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Processos Gerenciais Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional

Por:   •  20/5/2015  •  Relatório de pesquisa  •  2.049 Palavras (9 Páginas)  •  60 Visualizações

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 Faculdade Anhanguera de Tecnologia de São Bernardo do Campo

Processos Gerenciais

Técnicas de Negociação

Comportamento Organizacional

Flávia Regina de Oliveira RA 2867961845

Desafio Profissional – Planejamento para Negociação Sistêmica

Gravadora X Associação de Moradores

Profº Tutor a Distância: Tiago Monteiro Veloso

São Bernardo do Campo, 31 de março de 2015.

Índice

Introdução..................................................................................................................031. Apresentação.........................................................................................................04

1.1 Analise da situação..............................................................................................04

2. Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores.................................05

2.1.1 Gravadora Luxus S/A........................................................................................05

2.1.2 Associação de moradores do bairro..................................................................05

3. Analise e planejamento..........................................................................................05

3.1 Analise..................................................................................................................05

3.2 Planejamento........................................................................................................06

4. Comportamento Organizacional.............................................................................06

5. 1ª Reunião..............................................................................................................07

6. 2ª Reunião..............................................................................................................07

7. Conclusão ..............................................................................................................08

8. Bibliografia..............................................................................................................09

Introdução

O objetivo desta apresentação é citar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação sistêmica, neste caso, entre uma gravadora e a associação de moradores do bairro. Através deste processo, tornar a instalação da gravadora na cidade e criar um consenso entre planejamento e ação, para beneficio de ambas as partes, que no cenário atual, altamente competitivo e dinâmico, se tem a necessidade de aprender a negociar, redefinir suas estruturas e relações, onde requer grande habilidade. Fixando assim, os objetivos e as necessidades de cada um a serem obtidos na negociação, que está presente nas variadas relações humanas, desde um simples ambiente familiar ate chegar às atividades do âmbito profissional, tornando-se fundamental para tomadas de quaisquer decisões.  

  1. Apresentação

A gravadora Luxus S/A, depois de realizar intensa pesquisa visando custos, processos de logística e ambientação ideal, deseja migrar para a cidade de São José do Rio Preto, localizada no interior do estado de São Paulo. Nesta pesquisa, viu-se que, o bairro residencial Higienópolis, possui grandes chances de atendê-la em todos os requisitos necessários. Devido à localização, fácil acesso a rodovias, aeroporto e tranquilidade que o mesmo pode oferecer aos seus clientes, tratando de anônimos e artistas altamente conhecidos. Porém, a recente formação do bairro, idealizado próximo ao centro da cidade, mas, sem os problemas efetivos do comercio, proporciona segurança e tranquilidade aos moradores. Estes por sua vez, entraram com um pedido junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da gravadora.

A gravadora Luxus S/A, alega junto à prefeitura da cidade, o desejo de investir em melhorias, trazendo assim um progresso continuo ao bairro escolhido como sede de sua empresa. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido da associação dos moradores do bairro, verificou que o projeto de instalação da gravadora, já havia sido aprovado pela secretaria competente, mas informou a empresa sobre a reivindicação da associação, solicitando assim, uma proposta de negociação, que deve dar-se num prazo de quarenta e cinco dias, com reunião previa para ajustes dentro de vinte dias. Desta forma, a prefeitura local, acompanhará para a liberação ou não das obras de instalação da empresa na cidade.

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