Evolução do Marketing Internacional

Evolução do Marketing Internacional

A lição para que se destaca para os envolvidos em comércio internacional é esperar o inesperado. É necessário planejar e prever, mas os mercados, principalmente os internacionais, são em última análise imprevisíveis. A internacionalização dos negócios americanos está ganhando ímpeto e velocidade. A globalização dos mercados e da concorrência exige que todos os diretores e gerentes prestem atenção ao ambiente global.

Define-se marketing internacional como a execução de atividades de negócios, que inclui decisões relacionadas com determinação de preços, promoção, produto e distribuição além de fronteiras nacionais. O desafio do marketing internacional torna-se mais intimidante porque os fatores ambientais como leis, costumes e cultura variam de país para país. Essas diferenças ambientais devem ser levadas em conta se as empresas pretendem comercializar lucrativamente seus produtos e serviços em outros países.

Os principais obstáculos que os profissionais de marketing internacional enfrentam não estão restritos a questões ambientais. Tão importante quanto, são as dificuldades associadas com os critérios de autorreferência e o etnocentrismo desse profissional, que limitam sua capacidade para compreender e adaptar as diferenças preponderantes nos mercados externos.  Consciência global e sensibilidade são as melhores soluções para esses problemas, e elas deveriam ser incentivadas em organizações que praticam o marketing internacional. Para algumas empresas, o marketing internacional está subordinado às operações domésticas.

Segundo outro tipo de empresa o marketing internacional é considerado um fator indispensável para gerar receitas de venda, e trata cada mercado como uma entidade distinta. A orientação de marketing global vê o mundo como um único mercado, e os segmentos de mercados não estão mais restritos a fronteiras nacionais. As características e comportamento comuns do consumidor entram em cena como as principais características de segmentação entre os países.

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