COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Por: fernandamercury • 20/5/2015 • Trabalho acadêmico • 2.795 Palavras (12 Páginas) • 136 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
UNIDADE CAMPUS VILA DOS REMEDIOS, OSASCO/SP
CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING
DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
EDUARDO CHAKRIAN NETO - RA 285018739
ERIKA RIBEIRO FERRO - RA 2854189771
FERNANDA DOLORES BELÉM - RA 2845198854
MEG CORREIA DA SILVA - RA 2867944351
MAPEAMENTO DE PROCESSO DA EMPRESA X PARA A MELHORIA NA EXECUÇÃO
Osasco, 17 de Março de 2015.
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO
2 PERFIL E CARACTERÍSTICAS DAS PARTES
2.1 Perfil do CEO da Gravadora
2.2 Perfil do Líder da Associação dos Moradores
3 MAPEAMENTO E HABILIDADES DAS PARTES
3.1 Habilidades do CEO da Gravadora
3.2 Habilidades do Líder da Associação dos Moradores:
4 PONTOS A SEREM NEGOCIADOS ENTRE AS PARTES
4.1 A Situação
5 REUNIÃO PREVIA
6 REUNIAO DE ENTENDIMENTOS - NEGÓCIOS E PROPOSTAS
6.1 Proposta direcionada ao tópico barulho
6.2 Proposta direcionada ao tópico insegurança
6.3 Proposta direcionada ao tópico infraestrutura viária
6.4 Clima organizacional da gravadora
7 RESUMO E CONCILIAÇÃO – PROPOSTA X ACORDO
8 RELATORIO ANALITICO DA EVOLUCAO DO ACORDO
8.1 Vantagens Obtidas pela Gravadora
8.2 Vantagens Obtidas pela Comunidade
9 CONCLUSÃO
10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
- INTRODUÇÃO
Atualmente estamos vivendo um ciclo de Gestão e Conhecimento interminável de novos desafios e novos enfrentamentos adversos.
É bastante notório que mudanças comportamentais em nossa rotina diária são imprevisíveis, e, para isso, há a grande necessidade da sociedade poder adaptar-se as novas ideias apresentadas pelo grupo socioeconômico de Empreendedores.
Vários empresários atualmente estão reinventando o modo de apresentação da missão de seus novos Empreendimentos para a sociedade. Havendo um planejamento organizacional transparente junto aos órgãos envolvidos, haverá a incorporação do modo a comportar-se o estabelecimento, atendendo o Plano Diretor de cada município, o que consequentemente trará maior poder aquisitivo e captação de recursos para o local de instalação de sua sede.
Em novas instalações de Empreendimentos em bairros mais pacatos ou residenciais, região não industrial, existe a necessidade de haver um estudo junto à sociedade quanto à forma de comportar-se, para evitar qualquer impacto negativo para as partes.
Neste ato, a Associação dos Moradores tem participação direta, através de Líderes eleitos pela sociedade local, o qual sempre avalia os prós e contras, apresentados pela Empreendedora.
A equipe de comercial da Empreendedora, de forma estratégica e clara, deve apresentar a Associação dos Moradores, um plano de ação descrevendo o modo a comportar-se, trazendo benefícios unilaterais para o Empreendimento e Sociedade.
- PERFIL E CARACTERÍSTICAS DAS PARTES
- Perfil do CEO da Gravadora
Representante Comercial: Jorge Andrade.
Característica Profissional: Estrategista Mercadológico, especialista em fazer negociações mantendo uma linha tênue de benefícios de forma unilateral.
Objetivo Apresentado: Obter deferimento frente às etapas de instalação da sede da Gravadora.
Apresentação Mercadológica: Apresentar o planejamento operacional da Gravadora no local de instalação da sede, podendo haver benefícios unilaterais.
- Perfil do Líder da Associação dos Moradores
Líder Comunitário: Carlos Henrique
Característica Profissional: Advogado
Objetivo Apresentado: Avaliar as propostas e apresentações quanto a instalação da sede de uma Gravadora em um bairro pacato e residencial de pessoas de terceira idade.
Contra-argumentos: Forte resistência para a instalação deste Empreendimento, utilizado como defesa as alterações rotineiras do bairro, podendo haver frequente barulho, infraestrutura viária e possível cobiça de personalidades inseridas em nossa sociedade com conduta inadequada e vício de subtração de itens alheios.
- MAPEAMENTO E HABILIDADES DAS PARTES
- Habilidades do CEO da Gravadora
Estilo: Estrategista mercadológico, especialista em apresentar os interesses de Novos Empreendimentos semelhantes às resistências sociais.
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