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Por: Samir Gusmao • 29/9/2020 • Resenha • 2.318 Palavras (10 Páginas) • 100 Visualizações
PARCEIROBOMLUCROPORENGºNILTONNETOÉPARCEIROQUEDÁComomonetizaroseunetworkingnaengenharia.
PARCEIROBOMLUCROPORENGºNILTONNETOÉPARCEIROQUEDÁComomonetizaroseunetworkingnaengenharia.
SOBREOAUTOROlá, meu nome é Nilton!
Sou engenheiro mecânico, proprietário da NTN Engenharia.
Trabalho com obras e projetos há mais de 8 anos e descobrina raça o que as boas parcerias podem nos render.
Muitos acham que fazer networking é tudo, mas de nadaadianta o networking se você não souber monetizá-lo. E ésobre isso que vou falar neste Ebook. Vou passar para vocêsum pouco daquilo que aprendi depois de entender comoganhar dinheiro através de parcerias.
Tenho certeza que este ebook ajudará a aumentar os seusganhos e da sua empresa!
O
QUE
SÃO
PARCERIAS
Primeiro, antes de qualquer coisa vamos deixar claro o
que realmente significa PARCERIA. Segundo o dicionário é a
reunião de indivíduos para alcançar um objetivo comum;
companhia, sociedade. Ou seja, quando pessoas se juntam
para conquistar um objetivo, seja
ele qual for. Podem ser
crescimento profissional, ganhos financeiros, colaboração em
alguma atividade, enfim, são diversos os casos onde as
parcerias são aplicadas.
Até aí você deve estar pensando: “Isso eu já sabia”.
Concordo! Mas agora é que vou te
falar quando uma parceria
realmente é uma parceria!
Muitos profissionais ou até mesmo empresas oferecem
parcerias unilateral, onde apenas
um lado ganha e o outro
não. Isso já aconteceu comigo e muito provavelmente
também já aconteceu com você, mas provavelmente você
não soube identificar. E é normal isso acontecer. Temos por
natureza acreditar que só porque é um PARCERIA todos vão
sair ganhando, mas nem sempre é assim que funciona.
Por isso é importante quando uma parceria for feita,
deixar claro qual será a participação e as responsabilidades
de cada uma das
partes neste acordo, pois é assim que uma
parceria deve ser chamada: “ACORDO”!
Quando discutimos com nossos parceiros quais são as
diretrizes da nossa parceria tudo fica mais claro e você evita
de entrar em uma furada!
PORQUE
FAZER
PARCERIAS
Quando falamos em mercado de trabalho ou
empreendedorismo a palavra chave é competitividade. A
cada dia novas tendências são lançadas, novos produtos,
novas tecnologias
e novas estratégias e, em meio a todo esse
caos nós devemos buscar maneiras de nos destacar.
Com as parcerias é possível atender uma demanda maior
de clientes com diversas necessidades, já que poderemos
contar com outras pessoas e empresas para nos ajudar
nessa jornada.
Além do mais, quando uma parceria é firmada, ambas
empresas terão o seu alcance amplamente potencializado,
pois terão suas bases de clientes compartilhadas.
QUAIS
OS
TIPOS
DE
PARCERIASQUEPOSSOFAZER
Não há regras para quais tipos de parcerias podem ser
realizadas. Isso irá depender das suas necessidades. No
geral, devemos buscar os tipos que estejam de acordo com a
nossa visão e que se adequem para ambas as partes.
As mais comuns são:
·
Indicações de clientes;
Troca de serviços;
Trabalhos em conjunto;
Parcerias com fornecedores;
INDICAÇÃO
DE
CLIENTES:
Este é o tipo de parceria mais conhecida e utilizada. A ideia
aqui é dividir o seu cliente. Para isso, é necessário que seu
parceiro seja de uma área ou ramo diferente do seu para que
não haja conflito de interesses.
Funciona da seguinte forma:
Seu parceiro está realizando um serviço para um
determinado cliente. Este cliente possui outros serviços além
dos que o seu parceiro está executando. Sabendo dessa
informação o seu parceiro indica você, ou sua empresa, para
realizar este serviço para o cliente.
Por sua vez, para que isso dê certo, o seu parceiro deverá
estar realizando um bom serviço para este cliente. Afinal,
ninguém vai confiar em indicação de quem não sabe fazer o
próprio trabalho.
A forma mais usual de recompensa para este tipo de
parceria é o pagamento de comissão sobre a venda. Uma vez
que seu parceiro indicou você, nada mais justo de retribuí-lo
com um
valor justo. Já vi muitos
não pagarem comissões.
Apenas dizem obrigado, pagam um café e bola para frente.
Ao meu ver, isto é um erro!
Primeiro, você fechou um serviço que provavelmente não
fecharia se não fosse pelo seu parceiro. Então, se não fosse
por ele você não
teria ganho NADA! Logo, é preferível uma
porcentagem de comissão, que dependendo do acordo, pode
variar entre 2% a 5% do valor do serviço.
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