Marketing

Superior de Tecnologia em Marketing

Série: 3ª

Disciplina: Gestão em Marketing

Professor EAD: Luciana Guimarães

Tema – 7: Gestão dos canais de marketing.

Conteúdo:  O que é um sistema de canal de marketing e uma rede de valor?

 O que os canais de marketing fazem?

 Com que decisões a empresa depara ao projetar, gerenciar e integrar seus

canais?

 Quais importantes questões os profissionais de marketing enfrentam

quando se deparam com o e-commerce e o m-commerce?

 Quais os principais tipos de intermediários de marketing e com quais

decisões eles se deparam?

 Quais as principais tendências entre intermediários de marketing?

 O que o futuro guarda para as marcas próprias?

Roteiro do Tema

7 Os canais de distribuição são responsáveis pelo fluxo de mercadorias e

serviços no mercado. Hoje podem significar vantagens competitivas

importantes para as organizações. Faça uma reflexão sobre as funções

estratégica dos canais de distribuição.

Na página 266 do PLT fala-se sobre rede de valor. Reflita sobre a relação entre

canais de marketing e redes de valor.

As estratégias de marketing denominadas push e pull definem a forma de agir

com intermediários. Leia sobre isto na página 267 do PLT.

Analise a relação entre cadeia de demanda e rede de valor. Há um texto sobre

o assunto na página 268 do PLT.

A página 271 do PLT trás uma análise das decisões de projeto de canal. Leia

com atenção.

Quais são as principais decisões a serem tomadas para o gerenciamento de

excelência de canais? Leia a página 274 do PLT.

A partir do desenvolvimento de vários tipos de canais, há a possibilidade de

existência de um número maior de conflitos. Leia as páginas do 279 e 280 do

PLT e reflita sobre esta realidade.