A Estratégia de Negociação
Por: rhartigos • 18/6/2022 • Trabalho acadêmico • 555 Palavras (3 Páginas) • 117 Visualizações
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Thiago de Paula Reis de Souza
Estratégia de Negociação
Rio de Janeiro 2022
A arte da negociação é um desafio para muitos profissionais. Temos dois tipos de negociação principais: a distributiva e a integrativa. Ambos conceitos ne negociação distributiva e integrativa foram cunhados por um economista americano chamado Howard Raiffa, em 1982. Ao propor dois desfechos para esse caso sendo uma negociação distributiva e a outra integrativa, am obas ficaram desta maneira:
Negociação Integrativa: É aquela em que as duas partes procuram para obter os melhores resultados para ambos os lados. Por isso, nesta tática, não se trata apenas de ter vantagem. Mas sim, de proporcionar um acordo que atenda as necessidades de ambas as partes. O desfecho para o caso nesta negociação. Para solucionar essa situação a negociação integrativa se resolveria com as duas cozinheiras sentando e conversando deixando exposto a parte que ela queria da abobora, pois as mesmas queria partes diferentes, só que brigavam por não ter sentado e conversando explicando qual parte queria, sendo assim ao sentarem e conversarem eles poderão perceber que oque uma queria não iria interferi no que a outra queria e ambas partes sairia ganhando.
Negociação Distributiva:
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