TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Por:   •  10/6/2015  •  Trabalho acadêmico  •  1.602 Palavras (7 Páginas)  •  48 Visualizações

Página 1 de 7

[pic 1]

Curso de Gestão Comercial

1ª série – semipresencial- 01/04/2015

DESAFIO PROFISSIONAL

 Disciplinas Norteadoras: 

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

2816710081

 Alessandra Ellen Pivi

2851148174

Gabriel Chaves de Oliveira

2848198897

Ingrid Souza

2816745602

Letícia Amanda Fernandes

2855166470

Miguel Marquette

Prof. as EAD: Mônica Satolani e Helenrose Coelho

Prof.ª TTPRE: Erika Rodrigues de Araújo

Jundiaí-SP

 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO  ________________________________________

3

DESENVOLVIMENTO___________________________________

4

Mapeamento do perfil dos oponentes _______________________

5

Habilidades essenciais dos negociadores____________________

6

Análise Situacional______________________________________

7

Cultura e Clima Organizacional____________________________

8

Resultado da primeira reunião_____________________________

9

Resultado final das negociações___________________________

10

CONCLUSÃO _________________________________________

11

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS________________________ ________________________

12

INTRODUÇÃO

Este desafio tem o objetivo, apresentar uma proposta de negociação dentro de conceitos e aplicações práticas, como também, comunicação e comportamento na organização.

A negociação inicia-se perante a gravadora SS® SuperSom e uma associação de moradores com objetivos opostos, visando encontrar a solução onde todos sejam beneficiados, usando a abordagem sistêmica da negociação e considerando situações de dificuldade, conflitos e leis encontrados na sociedade e na organização.

Para o êxito desta negociação, o oponente e o negociador devem estar em comum acordo, ou seja, a relação ganha-ganha deve ser aplicada, para que haja compensação de ambas as partes.

DESENVOLVIMENTO

Aplicar o hexa-grama síntese observando os autores que trabalham com a aprendizagem, comunicação, responsabilidade social e ética da empresa.

Após análise da situação, aplicado os conceitos adquiridos em aula e a definição de John Ivancevich, que se preocupa com o estudo do comportamento e do desempenho dos colaboradores, a fim de solucionar o conflito existente.

Aplicação da visão sistêmica, estudando o todo formado por partes, observando as mudanças PESTLEE; políticas, econômicas, sociais, tecnológicas, legais, ecológicas e éticas.

Abordar a questão do meio-ambiente, a organização é responsável pela sociedade, o foco são os moradores, buscando o objetivo social ter o comprometimento com o todo.

Aplicar á técnica de negociação, compreender a negociação, identificar o relacionamento com diferenciais, formando etapas, num processo de negociação como: análise, planejamento, discussão em grupo, criar e proporcionar alternativas para outra parte.

Criar uma proposta ganha-ganha, verificando ambiente, objetivos, input e output. Conhecer as habilidades nas negociações ter foco e proposição.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (12.8 Kb)   pdf (144.4 Kb)   docx (25.7 Kb)  
Continuar por mais 6 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com