Prointer Parcial I do primeiro bimestre Anhanguera Tecnicas de Negociação
Por: alinercc • 18/5/2015 • Trabalho acadêmico • 2.074 Palavras (9 Páginas) • 349 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
POLOS – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA[pic 1]
ALINE REZENDE CORRÊA - RA 1911185066
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA - PROINTER _I RELATÓRIO PARCIAL
Uberlândia – MG
Abril/2015
ALINE REZENDE CORRÊA
PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA - PROINTER _I RELATÓRIO PARCIAL
Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação; Comportamento Organizacional; Empreendedorismo; Ética e Relações Humanas no Trabalho e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, no Curso de Tecnologia em Gestão Financeira da Universidade Anhanguera, Polos – Centro de Educação a Distância (CEAD), sob a orientação da tutora EAD Camila Menezes Costa.
Uberlândia – MG
Abril/2015
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO _ 2
2. RELATÓRIO _ 3
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS _ 4
4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS _ 5
5. ANEXOS _ 6
- INTRODUÇÃO
Este trabalho está fundamentado nas matérias de Técnicas de Negociação; Comportamento Organizacional; Empreendedorismo; Ética e Relações Humanas no Trabalho e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.
O objetivo desse Projeto Interdisciplinar é apresentar um relatório parcial sobre um novo empreendimento.
O empreendedor, que já possui empresa instalada e no mercado a vários anos pretende abrir um novo negócio.
De acordo com as matérias estudadas até o momento, irei descrever sobre a ideia do empreendimento, uma análise das oportunidades, ameaças, forças e fraquezas para que possa realizar o empreendimento com mais sucesso.
- RELATÓRIO
Há um conflito entre uma Gravadora de Música e uma Associação de Moradores de um bairro.
A gravadora está querendo se instalar na cidade, em um bairro calmo, onde a maioria de seus habitantes são pessoas mais idosas, que gostam da calmaria do bairro.
Por sua vez, a Associação de Moradores, se manifesta na Prefeitura para impedir as novas instalações e alega perturbação e insegurança que irá gerar se a mesma for instalada.
Com base nessas informações, a empresa irá dispor de negociadores para encontrar um meio termo que seja bom para os dois lados.
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Carl Jung,citado por Oliveira (1994), diz que o estilo de negociação deve aliar a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau de consideração que ele tem com os indivíduos com quem se relaciona.
Com isso, a gravadora irá ouvir as principais reivindicações da Associação de moradores e estudar uma proposta para que ambas as partes possam ceder e entrar em um acordo em comum.
Gravadora:
A gravadora tentará ganhar a confiança da Associação de moradores com um estilo amigável. Será cooperativa, se colocando a disposição para tentar resolver os problemas que afetam a negociação. Será diplomática para acalmar os ânimos e resolver os problemas.
Irá introduzir itens que não fazem parte da agenda, como fator surpresa, desde que a negociação tenha o resultado benéfico para todos.
Associação:
A Associação de moradores, irá tentar desconsiderar qualquer proposta feita pelos negociadores da Gravadora, evitando-os, com a base de que a instalação da Gravadora no bairro representa fonte de aborrecimentos imensuráveis.
Vão usar um grande número de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados específicos, com relação a perturbação do barulho.
4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Gomes de Matos, Francisco.ÉTICA EMPRESARIAL E RESPONSABILIDADE SOCIAL. Disponível em:
http://www.iacat.com/revista/recrearte/recrearte03/etica_soc-empr.htm
Nakagawa,Marcelo.COMO ANALISAR UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO. Disponível em:
http://canaldoempreendedor.com.br/empreendedorismo-categorias/como-analisar-uma-oportunidade-de-negocio/
AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em:
5. ANEXOS
Questionário
Entrevista com um Empreendedor
Nome da Empresa: Maria Célia Bolos Industriais
Endereço: Rua. Aymoré Souza, 45 – Industrial
Cidade: Varginha
Estado: Minas Gerais
Ramo de Atividades: Alimentício
Produtos e/ou serviços: Bolos industrializados para venda em atacado
Data de Início das atividades: 21/04/1981
Entrevistado: José Elder – Proprietário
- Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?
O negócio veio de família. Minha avó fazia bolos como ninguém e todos nós tínhamos acesso as suas receitas. Então, meu pai, resolveu fabricar bolos em escala industrial. Estou dando continuidade a um negócio que era do meu pai.
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