Trabalho de Marketing

Resumo

O presente trabalho pretende contribuir na elaboração do Planejamento Estratégico da empresa Galvitel Produtos Metálicos para melhor colocação da mesma junto aos seus mercados consumidores. A fase inicial desse trabalho foi dedicada à elaboração do histórico da empresa, à definição de suas características, com a exposição de produtos e mercados atendidos. Posteriormente, com base no referencial teórico trazido à tona, foi definido o perfil filosófico da empresa, foi realizada uma análise desta frente aos cenários de trabalho e aos seus concorrentes. Por último, foram explicitadas estratégias a serem empreendidas pela empresa de modo a alcançar os objetivos propostos.

Palavras-chave: Planejamento estratégico, metalúrgica, telhas galvanizadas.

---

Abstract

This paper aims to contribute to the development of the company's Strategic Planning Galvitel Metal Products to better placing it among its consumer markets. The initial phase of this work was dedicated to the preparation of the company's history, the definition of its characteristics with the exhibition of products and markets served. Subsequently, based on the theoretical framework brought up was defined philosophical company profile, an analysis of this front to work scenarios and their competitors was held. Finally, were explicit strategies to be undertaken by the company in order to achieve the proposed objectives.

Keywords: Strategic planning, metallurgical, galvanized tiles.

LISTA DE ILUSTRAÇÕES

Figura 1 – Ilustração Análise Swot10

Figura 2 – Ilustração Matriz BCG12

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO7

CAPÍTULO 1 – A Empresa8

1. Galvitel – Produtos Metálicos8

1.2 Sua Missão8

1.3 Sua Visão8

1.4 Sua Valores8

CAPÍTULO 2 – ANÁLISE SWOT9

1. A Análise SWOT9
2. Conclusão da Análise SWOT11

CAPÍTULO 3 – MATRIZ BCG12

1. A Matriz BCG12
2. Conclusão da Matriz BCG13

CAPÍTULO 4 – IDENTIFICAÇÃO DE PROBLEMAS14

1. Diagnóstico14

CAPÍTULO 5 – PROPOSTA DE INTERVENÇÃO15

1. Alternativas de superação15

CONSIDERAÇÕES FINAIS17

REFERÊNCIAS18

---

INTRODUÇÃO

        O Planejamento Estratégico determina a direção a ser seguida pela empresa nos próximos anos, como a mesma pretende fazê-lo e como irá controlar se está atingindo ou não o objetivo proposto. Segundo Kotler (2000), o planejamento estratégico é o processo gerencial de desenvolver e manter um equilíbrio entre objetivos, habilidades e recursos de uma organização e as oportunidades de um mercado.

Para auxiliar nesse processo de avaliação e desenvolvimento, o administrador lança mão de algumas ferramentas gerenciais, que dão ampla visão do negócio e mostram o caminho que se deve seguir, a Análise SWOT e a Matriz BCG são exemplos dessas ferramentas.

Conceitualmente falando a Análise SWOT tem como principal finalidade avaliar os ambientes externos e internos, formulando estratégias de negócios para a empresa. O termo SWOT significa Strengths, Weaknesses, Opportunitties e Threats que respectivamente significam: força, fraqueza, oportunidades e ameaças.

Já a Matriz BCG tem como objetivo principal auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores, através da análise do portfólio de produtos.

Utilizaremos as duas ferramentas para analisar a empresa Galvitel - Produtos Metálicos, uma empresa nova, porém com grandes ambições e potencial de crescimento.

CAPÍTULO 1 – A EMPRESA

1.1 Galvitel - Produtos Metálicos

Em fevereiro de 2012, três amigos, Alexandre de Oliveira (proprietário da empresa Valferraço), David Machado (vendedor em uma metalúrgica), e Neo Emerson (proprietário da frota de ônibus Lady Anna),decidiram formar uma sociedade e assim fundaram a Galvitel, uma empresa metalúrgica localizada na Rua Itaguajé, 90. Parque São Luiz - Guarulhos – SP.

Nesses 3 anos de existência a Galvitel vem trilhando um caminho sólido, expandindo suas vendas e ganhando espaço no mercado, através de seus produtos e serviços de qualidade.

1.2 Sua Missão

Buscar vínculos fortes e duradouros com nossos clientes através de produtos competitivos e melhoria contínua dos seus processos, sem perder de vista a valorização dos colaboradores e o desenvolvimento sustentável da empresa.

1.3 Sua Visão

Ser reconhecida como uma das melhores empresas nacionais no desenvolvimento de telhas e produtos metálicos com foco na excelência produtiva e na criação de valor para os clientes.

1.4 Seus Valores

• Inovação e Flexibilidade.
• Comprometimento.
• Eficiência e excelência.
• Ética e transparência.

•  Valorização do espírito de equipe.
• Política da Qualidade.



CAPÍTULO 2 - ANÁLISE SWOT

2.1 A Análise SWOT

A análise SWOT é um sistema simples que tem por objetivo verificar a posição estratégica da empresa, o que dá uma visão geral do cenário interno e externo do ambiente a qual faz parte. A análise SWOT minimiza os riscos de insucesso das ações organizacionais, fazendo com que a força de trabalho do gestor não apareça somente no operacional, mas também na área estratégica, evidenciando fatores importantes que de um modo geral passam despercebidos pelos mesmos (CHIAVENATO et al., 2004).

Analisando o quadro abaixo, observamos que a força da empresa está baseada no que é valor para o cliente, ou seja, preços flexíveis, qualidade e variedade de produtos, atendimento personalizado e entregas em outros estados.

        Enquanto que suas fraquezas estão relacionadas com a área estrutural, tanto física quanto administrativa.

Já as oportunidades têm o seu foco voltado na alta do mercado imobiliário, na qualidade e durabilidade do produto e no projeto de expansão da empresa, o que demonstra o comprometimento para com o mercado e o público alvo.