Técnicas Básicas de Vendas e Noções de Marketing

Nome: MURILO RODRIGUES COSTA ALMEIDA         nº de matrícula: 172812

T1 TRABALHO 008G - Técnicas Básicas de Vendas e Noções de Marketing

1. Você está em busca de uma oportunidade para recolocação profissional no setor de vendas. A entrevistadora lhe propõe um teste de capacidade de persuasão, ou seja, como convencer o cliente potencial com argumentos inteligentes em situações adversas. Existem dois candidatos no processo final, VOCÊ e o seu CONCORRENTE. Utilizando argumentos e seu poder de persuasão convença a entrevistadora que o seu CONCORRENTE é o candidato ideal para a vaga.

Resposta:

        Com todo respeito a meu concorrente, não posso convencer minha entrevistadora que         o candidato que é meu concorrente seja o ideal, primeiro porque não vendo algo que         não acredito e não conheço, segundo, porque eu acredito ter todas as qualidades e         experiência necessária para a vaga; tenho 20 anos de experiência em vendas, já atuei         em diversos segmentos, conheço toda a cadeia de vendas, desde o processo de         fabricação até a entrega ao cliente; Tenho boa comunicação, ótima relação inter         pessoal, sou organizado e motivado por natureza, por isso, acredito ter todos os pré-        requisitos para a vaga.

1. O composto de marketing ou marketing mix é formado por um conjunto de variáveis controláveis, as quais são fundamentais para a aceitação do cliente, bem como para o sucesso do negócio. O mix de marketing é composto pelos 4 P’s, sendo: Produto, Preço, Praça e Promoção. Com base na informação, elabore um texto contendo o mix de marketing (4 P’s) e defina uma estratégia de comercialização do produto (propaganda e promoção de vendas).

Resposta:

Estratégia de comercialização 4 P´s

        Mercado Alvo: Clientes que estão à procura de seu primeiro imóvel para comprar com         renda familiar até R$         3.000,00

        Produto: Apartamento com 02 dormitórios, 01 vaga de garagem com piscina e         churrasqueira no condomínio;

        Preço: Entre R$ 160.000 a R$ 180.000 com possibilidade do subsídio da Minha Casa         Minha Vida;

        Praça: Osasco, com potencial de compra para clientes que residam na cidade de         Osasco e num raio de 30 KM, como  Cotia, Embu, Itapevi, Jandira,  e Taboão da         Serra, etc..

        Promoção: Apartamento a partir de R$ 160.000 com a possibilidade de subsidio do         governo de até R$ 25.000,00 e escritura por conta da construtora.

...