A Gestão de Marketing
Por: Mickael Peron • 14/12/2019 • Seminário • 286 Palavras (2 Páginas) • 111 Visualizações
Gestão estratégica de marketing 15/06/19 e 27/07/19.
Produto: Macrogeo (adubo biológico).
1. Quem compra este produto? É com eles que queremos falar? Defina o
público-alvo e a persona.
a. Agricultores dispostos a fazer um manejo alternativo em busca de
melhores rendimentos, e eficiência, buscando melhoria de solo e
estande.
2. Qual o posicionamento que devemos dar a este produto? Definir
promessa básica, imagem desejada e atributos complementares.
a. Premissa básica: Reestruturação biológica e descompactação de
solo.
b. Reason why: pois o produto fomenta a produção de adubo
biológico na propriedade; cujo uso permite a comprovação de
resultados através de estudos de caso e comparação de
testemunhas.
c. Imagem desejada: o produto deve ser percebido como ferramenta
para melhoria da eficiência agrícola; gerando maior lucratividade
para o negócio.
d. Atributos complementares: reduz a erosão, aumento da infiltração
e retenção de água no solo; melhora do estande; potencializa a
eficiência dos fertilizantes; produtividade e lucratividade;
3. Qual a estratégia de preço indicada para este produto, skiming ou
penetração de mercado? Por quê?
a. Skiming, pois é um produto inovador no mercado, cujo resultados
o diferenciam dos concorrentes.
4. Defina os pontos de venda do produto aqui. Considere o posicionamento
e o público-alvo para indicar o perfil dos estabelecimentos. De exemplos
de pontos de venda com este perfil.
a. Uma cooperativa e um distribuidor, como é um manejo inovador e
alternativo deve-se atingir o maior número de agricultores possível,
neste cenário, as cooperativas abrangem a maior parte do público
alvo, ficando o restante a disposição das distribuidoras.
5. Que ações de comunicação podemos desenvolver para incentivarmos a
experimentação do novo produto?
a. Vídeos institucionais nas revendas e cooperativas, propagandas
em sites agrícolas, capacitação da equipe técnica, demonstrativos
a campo com agricultores interessados em iniciar o manejo, (áreas
de teste, demonstrativos ao lado de testemunhas)
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