Estudo de Caso - Nome da Rose
Por: Ecd2405 • 24/9/2015 • Resenha • 778 Palavras (4 Páginas) • 233 Visualizações
DESFRAGMENTAÇÃO DO CASO
- Características
30 anos de mercado
Artigos para festas
Empresa familiar
Grande parque gráfico
Atualizada tecnologicamente
- Equipe Gestora
Tom (CEO)
Cassie (Dra. MKT)
Jerry (DR. Financeiro)
Margie (Dra. Vendas)
Jack (Ger. Produção)
Charllote (Dra. Desing)
Hank (Ger. )
- Características do Setor
Grande nº de pequenas empresas
Setor comoditizado
Sem barreiras de entrada
Marca pouco presente (fragmentação do mercado)
Pouca diferenciação de produto
- Canais de Venda
Lojas de desconto
Rede de drogarias
Grandes supermercados
Comercio independente
Internet
Catalogo
Lojas de artigos para festas
Pequenos comerciantes (representa 45% das vendas )
- Estratégia da ROSE ( criar marca )
*Elaborar pesquisa de mercado
*Ouvir clientes do varejo através de grupos focais
*Custos mais elevados devido aos maiores investimentos necessários em MKT para atender a diversos canais que a empresa atua
*Elevar os preços entre 6 e 7%
- Entrando água no chopp da ROSE -- Party
Maior cliente individual
Quer criar sua marca própria de artigo para festas
É responsável por 20% das vendas da Rose
Quer que a Rose fabrique o produto
Quer pagar 15% menos para Rose
Possui 300 lojas
- Ninguém se entende
Hank – “o futuro esta nas grandes redes”
Margie -- “não podemos abandonar os pequenos comerciantes”
Jack / Charllot / Cassie -- “Temos que ter nossa própria marca”
Jerry -- “Temos que ficar onde estamos”
- Dilema da ROSE
Ser fornecedora?
Produzir marca própria?
ATIVIDADE EM DUPLA
- DESENVOLVER UMA ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO PARA ROSE COM BASE EM TODAS AS INFORMAÇÕES JÁ DITAS.
- ANALISAR O PAPEL DA RH PARA QUE A ESTRATÉGIA DESENVOLVIDA CONSIGA ATINGIR O OBJETIVO PROPOSTO
OUSADIA LUCRATIVA
Na verdade a Rose não tem um dilema, ela tem parte da equipe conservadora que se renderá aos encantos da nova marca tão logo ela gere lucros e um enorme potencial para assumir os riscos e lançar sua própria marca. Prova disso são seus 30 anos de mercado e seu parque gráfico que é um dos maiores.
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