
CAMPUS JUNDIAI - SP
PÓS-GRADUAÇÃO EM LOGÍSTICA E SUPPLY CHAIN
Disciplina: TÓPICOS ESPECÍFICOS
Prof. Me. Givaldo Guilherme
AVALIAÇÃO DISCIPLINAR
ESTUDO DE VIABILIDADE INICIAL VISANDO A IMPLANTAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO DE VAREJO NO ESTADO DE SÃO PAULO
ALUNOS:
VANESSA GIAMMUSSO - RA: 932616-8
CRISTIANO FELICE BUENO - RA: 932616-7
FABIO PONTES – RA: 932616-6
ARY VAZ – RA: 932210-9
SÃO PAULO
2016
RELATÓRIO TÉCNICO
ESTUDO PRELIMINAR DE VIABILIDADE PARA A IMPLANTAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO DE VAREJO DE CALÇADOS NO ESTADO DE SÃO PAULO
- INTRODUÇÃO
A loja BH Calçados foi fundada em 1990 está localizada em Belo Horizonte com 12 filiais na região metropolitana e representantes em todo o estado de Minas Gerais.
A BH Calçados trabalha com toda linha de calçados e acessórios, masculinos e femininos, para toda faixa etária e com foco nas classes B e C, apesar de também atender o público de classe A. Grande parte de sua linha de produtos é produzida pela própria rede da BH Calçados, porém também trabalha com marcas reconhecidas no segmento.
Segundo o levantamento feito pela diretoria da BH Calçados, é possível produzir o dobro dos calçados já vendidos em todas suas filiais e atendidos por seus representantes e por isso decidiu expandir seu negócio para o estado de São Paulo.
A escolha do estado de São Paulo ocorreu por alguns fatores como: localização geográfica, por fazer divisa com o estado de Minas Gerais, questões econômicas, pelo estado de São Paulo ter o maior PIB do Brasil e o grande poder de consumo da população.
A partir disso a BH Calçados preparou um estudo preliminar de viabilidade para a implantação de uma operação de varejo de calçados no estado de São Paulo.
O orçamento inicial para investimento é de R$ 2.000.000,00 (dois milhões de reais), visando a viabilidade da operação bem como o plano de marketing inicial. A Venda média mensal de cada loja em MG está em torno de R$ 180.000,00 (cento e oitenta mil reais) e seu tíquete médio de R$ 150,00 por cliente, com lucratividade média de 15%. Na classificação ABC 80% das vendas está classificada em 20% dos produtos direcionados ao público feminino.
As lojas têm um padrão de tamanho em torno de 100m² com 12 funcionários por turno de trabalho e salários médios em torno de R$ 3.200,00 (com encargos). Sua rede mantém em MG uma taxa de conversão em vendas de 50% sendo a média dos principais concorrentes em torno de 40%.
O custo ocupacional (aluguel + condomínio + Fundo de Promoção), médio previsto para as unidades em shopping center em MG está em torno de R$ 15.000,00 por mês. Tendo as lojas de rua um aluguel médio de R$ 8.000,00.
O resultado do estudo de viabilização para a implantação da nova loja da BH Calçados no estado de São Paulo será apresentado a seguir.
- ESCOLHA DA CIDADE
O estudo inicial foi feito nas cidades de Indaiatuba, Jundiaí e Presidente Prudente. Foi utilizado dados do IBGE e IPC para a escolha das cidades de estudo, e posteriormente tomar a decisão da cidade escolhida para a implantação.
A cidade escolhida foi Presidente Prudente, com avaliação do potencial da região, considerando o número de habitantes de Presidente Prudente e suas cidades mais próximas, onde há um número restrito de locais de lazer, entretenimento e compras, fazendo com que seus habitantes de desloquem até Presidente Prudente.
Também foi considerado a logística de Belo Horizonte para Presidente Prudente onde é possível a utilização de transporte rodoviário mantendo um lead time favorável.
FIGURA 1 – Mapa da região de Presidente Prudente.[pic 1]
Fonte: Prudenshopping (2016). Adaptado pelos autores
- LEVANTAMENTO MERCADOLÓGICO
A ABEP (Associação Brasileira de Empresas de Pesquisa) criou o Critério de Classificação Econômica Brasil (CCEB), que deixa de lado a classificação da população em classes sociais e com base em dados coletados, sobre a posse de determinados bens e grau de instrução do chefe de família, classifica a população em classes econômicas (poder aquisitivo). De acordo com essa classificação o principal público-alvo para a loja serão mulheres de classe média alta (A, B1, B2, C1 e C2) com faixa etária de 15 a 30 anos que frequentam o shopping.
TABELA 1 – Renda familiar por classe segundo a CCEB.
CLASSE | RENDA MÉDIA (R$) |
A | 18.800,00 |
B1 | 7.800,00 |
B2 | 4.000,00 |
C1 | 2.250,00 |
C2 | 1.350,00 |
DE | 600,00 |
Fonte: ABEP (2015). Adaptado pelos autores |
Estudando os possíveis lugares para a localização do empreendimento, com base no público que frequenta os locais visados para a abertura do negócio (Shopping Americanas, Prudenshopping e Centro da cidade), decidiu-se pelo Prudenshopping, por ele apresentar um perfil de público mais adequado com a empresa que se pretende instalar.
IMAGEM 1 – Vista de cima do Prudenshopping
[pic 2]
Fonte: Prudenshopping (2016)
Segundo dados do site do Wikipédia sobre a Prudenshopping, o shopping encontra-se em uma região onde engloba 57 cidades do oeste-paulista, algumas delas são: Adamantina, Álvares Machado, Bastos, Dracena, Indiana, Lucélia, Martinópolis, Mirante do Paranapanema, Osvaldo Cruz, Pirapozinho, Presidente Bernardes, Presidente Epitácio, Presidente Venceslau, Rancharia, Regente Feijó, Rosana, Santo Anastácio, Teodoro Sampaio e Tupi Paulista.
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