TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

DESAFIO PROFISSIONAL ANHANGUERA

Por:   •  5/5/2015  •  Trabalho acadêmico  •  1.511 Palavras (7 Páginas)  •  381 Visualizações

Página 1 de 7

[pic 1]

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

4° PERÍODO – 2015/04

PAULO ROBERTO ROSA        RA 7702638739

DESAFIO PROFISSIONAL

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

  • COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTOR EaD: JOÃO PAULO SASSIOTO

POLO DE APOIO PRESENCIAL: ANHANGUERA ANÁPOLIS-GO

ABRIL/2015

SUMÁRIO

1-INTRUDUÇÃO-------------------------------------------------------------------------03

2-DESENVOLVIMENTO---------------------------------------------------------------04

2.1-PERFIL DOS OPONENTES----------------------------------------------------04

2.2-HABILIDADES ESSENCIAIS----------------------------------------------------04

2.3-ANÁLISE E PLANEJAMENTO-------------------------------------------------05

2.4-OBSERVAÇÕES GERAIS-------------------------------------------------------06

2.5-REUNIAO FINAL-------------------------------------------------------------------06

3-CONCLUSÃO--------------------------------------------------------------------------07

4-REFERÊNCIAS------------------------------------------------------------------------08

1-INTRODUÇÃO

A abordagem de negociação exposta neste trabalho mostra as características métodos, estilos e táticas e negociações Gravadora x associação de moradores.

Uma conceituada gravadora de música ,através de pesquisa realizada referente a custo,logística e ambientação  ideal,pretende se instalar e um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo,onde pretende inclusive em melhorias na região circunvizinha trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

Os moradores, através de associações de moradores do bairro,quando souberam de tal notícia,entraram com pedido,manifesto junto a prefeitura da cidade,cuja intenção é impedir as novas instalações da gravadora,alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores do bairro devido á quantidade de artistas que irá frequentar o local.

Tendo em vista o conflito acima representado se faz necessário uma negociação para obtenção de um acordo que seja favorável a ambas as partes.

2- DESENVOLVIMENTO

2.1- PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança, e Infra-estrutura (trânsito)

Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O Progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

2-2 HABILIDADES ESSENCIAIS

Associação de moradores do bairro liderado por Carlos Henrique quer impedir a construção da gravadora alegando perturbação da ordem publica argumentação barulho segurança e infra-estrutura trânsito.

Os moradores possuem perfil conservador e prezam pela tranquilidade, sendo a maioria dos moradores contra a instalação de algo desconhecido como uma gravadora e não entende os benefícios que a mesma ira implantar na região.

Segundo o modelo de Jung, os moradores do bairro, representados pelo senhor Carlos Henrique, adotam um modelo restritivo, onde pensam em seus próprios interesses sem levar em consideração as necessidades da gravadora, ou mesmo seu modelo de tratamento com o bairro onde estão planejando trazer um cede.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (11.2 Kb)   pdf (202.2 Kb)   docx (32.7 Kb)  
Continuar por mais 6 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com