TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação - Etapa 3
Como conseguir Sucesso em Negociação. Pesquise e consiga o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Estamos na Era da informação. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Não seja ansioso. Os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos. Mediante dúvidas, lembre-se da frase: na dúvida não ultrapasse. Descubra o que a pessoa realmente precisa. Cuidado: a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 949 Palavras / 4 PáginasData: 17/6/2013 -
ATPS Tecnica De Negociação
Faculdade Anhanguera de Campinas – Gestão Comercial - Técnicas de Negociação ATPS Técnicas de Negociação Tutor à distância: Alex Zompero Bezerra Roteiro de preparação para negociação salarial Para que seja alcançado o sucesso em um processo de negociação salarial, certas definições precisam ser consideradas. O primeiro deles é: o empregador vai assumir sempre que o colaborador está satisfeito com que ganha, a não ser que demonstre insatisfação. Logo como em toda e qualquer negociação, devemos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.436 Palavras / 10 PáginasData: 17/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 PASSO 2 Estar informado sobre tudo que diz respeito a negociação é de extrema importância, pois a preparação para a negociação ajuda muito na obtenção de sucesso, analisar os pontos positivos e negativos, ter sempre um objetivo pois é preciso que se decida sempre o melhor para ambas as partes sendo que as decisões sejam a melhor possível, por isso o negociador deve ter calma nunca tomar uma decisão precipitada,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 450 Palavras / 2 PáginasData: 18/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO / AUTOR: CARLOS CESAR ANCHIETA ROMÃO TCD - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO OBJETIVO: Esse trabalho tem por objetivo focar todas as necessidades e bem estar do cliente, que é a razão de sobrevivência de qualquer instituição que atende usuários de qualquer tipo. Agindo assim a longevidade da Empresa ficará cada vez garantida, pois o atendimento é o principal alvo e que qualquer pessoa espera, todos nós gostaríamos de ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 7.254 Palavras / 30 PáginasData: 18/6/2013 -
Tecnica De Negociação
Como Conseguir Sucesso em uma Negociação? Para Conseguir sucesso devemos obter o maior numero de informações sobre a pessoa,a empresa ou o produto que vamos negociar.Não devemos ser ansioso,devemos descobrir o que realmente a pessoa precisa,nunca tomar decisão importante quando estiver nervoso ou cansado e também não parecer desesperado numa negociação e o ponto mais forte numa negociação é a serenidade. Que habilidades são essenciais? As habilidades que devemos ter para ser um bom negociador
Avaliação:Tamanho do trabalho: 213 Palavras / 1 PáginasData: 18/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Introdução; Conceito de Negociação; Negociação é quando dois elementos tem as mesmas intenções, sendo diferente somente no aspecto que um lado necessita de algo e o outro desfazer de algo, havendo assim um interesse mutuo entre as partes envolvidas. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídico, trabalhista, de libertação de reféns, entre outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.350 Palavras / 6 PáginasData: 19/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
FILME: DOZE HOMENS E UMA SETENÇA O filme relata o julgamento de um jovem acusado de matar o próprio pai. No contexto do filme 12 jurados deverão decidir o futuro do jovem, em uma decisão que deverá ser unânime para condenação a pena de morte, ou caso contrário o mesmo será inocentado para não correr o risco de que alguma injustiça seja feita. Onze dos doze jurados é a favor da condenação, porém um é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 313 Palavras / 2 PáginasData: 19/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Definições de negociação Negociação é um processo de interação social que envolve a distribuição e Redistribuição de recursos, onde as partes trocam informações e tomam decisões a fim de alcançarem um acordo. As tecnologias que vêm sendo utilizada em sistemas de suporte a negociação apresentam grandes possibilidades para troca de informação, automatização e suporte à tomada de decisão. Entretanto, a despeito da valorização da gestão do conhecimento, pouco esforço tem sido realizado no sentido de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 810 Palavras / 4 PáginasData: 19/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
ANEXO 1 Todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. De acordo com BERNABEU, Francisco.( Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008), Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.662 Palavras / 11 PáginasData: 20/6/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO EDERSON TAVARES NUNES – RA 6920370260 JULIANO SANTOS SOARES – RA 6705325376 KESIA WEIGE NANDI – RA 6506264903 SAMUEL FERREIRA MACHADO – RA 6705274038 WENDERSON CLEITON ALEIXA – RA 6505248547 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD JULIANA LEITE KIRCHNER PROFESSOR PRESENCIAL CESAR WALDOW PROFESSOR-TUTOR MAURICIO DIAS PELOTAS/RS 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO, 3 2 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS, 3 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO, 4 3.1 Conceito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.848 Palavras / 12 PáginasData: 20/6/2013 -
Atps- TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PÓLO PIACATU ADRIANA CRISTINA BONFIM – 417342 JENNIFER ROCHA DE OLIVEIRA ALVES - 412138 LUCAS VIANA DO CARMO – RA 412154 MARCOS WILIAN VERGA– RA 412167 THYAGO RUANO SANTANA – RA 417383 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TURMA N10 – SEMESTRE 1 PIACATU – SP 2013 ADRIANA CRISTINA BONFIM – 417342 JENNIFER ROCHA DE OLIVEIRA ALVES - 412138 LUCAS VIANA DO CARMO – RA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.391 Palavras / 10 PáginasData: 21/6/2013 -
Tecnicas De Negociacao
Roteiro de preparação para negociações salariais (etapa 4, passo 3) Roteiro para Negociação Salarial Passo 1 A abordagem Procure ser direto, sem utilizar argumentos pessoais, que não sejam interessantes para a empresa, pois este tipo de argumento com certeza dificultaria o sucesso da sua empreitada (ex.: gostaria de um aumento porque desejo trocar de carro, comprar uma casa nova, ter mais um filho, etc.). Passo 2 Os argumentos Traga sempre números que demonstrem que o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.696 Palavras / 11 PáginasData: 22/6/2013 -
Tecnica De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO DE COTIA CIÊN3CIAS CONTÁBEIS ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFESSORA (EAD): MARIA JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA (EAD): IVANIA FERREIRA VAZ COTIA, JUNHO 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de conclusão de disciplina apresentado à banca examinadora da Universidade Anhanguera – Uniderp como requisito parcial á obtenção do grau de Bacharel em Ciências Contábeis. Professora (EAD): Maria Juliana Leite Kirchner Tutora (EAD): Ivania
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.190 Palavras / 13 PáginasData: 2/7/2013 -
Técnicas De Negociação
RESUMO Este trabalho consiste no desenvolvimento da atividade prática supervisionada apresentada no Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da disciplina de Técnicas de Negociação, com o objetivo da elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, de forma a oferecer um conhecimento das habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além da oportunidade de ampliação da teoria na prática. Durante o desenvolvimento desta atividade através de pesquisas em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.536 Palavras / 7 PáginasData: 3/7/2013 -
Tecnicas De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA RECURSOS HUMANOS NOMES INTEGRANTES ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Eunápolis/Ba 2013 NOMES INTEGRANTES ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho apresentado para obtenção de créditos na disciplina Técnicas de Negociação, 1º Semestre, Faculdade Anhanguera. Eunápolis/ BA 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1º Momento: Preparação: nesse momento você deve prestar bastante atenção em tudo, absolutamente tudo, o que acontece em seu local de trabalho. Tente conhecer melhor as preferências de seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.828 Palavras / 8 PáginasData: 23/7/2013 -
Tecnica De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA - CEAD Curso Superior: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Polo: FACNET DISCIPLINA Técnicas de Negociação ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS Semestre 1º Taguatinga/DF Março/2013 ATPS - DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Semestre 1º Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação, do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.317 Palavras / 14 PáginasData: 24/7/2013 -
Tecnicas De Negociacao
CAPITULO II SUCESSO, HABILIDADES E O PAPEL DO NEGOCIADOR A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. -Habilidade de ser filósofo – Mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva. Não perca de vista o objetivo. Dedique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 347 Palavras / 2 PáginasData: 24/7/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP POLO DE APOIO PRESENCIAL – ACARAÚ – CE ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Me. Maurício Dias, professor à distância Cláudio Dias Craveiro Filho, Tutor à distância ACARAÚ – CE 20/06/2013 INTRODUÇÃO Quando falamos em negociação, vem logo em mente que ela se faz entre duas ou mais pessoas envolvidas dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma disputa. Segundo alguns autores, ela acontece o tempo todo e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.231 Palavras / 13 PáginasData: 25/7/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – CURSO ADMNISTRAÇÃO –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1º SEMESTRE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. ATIVIDADE: ELABORAÇÃO DE UM ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. PROFESSOR (EAD): JULIANA TUTOR (EAD): REGINALDO 20 DE JUNHO DE 2013. 1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3). Roteiro de preparação para negociações salariais: -Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.975 Palavras / 20 PáginasData: 11/8/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa N° 1 Aula tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Fisher e Ury (1985) conceituam negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nierenberg acredita que a negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. No entanto, o grupo entrou no consenso de que a melhor conceituação de negociação é a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.188 Palavras / 9 PáginasData: 13/8/2013 -
Tecnicas De Negociação
Disciplina: Técnicas de Negociação Resumo: As Sete Habilidades de Um Bom Negociador Diariamente, em todas as circunstâncias de nossa vida negociamos, sempre dividindo decisões com outras pessoas, tanto em casa como no trabalho. A negociação é a comunicação entre uma pessoa ou mais num mesmo objetivo e para que haja êxito na mesma, faz-se necessário aplicar algumas habilidades essenciais, já bem conhecidas dos grandes negociadores, que desenvolvidas ao longo do tempo com esforço e dedicação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 372 Palavras / 2 PáginasData: 14/8/2013 -
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
POLO GOIÂNIA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS E RA’S: • Albertino Dias Lira – RA 433870 • Vandeir Gonçalves da Silva – RA 430295 • Clotildes Ramos da Silva – RA 405224 • Maria Tereza dos Santos – RA 418555 • Gilda Pereira da Silva – RA 418304 Professora EAD: MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor EAD: Leandro Silva Gomes Goiânia, 20 de Junho de 2013 POLO GOIÂNIA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ACADÊMICOS E RA’S: •
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.408 Palavras / 14 PáginasData: 16/8/2013 -
Técnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. Ms. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NOME:ALINE ALVES DE OLIVEIRA RA: 3827686247 ENÁIRA MARIA DOS SANTOS RA: 3830707426 FABIANA SOUZA LIMA RA: 3812643500 GILSIMEIRE GONÇALVES VIEIRA PEREIRA RA: 4300069910 HORION GOMES DE CASTRO SANTOS RA: 4311786964 JHENIFFER DE OLIVEIRA BATISTA RA: 3876776452 KLAICE KELLY ALVES DE
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.868 Palavras / 12 PáginasData: 18/8/2013 -
Técnicas De Uma Boa Negociação
Técnicas para uma boa negociação – Parte 1 Antes de ir mais afundo nas técnicas, vamos alinhar o conceito de negociação. Negociar não é impor nada. Negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar pode ser visto como o processo de convencer pessoas/organizações a ceder o que desejamos. Dado o conceito de negociação,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 496 Palavras / 2 PáginasData: 20/8/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVESIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância Técnicas de Negociação Bruna Santos Feitosa - 7123531367 Celso Marcondes Moreira Filho - 7123530517 Lilian Ap. Ferreira dos Santos - 6947417344 Renata Panichek – 7124520426 Administração Técnicas de Negociação Prof. de EAD: Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor de EAD: Edson Conceição Junior Sumário Introdução Capitulo 1 1.1. Conceitos de Negociação Capitulo 2 1.2. Introdução Capítulo 3 1.3. De acordo com o texto sugerido para leitura
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.641 Palavras / 15 PáginasData: 20/8/2013