O Diagnóstico e plano promocional: Global Distribuição de Bens de Consumo Ltda

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS

ESCOLA DE GESTÃO E NEGÓCIOS

PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING

Professores: Renata Cabral Gianotti e Roberto Zimmer Araujo

Rita Karine Jacques Vorpagel

Diagnóstico e plano promocional: Global Distribuição de Bens de Consumo Ltda

Lojas taQi

1. DIAGNÓSTICO

A Loja taQi de Veranópolis está com um volume muito alto de produtos fora de linha e sem giro. Estão inclusos produtos de todos os setores. Estes produtos ocupam um espaço muito importante da Loja onde poderiam estar expostos produtos mais competitivos e novos. Será necessário fazer uma promoção interna para vender estes produtos.

1. Informações básicas

Lojas taQi uma empresa muito conceituada. Atua nas cidades do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, taQi faz parte do grupo Herval uma empresa de Valor. E de valores. Desde 1959, quando foi fundada uma pequena madeireira em Dois Irmãos, são muitos anos de história, aprendizado, diversidade. Mas sempre com a mesma base sólida: o Valor. O Grupo Herval acredita na força do trabalho, na vontade de crescer e na ética há 57 anos.  A taQi possui um mix bem diversificado, Construção, Ferramentas, Móveis, Eletro e Tecnologia.

 

1. Situação Atual

PONTOS FORTES	PONTOS FRACOS
Localização Layout Atendimento Mix de produtos Preços competitivos Produtos precificados Equipe motivada	Itens sem giros e vencidos Pagamento de boleto fora da Loja Pouca mídia local Falta de treinamento para produtos mais complexos
OPORTUNIDADES	AMEAÇAS
Inflação baixa (taxa de juro diminuiu) Ampliação de crédito para o cliente Propaganda nas redes sociais Produtos complementares Modismos (celulares)	Produtos, marcas que não trabalhamos. Condição sem juros Falta de mão de obra qualificada Sem depósito local Entrada de concorrente maior no mercado Desemprego

1. Diagnóstico Geral:

De modo geral a Loja taQi de Veranópolis tem mais pontos positivos do que negativos. O que precisa ser feito com urgência é vender os produtos que estão sem giro e fora de linha, para virem os produtos novos para ter opções de produtos novos e mais competitivos.

Verificar também com a financeira a possibilidade dos boletos serem pagos na Loja para manter o fluxo de clientes e oportunidades de vendas.

Treinar produtos novos.

 Com a baixa da inflação a taxa de juros baixou e trouxe uma condição melhor para o consumidor, mesmo a concorrência tendo a condição sem juros conseguimos acompanhar o preço.

Será importante fazer mídia local,

2 OBJETIVO

Diminuir produtos sem giro e fora de linha, trazer fluxo pra Loja e ofertar também produtos complementares.

3 PÚBLICO

 3.1 Homens, mulheres e jovens.

4. PERÍODO

A promoção acontecerá a partir do dia 01/09/2017 até 31/10/2017

5. PRAÇA

 Loja taQi de Veranópolis

6. ESTRATÉGICA

6.1) Promoção interna que se dará através de uma campanha de incentivo.

6.2) Campanha Itens sem giro e móveis descontinuados.

6.3) Através da premiação motivar os vendedores a ofertar os produtos sem giro e fora de linha, fazendo com isso girar os produtos. O cliente ganha um bom desconto, o vendedor com o melhor aproveitamento um brinde e a Loja com estoque novo.

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