Estudo de caso BomFrio

Instituto Federal de Educação, Ciências e Tecnologia Sul de Minas

Curso técnico em Logística

Alunos: Evaldo Junior, Graziela Alves                                                       Data: 23/05/2016

Disciplina: Marketing Aplicado à logística

Professora: Daniela Aparecida Ribeiro Teixeira

Estudo de caso – Canais de distribuição

Empresa Bom Frio

3 – Canais de distribuição

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4 - Cada canal tem suas particularidades atendendo um público específico, porém o canal de distribuição 3 tem suas vantagens como um custo com logística menor garantindo assim o aumento da competitividade, além de estar mais perto de seus consumidores.

5 - Com a separação a empresa pode adotar estratégias de marketing e logística diferentes para este canal. As pequenas empresas até poderiam adquirir os produtos em lojas, porém eles não teriam a diferenciação na forma de pagamento, prazos e atendimento, visto que poderia ser oferecido pelo representante até mesmo a instalação do produto.

Vantagens: Valores mais competitivos, atendimento diferenciado e comodidade de compra já que o representante pode ir até seus clientes.

Desvantagens: A Bomfrio passa a ter a responsabilidade sobre esse tipo de negociação, apresenta um custo com funcionário (treinamentos) e pode haver uma concorrência interna.

6 – Devido os Dealers terem mais vantagens na aquisição do produto, como menor preço que o varejo, para evitar esse tipo de conflito a empresa deve criar uma política de negociação afim de não prejudicar nenhum de seus canais.

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