Planejamento de Marketing - Abordagem Objetiva
Por: brunab_rosa • 5/11/2016 • Trabalho acadêmico • 15.464 Palavras (62 Páginas) • 333 Visualizações
[pic 1]Campus Tatuapé
Eliud Anhuci - 2015
O Plano de Marketing
Uma abordagem objetiva
-. Introdução
1. O Que É Um Plano de Marketing?
Planejamento tradicional e planejamento estratégico
Qual é a diferença entre um plano de marketing e o plano corporativo deuma companhia?
O que é o marketing e em que ele se diferencia das vendas?
O que é planejamento de marketing?
O que é um plano de marketing?
Por que você e sua empresa precisam de um plano de marketing?
2. A Estrutura do Plano
Etapas na preparação de um plano de marketing
O plano escrito
A estrutura dos diferentes tipos de plano
3. Análise da Situação — Potencialidades e Fragilidades - Comparação com a
Concorrência
Suposições
Vendas
Áreas-chave de vendas
Análise Swot
Produtos-chave
4. Objetivos de Marketing — As Metas do Plano
O que é um objetivo de marketing?
O portfolio de produto
Como estabelecer objetivos de marketing exequíveis
Como as projeções de venda podem ser ainda mais precisas?
Aumentar o desempenho
A apresentação dos objetivos
5. Estratégias de Marketing, Táticas e Planos de Ação
Tipos de estratégia
Delinear as estratégias
Os planos componentes
6. Os Planos de Distribuição, Propaganda e Comunicação
O plano de distribuição
O plano de propaganda e de comunicação
7. Orçamentos e Demonstrativos de Resultados
O processo orçamentário
Determinação orçamentaria do custo de um plano de marketing
Outros métodos para se avaliar planos de marketing
Síntese
8. Escrever e Comunicar o Plano de Marketing
Conteúdo
Introdução
Sumário
Análise da situação
Objetivos de marketing
Estratégias de marketing
Programação do Que/Onde/Como
Promoção de vendas
Orçamentos
Demonstrativo de resultados
Controles
Processos de atualização
Comunicar o plano
Síntese
Introdução
Nenhuma companhia pode sobreviver no mundo moderno a menos que planeje o futuro. O planejamento de marketing é a técnica que permite a uma companhia decidir sobre qual é o melhor uso de seus escassos recursos para atingir seus objetivos empresariais. O plano de marketing é o passaporte para esse futuro.
Esta Apostilaé um guia prático, passo a passo, para o processo de planejamento de marketing e para a preparação de todos os tipos de planos de marketing. Ele explica em linguagem simples exatamente o que significa um plano de marketing e por que toda empresa precisa de um. Os aspectos fundamentais de planejamento de marketing são esboçados e as estruturas básicas de diferentes tipos de planos de marketing são detalhadas.
São examinadas as fontes de informação do mercado, tanto de dentro como de fora da empresa. O processo de planejamento envolve uma análise completa das potencialidades e fragilidades da companhia, sua organização e seus produtos.
São fornecidas algumas diretrizes para o estabelecimento de objetivos de marketing exequíveis e, são explicados métodos para se determinar estratégias demarketing para atingir os objetivos. Os planos de ação são os importantíssimos programas para se executar tais estratégias.
É dada orientação sobre como o plano escrito deve ser montado, apresentado e implementado.
O Que é Um Plano de Marketing?
A gerência de uma companhia tem muitos papéis importantes. Ela estabelece objetivos e desenvolve planos, políticas, procedimentos, estratégias e Táticas. Organiza e coordena, dirige e controla, motiva e comunica. Planejar é apenas um de seus papéis, mas é um papel importante: o plano corporativo ou empresarial da companhia movimenta o negócio.
O plano de marketing é uma parte, se bem que uma parte importante, deste plano. O processo de planejamento de marketing, por conseguinte, precisa ser executado como uma parte do planejamento global da companhia e do processo de elaboração do orçamento.
Há uma série de diferentes abordagens que uma companhia pode adotar ao planejar para o futuro. No planejamento tradicional, os planos podem ser diferenciados de acordo com os períodos de tempo que eles cobrem, isto é:
• planos de longo prazo;
• planos de médio prazo;
• planos de curto prazo.
Não há uma definição universal da extensão de tempo coberta por esses tipos de planos. Os planos de longo e médio prazos são muitas vezes definidos como planos "estratégicos" porque estabelecem estratégias a longo prazo para os negócios, e os planos de curto prazo são geralmente definidos como "corporativos" ou "empresariais" porque orientam o desenvolvimento das ações da empresa no dia-a-dia. O uso desses planos depende do tipo de negócio em que a empresa está, dos mercados que ela serve, da necessidade de planejamento futuro dos seus produtos e da sua expansão.
...