Plano de Marketing

Marketing Internacional e Plano de Marketing de Exportação

Estrutura do Plano de Marketing - Comentado

SUMÁRIO EXECUTIVO

Resumo do Plano de marketing que deverá conter: Apresentação do negócio da empresa; identificação das oportunidades de mercado; definição do público- alvo; destaque dos diferenciais, posicionamento e concepção da marca; característica do produto, política de preço, métodos e política de distribuição e formas de comunicação com o mercado; síntese das formas de implementação, avaliação e controle.

INTRODUÇÃO

A introdução deve conter a apresentação da empresa, potencialidade do mercado, os objetivos a serem alcançados com o plano, apresentação da metodologia utilizada, dificuldades encontradas na elaboração do plano etc.

1. DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS E METAS DO PLANO DE MARKETING

Especificar os objetivos e metas que se pretendem alcançar com a implantação do plano.

2 ANÁLISE DO AMBIENTE

2.1 ANÁLISE SWOT

Apresentar pelo menos três oportunidades e três ameaças atuais, bem como as principais forças e fraquezas da empresa, com foco para as ações tomadas pela empresa durante a simulação(Simbrand).

2.2 ESTUDO DE TENDÊNCIA DO MERCADO CONSUMIDOR E CONCORRENTE

Utilize aqui dados da Pesquisa de Mercado do Simulador(Simbrand) e analise a atuação dos concorrentes (demais equipes do jogo atual e da base de resultados dos times anteriores) no mercado escolhido (Europa ou Ásia).

3 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

3.1 PERFIL DO PÚBLICO-ALVO

Detalhar as características do público-alvo pretendido. Escolha uma dos continentes - Europa ou Ásia - no continente um país e neste país um dos segmentos - Classe Alta, Classe Média, Pequenas e Médias Empresas (PMEs) ou Grandes Empresas. Vale especificar mais variáveis dentro do segmento final escolhido. Veja as variáveis de segmentação informadas em Gestão de Markeitng em Materiais Complementares.

3.2 PLANEJAMENTO DAS AÇÕES DE GERENCIAMENTO DOS CLIENTES

Apresente aqui a evolução das decisões tomadas dentro do simulador relativas ao Atendimento ao Consumidor e previsão de demanda e seus impactos para a empresa. Indique ainda quais serão as próximas ações da empresa.

4 DEFINIÇÃO DOS DIFERENCIAIS

Destacar os elementos que seu produto terá que os seus concorrentes não têm. Poderão ser incorporados novos serviços e funções não apresentados no simulador.

5 DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO

Criar o posicionamento pretendido para a empresa e para o produto em questão.

6 CRIAÇÃO DO BRAND EQUITY - DEFINIÇÃO DA MARCA

Definir a personalidade/identidade da marca, seu slogan e logomarca.

7 DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING - COMPOSTO MERCADOLÓGICO

7.1 PRODUTO

7.1.1 Caracterização do produto - Especifique as funções e serviços referentes ao produto escolhido.

7.1.2 Evolução e Desempenho do produto – Apresentar aqui a evolução das estratégias de produto e de Pesquisa e Desenvolvimento definidas ao longo das rodadas da simulação e os principais resultados obtidos com as estratégias adotadas.

7.2 PREÇO

7.2.1 Objetivos da Política de Preço

7.2.2 Análise da política de preços dos principais concorrentes - escolha três equipes concorrentes do simulador como base para análise.

7.2.3 Análise da gestão de custos – apresentar o gerenciamento dos custos ao longo da simulação.

7.2.4 Definição da Política de preço, tipos de preços e de descontos – Veja material complementar sobre Gestão de Marketing - Política de preço.

7.2.5 Definição do preço final, formas de pagamento, percentuais de descontos

7.3 PRAÇA

7.3.1 Estratégia de Distribuição - apresente a evolução das decisões tomadas no simulador em relação aos canais de distribuição e informe qual será a atual estratégia adotada.

7.3.2 Estágio na Evolução de Marketing – Considerar a empresa atuando fora de sua base nacional e identificar em que estágio ela estaria de acordo com teoria de Kotabe e Helsen (2000).

7.3.3 Método de Internacionalização da Empresa – Indicar qual será a forma de internacionalização da empresa de acordo com os métodos estabelecidos por Nickels e Wood (1999) e justificar.

7.4 PROMOÇÃO

7.4.1 Desempenho das ações de Publicidade - Apresentar a evolução e resultados das decisões do simulador.

Sugerir campanha promocional contendo:

7.4.2 Objetivos da Campanha Promocional

7.4.3 Tema/Idéia central da Campanha Promocional

7.4.4 Comunicação Integrada de Marketing

Apresentar:

a)Estratégias de Propaganda

b)Estratégias de Promoção de venda

c)Estratégias de Marketing direto

d)Estratégias de Venda pessoal

e)Estratégias de Relações públicas

f)Estratégias de Merchandising:

8. IMPLEMENTAÇÃO

Determinação do Plano de Ação. Apresentar em forma de tabela.

Exemplo:

Ações

Período

Responsável

Custo

Pesquisa