TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociação
As habilidades essenciais que constam no artigo de Almeida e Martinelli são: Concentrar – se nos interesses: isso significa atender as necessidades e expectativas. Daí a importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e outros negociadores envolvidos. Conforme o PLT é encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de opiniões. Buscar o maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.236 Palavras / 5 PáginasData: 26/5/2014 -
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 9 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS 12 1. INTRODUÇÃO Este trabalho está fundamentado nas matérias de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.811 Palavras / 8 PáginasData: 26/5/2014 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
1-INTRODUÇÃO Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional tem o objetivo de planejar e apresentar uma proposta de negociação que prevaleça todas as partes envolvidas que possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias. Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 904 Palavras / 4 PáginasData: 26/5/2014 -
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 841 Palavras / 4 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
INTRODUÇÃO: Atualmente a negociação vem sendo muito discutida e tem recebido muito atenção de diversos autores, alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas. O presente trabalho tem como objetivo apresentar uma proposta de negociação entre uma associação de moradores e uma gravadora com objetivos distintos. A proposta tem como base as aulas de técnicas de negociação e comportamento organizacional, pesquisas em sites. Que visa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.609 Palavras / 7 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividade Avaliativa Desafio de Aprendizagem Disciplina: Técnicas de negociação Prof. Ma Cristiane Vinholi de Brito Danielly Mouraria de Souza– RA: 376438 Lilian Hoed de Alencar - RA: 379823 Luiz Henrique Vieira Souto -RA: 376379 Marília do Rosário Ferreira - RA: 378510 Montes Claros/MG 2012 Danielly Mouraria de Souza Lilian Hoed de Alencar Luiz Henrique Vieira Souto Marília
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.381 Palavras / 18 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnicas De Negociação Questões B
B- Análize dos oponentes 1. Quais as principais características de meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? R: João das Cruzes – Bipolar, difícil de lidar. Portanto dificilmente se tem facilidade em negociar por ele ser de mais idade possui valores irreversíveis. Fernando Silva – Extrovertido, sociável, jovem e se tem uma facilidade de maior em aborda – lo sendo mais flexível devido sua idade e posição social. Ana Maria – É
Avaliação:Tamanho do trabalho: 212 Palavras / 1 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANO 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ELIETE PINHEIRO DE MEDEIROS – RA 386766 ELZA RICARDO DA SILVA – RA 393409 HELIO DE OLIVEIRA SANTOS – RA 8986231396 JOSIELI APARECIDA SILVA RIBEIRO VIDAL – RA 389804 TIAGO LUIS MARTINS CAETANO – RA 400441 ROSEMEIRE PINHEIRO DO ESPIRITO SANTO LOBO – RA 386769 Porfª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz RIO VERDE DE MATO GROSSO-MS 23 de abril
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.873 Palavras / 8 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnica De Negociação
ETAPA I Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final
Avaliação:Tamanho do trabalho: 320 Palavras / 2 PáginasData: 26/5/2014 -
Técnicas De Negociação E Comportamento Organizacional
Resumo A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia. Quando se fala em habilidades de negociação, todos têm uma receita pronta para o sucesso. A par dos perigos que vêm no bojo dessas receitas, há uma série
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.338 Palavras / 10 PáginasData: 26/5/2014 -
Tecnicas De Negociação. Crie uma etiqueta
SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO........................................................................................................... 01 02. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO SÃO JOSE x A GRAVADORA MUSICLIVE...................................................................... 02 03. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.......................................03 04. ANALISE DA SITUAÇÃO........................................................................................04 05. PLANEJAMENTO DOS OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E ARGUMENTOS......................................................... 04 06. REUNIÃO FINAL........................................................................................05 07. CONCLUSÃO................................................................................................. 05 08.REFENCIAS BIBLIOGRAFICAS..................................................................... 06 INTRODUÇÃO Uma conceituada gravadora de musica, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe media de uma cidade do interior, os moradores
Avaliação:Tamanho do trabalho: 873 Palavras / 4 PáginasData: 26/5/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relaçõesduradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que échamado de “ganha-ganha”. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 275 Palavras / 2 PáginasData: 27/5/2014 -
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE CAMPINAS CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES CAMPINAS/ SÃO PAULO 22 de Abril de 2014 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Eu Jorge Andrade, tenho como objetivo obter a liberação da construção da gravadora de uma forma amigável em bairro conservador, onde a Associação de Moradores do Bairro que é liderado por
Avaliação:Tamanho do trabalho: 805 Palavras / 4 PáginasData: 27/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao
ETAPA 1 Passo -01-A O texto “10 dicas para você negociar melhor” ressalta a importância de uma abordagem sistêmica para realizar uma boa negociação. Ao contrário do que muitas pessoas leigas pensam, o sucesso de uma boa negociação exige conceitos e técnicas cientificamente comprovadas. No texto é ressaltado que qualquer coisa pode ser negociada e bem. Atualmente com o advento da globalização e todos os outros segmentos de arraste paralelamente envolvidos, acirram a competitividade. Dessa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 324 Palavras / 2 PáginasData: 27/5/2014 -
Tecnicas De Negociação E Comportamento Organizacional
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS ANTONIO DE JESUS TEIXEIRA PIMENTEL – RA 389132 JOÃO CARLOS GONÇALVES – RA 385399 KATIA RUFINO MOTTA – RA 389558 OSVALDO PINHEIRO DA SILVA JÚNIOR – RA 389155 DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PLANEJAR E APRESENTAR UMA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PROFESSOR-TUTOR EAD: LAUDICÉIA SOUZA/LIZIANE VITÓRIA/ES 23/04/2014 INTRODUÇÃO Como todo processo, a negociação não é administrada pelo abstratismo do universo, de modo que nenhum negociador
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.568 Palavras / 7 PáginasData: 27/5/2014 -
A técnica de negociação entre a gravadora, que pretende aparecer no bairro, e a associação dos moradores do trimestre
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE CUIABÁ CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA RENATO EVILASIO FERREIRA DE OLIVEIRA RA: 8743165655 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD JOSIANE FERNANDA SARTORE CUIABÁ / MT 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE CUIABÁ CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA RENATO EVILASIO FERREIRA DE OLIVEIRA RA: 8743165655 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de disciplinas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 924 Palavras / 4 PáginasData: 27/5/2014 -
Tecnica Em Negociação
Faby INTRODUÇÃO Fazer um bom planejamento sobre a negociação a ser discutida, se munir de muitas informações sobre o assunto, ter uma ideia de como os outros negociadores irão fazer suas propostas, apresentar de forma concreta suas ideias e conclusões, etc. O bom negociador aprende com cada nova situação. Desenvolve-se constantemente e busca inovar sempre. Por isso, invista no seu talento, desenvolva seu potencial e amplie o seu repertório para lidar com situações difíceis, adquirindo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.884 Palavras / 8 PáginasData: 27/5/2014 -
Tecnicas De Negociação E Comportamento Organizacional
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE PROCESSOS GERENCIAIS Disciplinas norteadoras: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO / COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Aluno: GILVAN PAIAO DUARTE R.A 9143262649 DESAFIO PROFISSIONAL Tutora: DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA Martinópolis 23 de abril de 2014 Mapeamento do Perfil dos Oponentes: Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a confli¬tos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 916 Palavras / 4 PáginasData: 27/5/2014 -
Atps técnicas De Negociação Projeto Feito Em Casa - Etapa 1 E 2
Introdução. A negociação está presente em nosso cotidiano, tanto no trabalho como em nosso ambiente familiar. Em um processo de negociação, a comunicação é de essencial importância, assim como saber os resultados que se quer alcançar e se os posicionamentos de cada parte foram ouvidos e levados em consideração. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso Este trabalho irá mostrar os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.027 Palavras / 9 PáginasData: 28/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
CENTRO UNIVESITÁRIO ANHANGUERA TÉNICAS EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Alunos: Elizandra Carbone Marques RA: 6451328388 Géssica Regina Dias Duarte RA: 6274277183 Graziela Morais da Silva RA: 6660228766 Polyana Vancini Dias RA: 6653376328 Mileide Barbosa da Silva RA: 6265211887 Tamiris Cristine Santos Souza RA: 6821481955 Técnicas de Negociação Santo André 2013 SUMÁRIO JUSTIFICATIVA........................................................................................ 03 1.PROBLEMÁTICAS................................................................................. 06 2.HIPÓTESES........................................................................................... 08 3.CONCLUSÃO......................................................................................... 10 4.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................... 12 JUSTIFICATIVA A técnica da negociação é presente em nosso cotidiano, diariamente. Uma boa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.298 Palavras / 10 PáginasData: 28/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
1. INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como objetivo relacionar os conteúdos aprendidos em sala de aula na disciplina de técnicas de negociação de acordo com pesquisas relacionada ao princípio do tema. As técnicas de negociação são métodos valiosos para nossas vidas, tanto no âmbito pessoal e profissional. Saber dominar as técnicas de negociação, as habilidades que são essenciais aos negociadores e quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.349 Palavras / 6 PáginasData: 28/5/2014 -
Tecnicas De Negociação
Tecnicas de Negociação PROFESSOR EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz PROFESSOR-TUTOR: Luciana Vaz Amador SÃO CAETANO DO SUL/SP 2014 MARTA DE CARVALHO XAVIER RA 5562111199 Tecnicas de Negociação SÃO CAETANO DO SUL/SP 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.................................................................................................... 04 1.Capítulo 1.............................................................................................................07 1.1 Passo 1....................................................................................................07 1.2 Passo 2....................................................................................................07 1.3 Passo 3....................................................................................................08 2. Capítulo 2............................................................................................................08 2.1 Passo 1....................................................................................................08 2.2 Passo 2....................................................................................................09 2.3 Passo 3....................................................................................................09 3. Capítulo 3............................................................................................................13 3.1 Passo 1....................................................................................................13 4. Capítulo 4.............................................................................................................14 4.1 Passo 1.....................................................................................................14 4.2 Passo 2.....................................................................................................15 CONCLUSÃO...............................................................................................................16
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.882 Palavras / 16 PáginasData: 28/5/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL TRABALHO: OBRIGADO POR FUMAR Rio de Janeiro 2013.2 1) Quais os aspectos que você consegue observar no filme, obrigado por fumar, que tem relação direta com a comunicação voltada para stakeholders específicos? A utilização da televisão como meio de comunicação e a campanha anti-tabagismo juvenil mostra a comunicação voltada para a sociedade. Utilizando um discurso persuasivo e manipulando informação para o benefício das empresas tabagista. Afim, de querer conquistar pelo menos a simpatia
Avaliação:Tamanho do trabalho: 512 Palavras / 3 PáginasData: 28/5/2014 -
Tecnicas Na Negociação
A ética é sempre lembrada quando falamos em negociação, o texto aborda como deve-se tratar essa questão, qual sua importância, e até onde seus limites podem ser considerados. Ainda no texto, nota-se que os padrões éticos podem divergir de acordo com povos e de pessoas, porém existem aspectos básicos, como questões morais e padrões de comportamento etc. A negociação é um processo competitivo, e por isso a ética é uma questão muito importante, pois partes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.422 Palavras / 6 PáginasData: 28/5/2014 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Introdução Hojve a comunvicação humana vive o sevu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrevga tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uvma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionaisv advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Definições de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.542 Palavras / 11 PáginasData: 28/5/2014