ESTUDO DE CASO VICUNHA TEXTIL
Por: MAUCUS • 6/4/2016 • Trabalho acadêmico • 2.072 Palavras (9 Páginas) • 422 Visualizações
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Faculdade CDL
Maucus Vinícius Brasilino Rocha
PROPAGANDA E PROMOÇÃO DE VENDAS: ESTUDO DE CASO EMPRESA VICUNHA TÊXTIL
Fortaleza
2015
Maucus Vinícius Brasilino Rocha
PROPAGANDA E PROMOÇÃO DE VENDAS: ESTUDO DE CASO EMPRESA VICUNHA TÊXTIL
Trabalho apresentado ao Curso de Administração, da Faculdade CDL como requisito parcial para avaliação de aprendizado na disciplina de Propaganda e Promoção de Vendas.
Profª. Carol Macedo
Fortaleza
2015
SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO 3
1. ANÁLISE DO MIX DE MARKETING 4
1.1 A empresa e suas origens 4
1.2 Mercado 4
1.3 Produto e público-alvo 5
1.4 Preço e concorrência 5
1.5 Ponto de venda e comunicação 6
2. ANÁLISE DE POSICIONAMENTO 6
3. ANÁLISE DA COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MARKETING 7
CONCLUSÃO 8
ANEXO...... 9
REFERÊNCIAS 10
APRESENTAÇÃO
Este trabalho tem como objetivo analisar, pela ótica do marketing, a empresa Vicunha Têxtil e o produto por ela fabricado e distribuído, fazendo uma análise do mix de marketing, do posicionamento da marca e da comunicação integrada de marketing, abordando estratégias de branding e ferramentas utilizadas.
Para um melhor entendimento, Phillip Kotler conceitua marketing como “o processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e de que necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros” (Kotler e Armstrong, 1998).
Para a Associação Americana de Marketing, “marketing é o processo de planejamento e execução quanto a concepção, preço, promoção e distribuição de ideias, bens e serviços, organizações e eventos para criar trocas que venham satisfazer objetivos individuais e organizacionais”.
Em suma, marketing é um processo social de troca de valores que promove o relacionamento entre as partes, de modo que ambas saiam satisfeitas.
Em seguida veremos como, no decorrer da sua história, a Vicunha Têxtil tem feito para se manter como uma das maiores indústrias têxteis do mundo, líder em várias áreas do segmento.
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1. ANÁLISE DO MIX DE MARKETING
1.1 A empresa e suas origens
A Vicunha Têxtil, objeto do nosso estudo, está há 48 anos no mercado brasileiro, nasceu em 1967, após a união das famílias Steinbruch e Rabinovich, é hoje a maior indústria têxtil da América Latina e uma das maiores do mundo. Mas as coisas nem sempre foram assim.
Tudo começou em 1947 quando os irmãos Eliezer e Mendel Steinbruch compraram a Têxtil Elizabeth, em São Roque, no estado do Rio Grande do Sul, que mais tarde faria parte do Grupo Vicunha, das herdeiras do seu cunhado. Era um período de pós-guerra e a indústria têxtil brasileira continuava estagnada em consequência da falta de mão-de-obra qualificada e de processos antiquados de produção. Assim a Têxtil Elizabeth começou a funcionar com seus 27 teares precários num prédio alugado nos fundos da casa de um sapateiro. Os quarenta funcionários da indústria atendiam a uma demanda reprimida e apesar da industrialização emergente, a Elizabeth continuava num período conhecido como era da produção.
1.2 Mercado
Os visionários Steinbruch enxergavam na crise possibilidades de crescimento. Compraram novos teares e aumentaram a produção. Junto aos seus fornecedores, descobriram que havia fábricas com métodos de trabalho mais eficientes e tecelagens onde a mão-de-obra era mais especializada. Assim, além de atender as empresas que fabricavam, decidiram eles mesmos investir no mercado de facção. Forneciam matéria-prima às fábricas, que entregavam o tecido pronto.
E assim, a Têxtil Elizabeth sobrevivia à crise abrindo, em 1959, a sua primeira filial em São Paulo. No início, um depósito de tecidos, bairro do Ipiranga, mudando-se, em seguida, para a Alameda Northman, onde foi aberta ao público.
Em 1967, com a aquisição do Lanifício Varam, começava a surgir a maior indústria têxtil da América Latina, a Vicunha.
A empresa hoje atinge o mercado do vestuário e da moda de toda a América Latina e Europa.
1.3 Produto e público-alvo
No final da década de 60, a empresa já dominava 80% do mercado brasileiro com tecidos para aviamentação: entretela, colarinhos pré-fabricados, tecidos de malhas, de camisaria e de uso industrial, ou seja, quem precisava de tecido recorria à Elizabeth. Estávamos em plena era das vendas.
A expansão da Elizabeth e da Vicunha aconteceu paralelamente. No nordeste brasileiro, a primeira associação da Vicunha foi com os grupos cearenses Otoch e Baquit, em 1973, com a fundação da Fiação Nordeste do Brasil (Finobrasa), na cidade de Fortaleza, Ceará, que produzia fios para abastecer o mercado interno e externo.
Nos anos 80 com a compra da multinacional italiana Fibra, a Vicunha alavancou definitivamente sua produção e se firmou como produtora de matérias-primas, tecidos e confecção.
Hoje, os principais produtos comercializados pela Vicunha Têxtil são o índigo e o brim, mas a marca também comercializa tecidos mistos e tecnológicos, malhas sintéticas e naturais, fibras e filamentos. Seus tecidos influenciam novos estilistas que tem um público-alvo jovem de consumidores entre 13 e 19 anos.
1.4 Preço e concorrência
A empresa pratica preços intermediários. O preço instável do algodão, matéria-prima do índigo e do brim e da celulose importada aumentam os custos de produção.
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