Marketing
Por: jserafim • 29/6/2015 • Trabalho acadêmico • 2.504 Palavras (11 Páginas) • 216 Visualizações
FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
MBA em Gestão Empresarial 86
TRABALHO MARKETING
Mestre: Fernando Roberto de Andrade Marchesini
Belo Horizonte
2015
Sumário
1 Análise
1.1 Breve descrição do produto
1.2 Estratégia de Segmentação
1.3 Público Alvo
1.4 Praças de venda:
2 Finalidade
3 Diagnóstico
3.1 Análise SWOT Mercadológica
4 Estratégia Central
4.1 Objetivo
4.2 Missão
4.3 Visão
5 Posicionamento Competitivo
5.1 Diferenciais do produto
5.2 Valores
5.3 Diferenciais competitivos
6 2° Análise SWOT (comparativa em relação à concorrência)
7 Implementação
7.1 Estratégias de Comunicação
7.1.1 Mídia televisiva
7.1.2 Internet
7.1.3 Rádio
7.1.4 Outras fontes de divulgação
7.2 Estratégia de Comercialização
8 Controle
1 Análise
1.1 Breve descrição do produto
Trata-se de uma inovação no mercado: fabricação de um chuveiro eletrônico com programação de vazão de água e tempo de banho. O produto destaca-se por possibilitar uma solução para o colapso hídrico no país por estar relacionado à economia de energia elétrica e água.
1.2 Estratégia de Segmentação
Produto de característica middle. Entretanto, com exponencial de atendimento às demais classes consumidoras, com estratégia de atingir maior público possível, unindo necessidade de economia a valores voltados para a responsabilidade ambiental.
1.3 Público Alvo
- Famílias da classe C engajadas com a economia pelo controle de uso da água e da redução do consumo de energia elétrica, com consequências e impactos positivos para o meio ambiente;
- Empreendimentos hoteleiros, construtoras e academias que intencionam reduzir o gasto com água e energia;
1.4 Praças de venda:
Região Sudeste do Brasil, com expectativas de ampliação para as demais localidades do país. O foco inicial nesta região se dá pela maior concentração de problemas de abastecimento de água e energia, por se tratar do grande centro produtivo e também devido seu maior volume demográfico, possibilitando o alcance do público-alvo de forma direta.
2 Finalidade
A empresa trabalha com a fabricação de chuveiros, com lançamento de um produto diferenciado que permite o controle dos gastos com água e energia por meio de programação de tempo de banho x vazão de água x número de banhos diários levando em consideração a quantidade de integrantes das famílias. Essa programação é realizada no próprio aparelho, o que permite agilidade e ajustes nas programações, além do controle rápido e de fácil visualização. Com espírito de oportunidade e inovação, focando sempre as práticas de sustentabilidade ambiental, investiremos em uma campanha de marketing sólida e estruturada, mostrando ao nosso cliente os diferenciais desse produto inovador.
3 Diagnóstico
O produto foi desenvolvido por profissionais altamente qualificados. O principal foco foi a concepção de um produto diferenciado, prático, econômico e de fácil utilização. Sua atratividade está no fato de agregar soluções ao cotidiano das pessoas.
A demanda para esse tipo de produto pode ser classificada como latente, pois existe necessidade de soluções para controle do uso da água e da energia que não pode ser suprida de forma eficaz pelos produtos paliativos existentes no mercado. Por se tratar de um produto diferenciado e com alto grau de valor agregado existem grandes possibilidades de expandir seu potencial de atratividade junto ao público-alvo, tornando esse público ciente de sua contribuição para o consumo consciente.
Como estratégia de posicionamento do produto, pretende-se ressaltar a alta qualidade percebida pelo cliente em relação ao produto e posicionar seu preço de forma a distingui-lo dos chuveiros elétricos comuns que não oferecem valores agregados além de sua principal função (gerar água quente para banho).
Além disso, pretende-se oferecer um prazo maior de garantia do produto (1 ano) para assegurar sua qualidade junto aos clientes e ressaltar seu diferencial diante dos chuveiros comuns.
3.1 Análise SWOT Mercadológica
Macroambiente | Oportunidades | Ameaças |
- Atual cenário de colapso hídrico e energético nas regiões Sudeste; - Dificuldade de controle do consumo de água e energia durante o banho pelas famílias e pessoas jurídicas prestadoras de serviços de hospedagens e academias; - Pressão dos governos e concessionárias para aumentar as tarifas de água e energia; - Maior preocupação da população e empresas para com as questões ambientais e preservacionistas; - Produto sem similar no mercado; - Tecnologia própria; - Possibilidade de alto retorno do investimento (lucratividade); | - As pessoas e empresas comprariam o produto por necessidade de economizar apenas no momento da crise; - Outras fontes de controle de água e energia que podem impossibilitar o uso do aparelho (racionamento e apagão, por exemplo); - Legislação específica sobre o produto pode dificultar sua inserção no mercado (aval do Inmetro, por exemplo); - Redução do custo de energia e agua, com desenvolvimento de outras formas de geração de energia limpa; - Entraves fiscais à importação de peças e componentes para a fabricação do produto; - Cultura da população com dificuldade de aceitar novos produtos; - Empresas rivais adaptam novas estratégias; - Entrada de novos concorrentes | |
Microambiente | Pontos Fortes | Pontos Fracos |
- Produto inovador e diferenciado, o que possibilitaria a criação de uma patente; - Oportunidade de trabalhar a necessidade de maior comprometimento das pessoas com os recursos naturais; - Garantia de retorno direto do investimento do consumidor, através de economia na conta de energia e água; - Tecnologia inovadora. | - Preço acima do valor de mercado dos chuveiros comuns; - Distribuição limitada; - Inexistência de mão de obra treinada para montagem e manutenção do produto; - Problemas com o controle da distribuição de água pelas concessionárias, favorecendo roubo do recurso e despreocupação de uma parcela da população com a redução do consumo; - Necessidade de importação de componentes e peças, pois a maioria dos artefatos não é disponível no mercado brasileiro. |
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