Principal Desafio com relação à concorrência
Por: 220776 • 5/5/2018 • Pesquisas Acadêmicas • 1.582 Palavras (7 Páginas) • 152 Visualizações
Trabalho de Gestão Estratégica
PLANO ESTRATÉGICO
“SIMEPE ENERGIA SOLAR LTDA - ME”
Carlos Augusto Dixon de Carvalho Maximo
Taubaté - SP
Novembro/2017
SUMÁRIO
1 DESCRIÇÃO DO SERVIÇO/EMPRESA 3
2 CENÁRIOS E TENDÊNCIAS 3
2.1 Análise Mercadológica 3
2.2 Principais Informações sobre o Segmento 6
2.2.1 Dificuldades nas Vendas 6
2.2.2 Principal desafio com relação à concorrência 7
2.3 Negócios (Plano Estratégico) 7
3 ANÁLISE ESTRATÉGICA 9
4 MATRIZ SWOT 9
5 AS 5 FORÇAS DE PORTER 10
6 PLANO DE AÇÃO 5W2H 11
7 CANVAS (PARA ESQUERDA) 11
8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12
- DESCRIÇÃO DO SERVIÇO/EMPRESA
A SIMEPE atua no segmento de energia solar, sendo considerada a maior empresa do Vale do Paraíba em sistemas fotovoltaicos instalados. Ela oferece ao cliente a solução completa na geração de energia limpa, desde os serviços de instalação, engenharia e equipamentos, até o suporte técnico e comercial em todo o território nacional.
O objetivo principal da empresa é atuar como agente transformador ao incentivar a sustentabilidade dentro das organizações comerciais, industriais e residências com o propósito de preservar o meio ambiente e, assim, tornar o mundo melhor para as gerações atuais e futuras.
- CENÁRIOS E TENDÊNCIAS
O Brasil possui uma das melhores condições no mundo para geração de energia solar.
Devido às constantes secas, crise de energia no setor elétrico, aumento da conta de luz e a demanda pela diversificação da matriz energética no país, o mercado de energia fotovoltaica teve crescimento recorde em 2016 e está terminando 2017, com perspectiva de crescimento de mais de 300%. Segundo estimativas do governo, a tendência é que este mercado movimente cerca de R$ 100 bi até 2030.
O mercado em si é composto com a grande maioria das empresas com menos de 3 anos de atuação, o que mostra que esse nicho de negócio ainda é jovem e teve um forte crescimento em 2016 (crescimento de empresas atuantes).
Análise Mercadológica
O Mercado:
Segundo relatório da Greener, 60,83% das empresas integradoras de sistemas fotovoltaicos no Brasil estão localizadas na região sudeste do país, o que justifica a maior concentração de sistemas conectados à rede nessa região.
O estudo realizado pelo instituto Ideal aponta, conforme gráficos abaixo, que 62% dos sistemas conectados à rede são residenciais, 31% comerciais e apenas 7% industriais.
[pic 1]
Figura 01 – Gráfico de percentual de sistemas conectados à rede
Segue abaixo um resumo do mercado fotovoltaico em termos de potência total instalada, número de instalações conectadas à rede e potência conectada à rede por Unidade Federativa – kWp:
[pic 2]
Figura 02 – Potência Total Conectada à Rede kWp– Acumulado
[pic 3]
Figura 03 – Número de Instalações Conectadas à Rede – Acumulado
[pic 4]
Figura 04 – Número de Instalações Conectadas à Rede por
Unidades Federativas (UF) –Conexões
A SIMEPE:
Conforme gráfico abaixo conseguimos concluir que 98% dos negócios da SIMEPE ENERGIA SOLAR são do setor comercial, o que demostra uma tendência da empresa em atuar em sentido contrário das demais empresas do mercado fotovoltaico, o que gera mais possibilidades de negócios:
[pic 5]
Figura 04 – Gráfico da porcentagem de sistemas Comerciais x Residenciais vendidos pela empresa
Principais Informações sobre o Segmento
O Setor Fotovoltaico, como vimos, vem crescendo muito e com isso muitas empresas estão se estabelecendo em busca de um espaço nesse mercado promissor, a seguir seguem dois pontos chaves do segmento e que são de extrema relevância para as empresas do setor:
2.2.1 Dificuldades nas Vendas
A maior dificuldade em vendas ainda é com relação ao preço do sistema fotovoltaico, que para a maior parte dos clientes potenciais ainda é um item considerado caro.
2.2.2 Principal desafio com relação à concorrência
Em um mercado em desenvolvimento e com excesso de empresas atuantes é natural que a concorrência seja maior. Como ponto de destaque com relação à concorrência temos que as opções de financiamentos próprios vem sendo um diferencial competitivo, colocando as empresas capitalizadas em vantagem.
Diante desse mercado competitivo e com algumas dificuldades, a SIMEPE se destaca dos seus concorrentes por ter um preço competitivo e sendo bem flexível para viabilizar os projetos juntos aos seus clientes.
Negócios (Plano Estratégico)
Abaixo segue uma relação de clientes x potencia instalada dos sistemas da empresa:
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