O Marketing - Telhanorte

1. Qual o panorama da empresa ?

Resposta: Desde sua criação em 1996, o Polo de Distribuição de Materiais de Construção da Saint- Gobain (Saint- Gobain Building Distribution) não parou de crescer. Primeiro foram as aquisições da Point P e da Lapeyre na França. Depois a união a Jewson e a Raab karcher (Alemanha, Países baixos e Europa Central). Destacou-se a aquisição do grupo escandinavo Dahl. Além, de Optimera, Sanitas Troesch, Norandex, nos Estados Unidos. Consolidando-se em seu desenvolvimento estratégico com o fortalecimento da rede de bandeiras especializadas.

Com mais de 4.200 pontos de venda, atualmente, a Saint-Gobain Building Distribuition é a primeira rede de distribuição de materiais de construção da Europa.

2. Como lida com o cenário atual ?

Resposta: Este ano (2015) apesar da piora na economia, a Saint-Gobain mantém sua estimativa de crescer 7% em faturamento (R$), no consolidado de seus negócios no Brasil. Para o presidente do grupo, Pierre André de Chalendar, o grupo sempre considerou o desenvolvimento no Brasil em uma perspectiva de longo prazo.

3. O que diferencia o consumidor/ clientes dos demais ?

Resposta: Pelo fato de tratar-se de uma Distribuidora de Materiais de Construção, seu público alvo é o voltado para a construção civil e reformas. O consumidor dos produtos da distribuidora buscam por diferenciais em materiais, além da qualidade reconhecida ao redor do mundo.

4. Como a organização é mantida financeiramente ?

Resposta: A organização é mantida pelo lucro obtido de suas bandeiras ao redor do planeta m distribuídas em quatro polos sendo eles: Distribuição, Embalagens, Materiais Inovadores e Produtos para Construção. Além de 13 delegações gerais, Entre elas a delegação Brasil, Argentina e Chile.

5. 4p´s - Preço : a empresa trabalha com a diferenciação em seus preços sendo um pouco acima do mercado, além de qualidade superior.

Praça: O materiais são disponibilizados em casas de materiais de construção. Fazendo parte do grupo, temo como exemplo o comércio varejista: Telha Norte.

Produto - Embalagens: distribuídas por Verralia Brasil, as embalagens de vidro (garrafas para bebidas ) possuem design inovador , além de excelência em seu processo de fabricação.

Materiais inovadores : Abrasivos Brasil, Cebrace, Sekurit

Abrasivos Brasil: A Saint-Gobain Abrasivos fornece soluções mundialmente reconhecidas em ferramentas abrasivas, que ajudam os setores industriais e da construção a reduzirem seus custos e melhorarem sua produtividade.

Cebrace Vidros: A Cebrace é fruto de uma joint-venture entre dois dos maiores grupos produtores de vidro plano do mundo: a Saint-Gobain (França) e a NSG (Japão), que adquiriu a Pilkington em 2006. Fundada em 1974, reúne em seu processo de fabricação o know-how e a tecnologia de dois gigantes do setor de vidros. Isto a coloca no posto de empresa líder no mercado brasileiro do segmento de vidro plano.

Sekurit: A Saint-Gobain é líder mundial na produção de vidros, mas também de abrasivos, cerâmicas, plásticos, materiais de construção e de canalização. É, ainda, a primeira da Europa e a segunda do mundo na produção de vidros planos, de segurança e destinados às embalagens. Ao longo da sua existência, a Saint-Gobain Sekurit dedicou-se intensamente a desenvolver novas tecnologias para a produção e utilização do vidro. Na área automotiva, proporcionou aos fabricantes uma enorme evolução dos recursos disponíveis