ATPS Gerenciais Introducao

CST em Marketing

3ª Série Gerência de Vendas

A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem

desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e

supervisionadas e que tem por objetivos:

Favorecer a aprendizagem.

Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e

eficaz.

Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.

Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado.

Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.

Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes

Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação.

Promover a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas

relativos à profissão.

Direcionar o estudante para a emancipação intelectual.

Para atingir estes objetivos as atividades foram organizadas na forma de

um desafio, que será solucionado por etapas ao longo do semestre letivo.

Participar ativamente deste desafio é essencial para o desenvolvimento das

competências e habilidades requeridas na sua atuação no mercado de trabalho.

Aproveite esta oportunidade de estudar e aprender com desafios da vida

profissional.

AUTORIA:

Michelle Beatriz Godoy Santos

Faculdade Anhanguera de Bauru

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Michelle Beatriz Godoy Santos

COMPETÊNCIAS E HABILIDADES

Ao concluir as etapas propostas neste desafio, você terá desenvolvido as competências e habilidades descritas a seguir:

Atenção às constantes mudanças, estabelecimento de comunicação e relacionamentos com consumidores, antecipação de tendências, aproveitamento de oportunidades de mercado e análise de riscos.

Elaboração de estratégias de vendas que atraiam e mantenham clientes.

Abrange ações de planejamento, avaliação e gerenciamento de pessoas e processos referentes a negócios e serviços presentes em organizações públicas ou privadas, de todos os portes e ramos de atuação.

Produção Acadêmica

•

Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas nas Etapas 1, 2 e 3.

•

Análise diagnóstica nas Etapas 2 e 4.

•

Entrevista na Etapa 5.

•

Teste com vendedores na Etapa 5.

•

Relatório conclusivo na Etapa 5.

•

Apresentação final em Power Point .

Participação Para a elaboração desta atividade, os alunos deverão previamente organizar-se em equipes de cinco a sete participantes e entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina. Essas equipes serão mantidas durante todas as etapas.

Padronização O material escrito solicitado nesta atividade deve ser produzido de acordo com as normas da ABNT 1, com o seguinte padrão:

•

em papel branco, formato A4;

•

com margens esquerda e superior de 3cm, direita e inferior de 2cm;

•

fonte Times New Roman tamanho 12, cor preta;

•

espaçamento de 1,5 entre linhas;

•

se houver citações com mais de três linhas, devem ser em fonte tamanho 10, com um recuo de 4cm da margem esquerda e espaçamento simples entre linhas;

•

com capa, contendo:

•

nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;

•

nome e RA de cada participante;

•

título da atividade;

•

nome do professor da disciplina;

•

cidade e data da entrega, apresentação ou publicação.

1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: <http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html >.

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Michelle Beatriz Godoy Santos

DESAFIO

A equipe deverá elaborar um projeto de Gerência de Vendas, destinado à área comercial de uma empresa identificada que comercialize produtos ou serviços, após uma análise diagnóstica, a fim de propor estratégias e ações de melhoria. O objetivo deste desafio é proporcionar ao aluno conhecimentos assertivos para uma gerência de vendas pautada em conhecimento teórico e prático, compreendendo a importância da análise diagnóstica nas empresas.

Objetivo do desafio Elaborar um Projeto de Gerência vendas.

ETAPA