RE: AULA 25/03 - PERGUNTAS TEXTO E RESENHA DO ESTUDO DE CASO

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Thiago Machado de Melo Souza Martins

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Custos, Demanda, Mercado e Demais Fatores que Impactam na Formação de Preços de Vendas

MATÉRIA: Métodos de Preço, Custo e Custeio DOCENTE: Deivson Vinicius Barroso

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ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Custos, Demanda, Mercado e Demais Fatores que Impactam na Formação de Preços de Vendas

Trabalho semestral apresentado ao curso de Administração da Universidade Salvador referente à disciplina de Métodos de Preço, Custo e Custeio, como requisito parcial para obtenção da nota da N2.

Orientador: Prof. Deivson Vinicius Barroso

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO        4
2. ABORDAGENS PARA A FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA        4
3. FORMAÇÃO DE PREÇO NA AGROINDÚSTRIA E NO VAREJO        7
4. CONCLUSÃO        8

REFERÊNCIAS        8

1. INTRODUÇÃO

A finalidade deste documento é de apresentar um texto dissertativo-argumentativo sobre o tema “Custos, Demanda, Mercado e Demais Fatores que Impactam na Formação de Preço de Vendas”. Para isso, as diferentes abordagens de formação do preço de vendas serão investigadas, estabelecendo um foco maior aos modelos de precificação baseados em demanda e aos baseados em custo.

Além disso, serão analisadas as metodologias mais utilizadas nos artigos de referência, que dizem respeito a formação dos preços de vendas no varejo e na agroindústria. Com o objetivo de reforçar a argumentação, o texto em questão será relacionado com o conteúdo apresentado durante as aulas da matéria de Métodos de Preço, Custo e Custeio.

1. ABORDAGENS PARA A FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA

Para que as diferentes abordagens para a formação dos preços de venda sejam apresentadas de forma concisa, é fundamental estabelecer o conceito de preço. Sardinha (1995) define preço como a quantidade de dinheiro que o consumidor desembolsa para adquirir um produto e que a empresa recebe em troca da cessão do mesmo. Para que essa quantidade de dinheiro seja suficiente para cobrir todos os gastos envolvidos na sua operação e retornar o investimento realizado na empresa, existem diferentes abordagens para a formação do preço de venda. São elas: Pesquisa de Preços da Concorrência, Margem de Contribuição, Markup e Fórmula Baseada no Lucro.

Pesquisa de Preços da Concorrência: A precificação baseada na concorrência serve quando o estabelecimento procura conquistar uma fatia considerável no mercado e o seu maior diferencial é o seu preço. Para isso, é necessário iniciar definindo quais concorrentes serão mapeados. Alguns podem cobrar valores muito elevados e não representarem uma ameaça para o empreendimento, inicialmente. Após esse procedimento, os preços em diferentes momentos dos produtos desejados são levantados. A intenção é obter o maior número de dados possível, já que assim, a análise será mais assertiva. Na sequência, as médias do que é cobrado são calculadas e, identifica-se quais são os preços de venda mais altos e mais baixos praticados. Por fim, todos os dados são organizados, identificando quais são as maiores ameaças e as mudanças a serem feitas são analisadas. Contudo, é importante ter cuidado, pois apenas escolher o preço mais baixo como preço padrão de um estabelecimento pode prejudicar a saúde financeira.

Portanto, esse método de formação de preço não deve ser o único a ser levado em consideração e deve servir apenas como um referencial para a precificação.

Markup: Se trata de um índice aplicado sobre os gastos envolvidos na comercialização de um bem ou serviço para que o preço de venda seja estabelecido com o lucro desejado em sua composição. O objetivo principal dessa metodologia é encontrar um preço que cubra os custos envolvidos em cada produto e, também, ofereça um lucro desejado. Nesse caso, o índice multiplicador usado em cima dos custos não se trata da real margem de lucro da venda. Para encontrar esse índice multiplicador, aplica-se a seguinte fórmula:

Markup (MK) = 100/ [100 – (Despesas Variáveis (DV) + Despesas Fixas (DF) + Lucro Pretendido (LP))]

É importante ressaltar que os valores de cada gasto envolvido e do lucro pretendido devem ser percentuais. Como exemplo para aplicação do Markup, imagina-se um produto cujas despesas variáveis componham 30% dos gastos envolvidos, 20% são despesas fixas e o lucro pretendido é de 10%. Substituindo tais valores na fórmula temos:

MK = 100 / [100 - (30 + 20 + 10)]

MK = 100 / [100 – 60]

MK = 100 / 40

MK = 2,5

Dessa forma, em cima dos custos unitários do produto, deve ser aplicado um índice multiplicador, ou seja, um Markup, de 2,5. Por exemplo, se o custo unitário do produto em questão for R$50,00, seu preço de venda deverá ser de R$125,00.

Fórmula Baseada no Lucro: Nessa abordagem mais simples, um valor de lucro desejado é acrescentado à soma do custo inicial com o percentual de despesas fixas. O cálculo do preço de venda segue a seguinte fórmula nesse caso:

100% Preço de Venda (PV) = Custo Inicial (CI) + % de Despesas Fixas (DF) + % de Lucro Desejado (LD)

Como exemplo, imagina-se um produto com custo inicial de R$10,00 e suas despesas fixas correspondem a 25% do preço de venda, mesmo valor do percentual do preço de venda para o lucro desejado. Substituindo os valores, temos:

100%PV = 10 + 25%PV + 25%PV

100%PV = 10 + 50%PV

100%PV – 50%PV = 10

50%PV = 100 PV = 10/0,5 PV = R$20,00

De certa forma, é uma abordagem diferente do Markup, porém resulta no mesmo valor final. Novamente, nesse caso não é possível estabelecer uma margem de lucro muito grande, o que pode comprometer os resultados pretendidos pela empresa.