A GESTÃO EMPRESARIAL E O AMBIENTE DE NEGÓCIOS
Por: Marcelo Vieira Belchior • 21/9/2015 • Trabalho acadêmico • 6.075 Palavras (25 Páginas) • 177 Visualizações
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APRESENTAÇÃO 6[pic 11]
AULA 1: A GESTÃO EMPRESARIAL E O AMBIENTE DE NEGÓCIOS 8[pic 12]
INTRODUÇÃO 8
CONTEÚDO 10
O COMPOSTO MERCADOLÓGICO 10
4 P’S: PRODUTO, PREÇO, PONTO DE VENDA E PROMOÇÃO 10
4 C’S: CLIENTE, CONVENIÊNCIA, COMUNICAÇÃO E CUSTO 12
O SIGNIFICADO DO PREÇO 14
COMPONENTES DO PREÇO 15
A VISÃO MULTIDIMENSIONAL DO PREÇO 17
GUERRA DE PREÇOS 19
UMA GUERRA DE PREÇOS BAIXOS NA INDÚSTRIA DE SMARTPHONES 24
ALCATEL COMEÇA A VENDER CELULAR MAIS BARATO DO MUNDO POR APENAS R$ 15 26
ATIVIDADE PROPOSTA 27
REFERÊNCIAS 30
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 32
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Você sabe o que é precificação? Trata-se da verdadeira arte do mundo dos negócios de atribuir preços a produtos e serviços. Mas essa não é uma tarefa fácil, principalmente se considerarmos o mercado competitivo em que as empresas estão imersas, cujas mercadorias possuem características próprias, com maior ou menor especificidade.
Nesse contexto, o formador de preços de venda assume papel significativo quanto ao processo de geração de caixa e rentabilidade do empreendimento.
Entre as diversas ferramentas gerenciais, a fixação de preços é, sem dúvida, a mais difícil de dominar. Afinal, nem sempre conhecemos o comportamento do consumidor e suas percepções em relação aos produtos e serviços disponíveis ou em desenvolvimento.
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Introdução
A velocidade com que o mundo empresarial vem se modificando é significativa. Com a abertura da economia e a globalização dos mercados, o ambiente empresarial brasileiro sofreu sucessivas mudanças, o que implicou na necessidade de reestruturar as empresas. Diversas organizações se adaptaram rapidamente a essa nova realidade, de forma a apresentar maior eficiência e eficácia no alcance de seus objetivos.
Nessa nova conjuntura empresarial, buscar instrumentos que atendam ao processo de gestão empresarial torna-se essencial para a permanência das empresas no mercado. Os controles de gestão se apresentam como instrumentos de auxílio à gestão. Além disso, proveem informações que demonstram a situação da empresa e apresentam indicadores que possibilitam a tomada de decisões sobre o rumo da empresa e de ações corretivas contra eventuais problemas e ineficiências do processo organizacional.
O negócio de uma empresa pode ser definido como a orientação específica de sua atividade empresarial; enquanto “modelo de negócio”, define o que a empresa pretende fazer, por que fazer e como fazer. A definição do negócio é necessária para que todos os colaboradores da empresa tenham visão e compreensão comuns, bem como unidade na direção dos esforços e investimentos.
Ao analisarmos a empresa sob o enfoque sistêmico, a identificamos como um sistema que transforma insumos em bens ou serviços, com a meta final de alcançar objetivos determinados e reconhecidos pela organização. Um desses objetivos é a busca permanente do melhor ajustamento entre duas grandes forças no mercado: alguém que pretende ofertar algo
(produto/mercadoria/serviço) e alguém que pretende demandar algo (consumidor).
Para conseguirmos esse ajustamento, a questão da precificação surge como uma das funções essenciais em ambientes de concorrência. Nesse sentido, a precificação desponta como elemento essencial da gestão econômico- financeira e mercadológica da empresa.
Conteúdo
O composto mercadológico
As organizações utilizam diversas ferramentas e mecanismos para a criação e sustentação de relacionamentos com consumidores finais. Las Casas (2006) defende que se uma empresa deseja posicionar-se perante o mercado de determinada maneira, ela deverá desenvolver o composto mercadológico para atingir esses objetivos específicos.
Neste sentido, Churchill & Peter (2005) mencionam que o composto mercadológico é uma combinação de ferramentas estratégicas usadas para criar valor para os clientes e alcançar os objetivos da organização.
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