Atividade Individual Marketing

Atividade Individual

Marketing FGV

Marketing

Escola Nacional de Administração e Economia da Fundação Getulio Vargas (FGV/ENAE)

7 pag.

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PLANO DE MARKETING Fevereiro de 2021

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Elaborado por: Luan Horta Pimenta Michel

Disciplina: Marketing-0121-1_35

Turma: MBA Executivo com ênfase em Liderança e Inovação

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Introdução

O plano de marketing apresentado a seguir visa apresentar um panorama geral da situação da recém criada Riva Incorporadora, empresa parte da holding Direcional Engenharia e o atual cenário do mercado imobiliário no qual ela está inserida; uma análise competitiva e uma proposta de comunicação da mesma, para o planejamento de marketing.

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Desenvolvimento

A Riva Incorporadora é uma empresa do Grupo Direcional, que trás consigo o respaldo e bagagem de uma empresa sólida, que acaba de completar seus 40 anos de mercado, listada na bolsa de valores (DIRR3) e que vem crescendo em resultados e entregas a cada ano, que é a Direcional Engenharia.

i - Análise ambiental 

Com a criação da Riva Incorporadora, o Grupo Direcional possui agora duas empresas com focos em diferentes segmentos do mercado imobiliário:

A Direcional Engenharia, com foco em produtos econômicos (moradias para famílias com renda à partir de R$1.500,00) e a Riva Incorporadora, com foco em produtos médios (moradias para famílias com renda à partir de R$ 5.000,00).

A divisão permite que a Riva ocupe um espaço com um grande potencial de crescimento e uma demanda reprimida desde 2015 devido às altas taxas de juros praticadas até 2020, que inviabilizavam a compra de imóveis na faixa de preço entre R$ 200.000 a R$ 600.000 pelo público alvo.

Devido às recentes quedas nas taxas de juros (que afetam diretamente o poder de compra de um apartamento) para os patamares mínimos históricos, a demanda pela moradia própria do público, antes oprimida, está em alta, e a oferta baixa. A Riva Incorporadora então, com claras vantagens competitivas frente aos principais concorrentes, pretende ocupar lugar de destaque nesse segmento.

ii - Pesquisa de Mercado e Possíveis Resultados. 

Com base na última prévia operacional do grupo Direcional, enviada aos investidores em 12/01/2021 referente ao 4º trimestre de 2020, os resultados da Riva são animadores. Seguem abaixo alguns pontos de destaque:

 Melhor trimestre de Lançamentos da história da Companhia: R$ 697 milhões, crescimento de 26% sobre o 4T19 e de 21% em relação ao trimestre anterior.  Recorde de Vendas Líquidas pelo terceiro trimestre consecutivo: R$ 523 milhões, crescimento de 41% em comparação ao 4T19 e de 14% sobre o 3T20.  Geração de Caixa de R$ 63 milhões no trimestre, totalizando R$ 146 milhões em 2020.

 Crescimento de 417% nos lançamentos da Riva Incorporadora em relação ao 3T20.

 53% de crescimento nas vendas líquidas da Riva Incorporadora em relação ao 3T20.

iii - Análise Competitiva 

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Os diferenciais da Riva Incorporadora frente aos principais players do segmento (Cury, Mitre, One, You e a recém criada Sensia do grupo MRV) são:

1. Líder no segmento de média-baixa renda, com o maior banco de terrenos do segmento e Operação escalável

2. Maior diversificação geográfica

3. Capacidade de execução de obra industrial (método construtivo Parede de Concreto) versus modelos de construção convencional dos concorrentes (maiores custos e tempo de construção)

4. Processo diferenciado da venda, que vai desde a experiência do time próprio, aos meios de financiamento (no ato da venda, o que diminui a exposição de caixa) e às inovações digitais, que permitem que um cliente faça todo o processo de vendas de forma 100% digital.

iv - Proposta de Comunicação de Marketing 

A Riva Incorporadora deve construir uma marca como prestadora de serviços se posicionando como desejável e próxima do cliente.

Para se diferenciar no segmento escolhido, a Riva deve apresentar uma proposta de ser uma referência na experiência do cliente e, portanto, na OFERTA DE SERVIÇO.  

Quanto à comunicação, não se deve dispensar todo o know-how e expertise que o nome Direcional Engenharia oferece. Para isso, a empresa se apresenta ao mercado como “Irmã mais nova” da Direcional.

Em síntese, o irmão mais novo pode estar ligado a adjetivos e características como: