COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Por: Anderson e Karen • 11/8/2015 • Trabalho acadêmico • 1.421 Palavras (6 Páginas) • 246 Visualizações
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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RH.
2º SEMESTRE
DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR-TUTOR EAD Erica R. Araújo/ Helenrose A. da S. Pedroso
Jundiai/SP
2015
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO.....................................................................................................................
2. PERFIL DOS OPONENTES ....................................... ......................................................
2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro.......................................
2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora....................................... .........................................
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.................................................
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO............................................................
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL....................................................................
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES.........................................................................................
7. PROPOSTA FINAL..............................................................................................................
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................... ....................................... .............
REFERÊNCIAS....................................... ....................................... ......................................
- INTRODUÇÃO
Nesse trabalho vamos falar de uma tia que acaba de falecer, e deixa uma herança para seu sobrinho.
O advogado Dr. Meireles, entra em contato com (Fabio) o sobrinho, para informar do ocorrido, mais para ele ter direto a herança deixada no valor de 2 milhões de reais, ele terá que cumprir algumas exigências.
Apesar da complexidade das exigências deixada pela tia Lelê como era carinhosamente chamada, ela deixa algumas instruções a serem seguidas. Sendo uma delas investir metade da herança em um empreendimento que lhe traga satisfação e devera ter um retorno em até dois anos. Tendo em vistas essas condições abriremos uma franquia do Boticario.
“Franquia ou franchising é um sistema de parceria que se utiliza de métodos
e se torna viável através da colaboração mutua entre empresas
independentes que objetivam expandir seus negócios com máximo de
eficiência econômica. Essa operação pode ser explicada de forma simples
: uma empresa (franqueadora) oferece a uma interessada (franqueada)
vantagens comparativas de ordem mercadológicas para que esta usufrua de
tais vantagens, conforme acordo entre as partes”.
- DECALRAÇÃO DE VISÃO, MISSÃO E VALORES NORTEADORES
“Visão”
Conectar as pessoas aos ideais de beleza, sendo a marca preferida, com rentabilidade e crescimento acima do mercado.
“MISSÃO”
Ser lembrada pelos clientes como referencia em produtos de beleza, buscando a fidelidade para garantir a continuidade do negócio.
“VALORES NORTEADORES”
Integridade, paixão pelos negócios e desafios, comprometimento com resultados e valorizar as pessoas e as relações.
“Tolerância, respeito, ética, conhecimento, bom humor e simpatia.
são bases para a construção de relacionamentos eficazes.”
Carlos Roberto Sabbi
3. ORGANOGRAMA
No organograma abaixo podemos observar que, a empresa Boticário, se preocupa com os valores éticos, por ser uma empresa que tem produtos e serviços de qualidade, proporcionando uma confiança, em tudo aquilo que faz.
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4. PROPÓSITOS GERAIS
- TABELA DE ANÁLISE PESSOAL
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Com base nas tabelas acima, optamos por abrir uma franquia do Boticário por ser uma empresa já consolidada no mercado, retorno de investimento em até dois anos e o baixo risco de falência.
Segue a tabela com a descrição dos valores investido.
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