O Outro Lado Da Mesa Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
856 Trabalhos sobre O Outro Lado Da Mesa. Documentos 1 - 25
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Estudo De Caso - Do Outro Lado Da Mesa
1. Quais eram as habilidades de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências, como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. R: Sérgio era um supervisor que cobrava de seus funcionários, ele verificava as possíveis falhas de sua equipe e tratava com ela. Sempre rígido, acredito que o único ponto fraco dele seria ele ser um chefe e não ter a atitude de líder, essa atitude seria mostrada quando ao
Avaliação:Tamanho do trabalho: 279 Palavras / 2 PáginasData: 24/5/2013 -
O Outro Lado Da Mesa
Estudo de Caso: Roger Agnelli e a CVRD (Companhia Vale do Rio Doce) 1. A privatização da CVRD foi um processo conturbado. Quais os argumentos utilizados a favor e contra a desestatização dessa organização? Pesquise informações complementares. Argumentos a favor: a privatização da CVRD deixou de ser cabide de empregos com intenções políticas. Outro aspecto a considerar foi a geração de empregos com aproveitamento de pessoas qualificadas. A expansão da empresa e o aumento da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 818 Palavras / 4 PáginasData: 17/6/2013 -
ESTUDO DE CASO : O OUTRO LADO DA MESA
ESTUDO DE CASO : O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.411 Palavras / 6 PáginasData: 1/9/2013 -
Do Outro Lado Da Mesa
Estudo de Caso "O outro lado da mesa".Este é meu Resumo 1° Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. 2°Coloque-se no lugar de Sérgio. Como você teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com estímulos para desenvolver
Avaliação:Tamanho do trabalho: 300 Palavras / 2 PáginasData: 3/9/2013 -
Estudo De Caso: O Outro Lado Da Mesa
1. Defina Administração e cite os sinônimos do termo? Administração é o processo de planejar, organizar, direcionar/liderar/executar e avaliar/controlar o trabalho dos membros da organização, e de usar todos os recursos disponíveis da organização para alcançar objetivos estabelecidos. 2. Defina organizações e cite seus principais componentes? As organizações é um sistema ou grupo de pessoas que utilizam recursos à procura de realizar um objetivo seja este produto ou serviços. Seus principais componentes são humanos, materiais,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 394 Palavras / 2 PáginasData: 16/9/2013 -
O Outro Lado Da Mesa
ESTUDO DE CASO O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto produzia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.953 Palavras / 12 PáginasData: 6/10/2013 -
Do Outro Lado Da Mesa
ESTUDO DE CASO: O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar a 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto
Avaliação:Tamanho do trabalho: 684 Palavras / 3 PáginasData: 23/2/2014 -
O Outro Lado Da Mesa
“O outro lado da mesa” 1) Quais eram as principais competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. Sérgio era um sujeito bastante organizado, que acompanhava e geria toda a evolução de vendas dos seus subordinados, planejando e controlando com um bom nível de conhecimento, todos os seus resultados. Entre tantas qualidades, Sérgio se mostrou um mau gerente, quando não acompanhou
Avaliação:Tamanho do trabalho: 338 Palavras / 2 PáginasData: 13/4/2014 -
Caso "outro Lado Da Mesa"
Estudo de Caso: "O OUTRO LADO DA MESA" Respostas: 1. Sérgio como antigo supervisor, tinha o hábito de chamar os vendedores para perguntar sobre o seu desempenho e dava instruções aos funcionários, para ajudá-los com as vendas, e após uma semana retornava a conversa com os funcionários para cobrar resultados. Meu eventual ponto fraco é não saber ser firme e dar ordens as pessoas, e muitas vezes não ouvir o que a pessoa tem a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 303 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2014 -
Estudo Do Caso - O Outro Lado Da Mesa
Estudo do Caso: O outro lado da mesa 1) Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências, como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. R: O Sérgio tinha eficiência e eficácia, pois sua equipe tinha bons resultados e ele, por sua vez, sabia planejar e administrar sua função, o que faltou da parte dele foi a relação pessoal com sua equipe. O Sérgio era um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 434 Palavras / 2 PáginasData: 5/5/2014 -
Do Outro Lado Da Mesa
Do outro lado da mesa 1-As principais competências de Sergio eram:dar instruções,orientações,perguntar o desempenho a cada vendedor.Fazia uma análise da taxa de vendas efetuadas em relação ao total de visitas feitas.Sempre chamava o vendedor novamente para cobrar resultados,dar ordens,exercia metas.Sergio não tinha muito diálogo com seus subordinados,apenas conversava sobre assunto do trabalho,talvez isso não seja muito benéfico para com sua relação com os vendedores. 2-Se eu fosse Sergio,assim que Humberto assumisse meu lugar,iria ensiná-lo sobre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 263 Palavras / 2 PáginasData: 14/5/2014 -
Do Outro Lado Da Mesa
1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. As quedas nas vendas foram obrigadas a negociar diretamente com os grandes clientes, e teve que resolver o problema do Humberto, pois perdeu um bom vendedor ganhou um mau supervisor. 2. Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? Com estímulos para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 313 Palavras / 2 PáginasData: 1/9/2014 -
Síntese para o estudo de caso: O outro lado da Mesa
Síntese para o estudo de caso: O outro lado da Mesa 1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. 1.1 Planejamentos / Comprometimento com o ciclo gerencial / Instrução profissional A especificação das respostas que ele como supervisor precisa saber (de uma maneira crua): n° de visitas feitas por dia, a taxa de vendas efetuadas em relação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 748 Palavras / 3 PáginasData: 21/2/2015 -
ESTUDO DE CASO: O OUTRO LADO DA MESA
1- Sergio exercia a função de supervisor, onde suas competências consistiam em administrar uma equipe de vendedores e direciona- lós a fim de alcançar os objetivos e metas de vendas da empresa. Ele possuía grande conhecimento dos procedimentos de funcionamento da empresa, na qual exercia habilidades humanas. Um de seus pontos fortes era a liderança sobre a equipe durante a gestão de todos os processos de venda. Porém, um de seus pontos fracos era que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 460 Palavras / 2 PáginasData: 7/3/2015 -
ESTUDO DE CASO: O OUTRO LADO DA MESA
SÉRGIO POSSUÍA AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS PARA UM BOM GERENTE, ELAS, INTELECTUAIS, INTERPESSOAIS, TÉCNICA E INTRAPESSOAL, POIS DEMONSTRAVA HABILIDADE DE RACIOCÍNIO AO PLANEJAR PARA REUNIÕES COM SEUS VENDEDORES, LIDERAVA A EQUIPE DE FORMA OBJETIVA E POSSUÍA BOM RELACIONAMENTO COM TODOS, MESMO QUANDO OS COBRAVA, POIS ALÉM DE QUESTIONAR O DESEMPENHO, AUXILIAVA COM INSTRUÇÕES OBJETIVANDO MELHORAS, O QUE DEMONSTRAVA CONHECIMENTO SOB SEU PAPEL, SUA EQUIPE E A EMPRESA QUE TRABALHA. COLOCANDO-ME NO LUGAR DE SÉRGIO, AO VER
Avaliação:Tamanho do trabalho: 268 Palavras / 2 PáginasData: 17/3/2015 -
Estudo de Caso: “O outro lado da mesa”
Leia o estudo de Caso: “O outro lado da mesa” e responda as seguintes questões: 1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. R: Sérgio era um gerente eficiente e eficaz, ele possuía atitudes organizacionais e gerenciais, porém faltava competência interpessoal, saber lidar com pessoas, deixando de passar ao seu sucessor informações básicas do cargo. 2. Se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 300 Palavras / 2 PáginasData: 3/5/2015 -
Estudo de caso do outro lado da mesa
FACULDADE SÃO GERALDO – MULTIVIX CARIACICA LUANA ROMÃO AMARANTE EXERCÍCIO PRA NOTA Trabalho apresentado ao Programa de Graduação em Administração da Faculdade São Geraldo/ Multivix - Cariacica, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração de Empresas sob a orientação do Professor e Mestre Hugo Leonardo . CARIACICA/ES 2016 Exercício para nota – Princípios Administrativos. Professor Hugo Leonardo 1. Baseando-se na literatura e no conteúdo discutido em sala de aula, defina: 1.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.516 Palavras / 7 PáginasData: 10/4/2016 -
ESTUDO DE CASO: O OUTRO LADO DA MESA
ESTUDO DE CASO : O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.404 Palavras / 6 PáginasData: 18/6/2017 -
O Outro Lado da Mesa
1. O diretor de vendas terá que defini os objetivos, os recursos e avaliar o desempenho do seus funcionários e trabalhar onde estiver o erro, que nesse caso com as grandes quedas nas vendas ele vai ter que negociar com os clientes, e vai ter que entra em contato com o Humberto e saber qual a causa das quedas de vendas que nesse caso foi a fala de comunicação com os venderes e sua má
Avaliação:Tamanho do trabalho: 301 Palavras / 2 PáginasData: 28/5/2018 -
Estudo de Caso: o outro lado da mesa
1. ATIVIDADE Estudo de Caso: o outro lado da mesa 1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? R: O Sérgio tinha eficiência e eficácia, pois sua esquipe tinha bons resultados e ele, por sua vez, sabia planejar e administrar sua função, o que faltou da parte dele foi a relação pessoal com sua equipe. O Sérgio era um gerente espetacular, para o ponto de vista da direção, pois obtinha
Avaliação:Tamanho do trabalho: 398 Palavras / 2 PáginasData: 29/11/2019 -
O ESTUDO DE CASO OUTRO LADO DA MESA
Estudo de caso – “ O outro lado da mesa ” Questões: 1. Qual é o problema que o diretor de vendas tem que resolver? O problema que o diretor de vendas tem que resolver é o caso do Humberto, o fato de ele não estar sendo um bom supervisor, pois não está conseguindo se organizar na definição e cobrança de metas, além de perder suas anotações pela falta de organização e isso está prejudicando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 997 Palavras / 4 PáginasData: 1/4/2021 -
Estudo de Caso do Outro Lado da Mesa
Do outro lado da mesa 1) Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Ele era organizado e cobrava resultado dos vendedores. Ele também tinha uma boa relação interpessoal porque apesar dele cobrar resultados, era de forma educada e dava certo. 2) Se você fosse Sérgio, como teria agido quando Humberto foi promovido para ocupar seu lugar? No lugar de Sérgio, teria chamado Humberto para uma conversa a respeito do novo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 299 Palavras / 2 PáginasData: 1/4/2021 -
Respostas Estudo de Caso: Do Outro Lado da Mesa
Respostas estudo de caso: do outro lado da mesa 1: Competência Intelectual: Sérgio era considerado um dos melhores gerentes da empresa e sempre cobrava resultados e dava instruções a seus subordinados, que resultava em bons resultados. Assim deixado a entender que de fato tinha esta competência. Competência Interpessoal: O texto não deixa claro como era a relação de Sérgio com seus subordinados. pontuando uma reunião semanal para cobrar resultados e distribuir metas e ordens. Neste
Avaliação:Tamanho do trabalho: 372 Palavras / 2 PáginasData: 14/10/2021 -
Estudo de Caso: Do Outro Lado da Mesa
1) De acordo com o texto Sérgio era um excelente gerente, uma vez que era bem organizado e cauteloso, sempre instruiu os vendedores e manteve controle sobre as vendas realizadas. Um de seus pontos fracos pode ser notado quando recebeu sua promoção, já que apesar de ser conhecido por instruir os vendedores esqueceu de instruir Humberto em suas novas obrigações. 2) Eu instruiria o Humberto sobre o funcionamento do novo cargo a ser ocupado, explicando
Avaliação:Tamanho do trabalho: 253 Palavras / 2 PáginasData: 12/11/2021 -
ESTUDO DE CASO O OUTRO LADO DA MESA
ESTUDO DE CASO 1 – O OUTRO LADO DA MESA ERIKC JOSÉ FERREIRA SANTOS 1. Quais eram as competências de Sérgio, antigo chefe e antecessor de Humberto? Faça uma avaliação de suas competências como administrador, destacando seus eventuais pontos fracos. O Sérgio enquanto gerente, tinha a função de analisar o número de visitas feitas ao dia e a taxa total de vendas, fazendo uma relação entre elas para avaliar o desempenho da empresa Afrodite. Assumia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 381 Palavras / 2 PáginasData: 6/12/2021