Estudo De Caso Aço

Introdução ao Marketing II

Professor: Diego Ferber

Acadêmicas: Kátia Aoki

Rozilene Vieira

CASO: AÇO S/A

QUESTÕES

1)Em que estágio do ciclo de vida você enquadraria as vendas de facas da Aço,a ntes do lançamento da “Corte Laser”?

R: Declínio

2)Quais as principais características do novo produto e que benefícios proporciona?

R: Utilização de microsserrilhas, poder de corte mais eficiente.

Proporcionar uma relação custo/benefício para o consumidor com preço baixo.

Manter elevados padrões de qualidade tradicionais.

3)Identifique no caso?

a) O esforço da empresa no desenvolvimento da qualidade do produto.

R: A solução foi conduzida para o lançamento de um produto que tivesse um diferencial tecnológico suficiente para apoiado por instrumentação mercadológica adequada.

b) A formação da linha do produto. A linha é consistente? Profunda?

R: Sim. A denominação “Corte Laser” foi adotada dentre outras cogitadas, por sua melhor adequação as características do produto. “Corte Laser” conseguia transferir os conceitos de inovação, poder de corte, eficiência e o necessário up grade tecnológico.

4) Analise e comente a validade da marca para o produto. A marca é de família? Individual? Nominal e individual? Qualquer outra combinação?

R: A marca Aço S.A. é Nominal individual e apesar de ser líder no mercado presando pela qualidade superior de seus produtos vinha perdendo mercado, onde o conceito de marca não estava sendo tão eficaz apesar de sua qualidade superior o que o consumidor estava buscando era acessibilidade de preço, devido ao fato de este ser o ponto fraco do Aço S.A. a empresa encontrou-se obrigada a mudar sua estratégia e redefinir seu produto e consequentemente revisar sua visão diante o custo beneficio esperado pelo consumidor.

5) Comente a estratégia usada para a embalagem e sua adequação ao canal de distribuição.

R: Quanto à embalagem do produto foi definida uma boa estratégia, pois as facas com bainha protetora indicam certo Status de se estar utilizando um produto conceituado no mercado e de boa qualidade e também a exposição de seus produtos em displays exclusivos da marca facilitam a identificação do produto com mais facilidade pelo consumidor, sempre demonstrando exclusividade, já quanto a forma de distribuição deveria ter sido feito uma pesquisa de mercado que identificasse outras regiões do país, na qual poderia estar abrindo novos mercado consumidores e aumentando assim os pontos de distribuição dos produtos e atingindo um maior potencial de vendas.

6) Proponha outra estratégia de lançamento para o produto.

R: Como o que o consumidor estava buscando no momento