A PROPOSTA DE MARKETING PARA A EMPRESA ESPORTIVA: BRASIL ESPORTES CAÇA E PESCA

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

PRODUÇÃO TEXTUAL

ATIVIDADE INTEDISCIPLINAR INDIVIDUAL

PROPOSTA DE MARKETING PARA A EMPRESA ESPORTIVA:

BRASIL ESPORTES CAÇA E PESCA

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2017

PRODUÇÃO TEXTUAL

ATIVIDADE INTEDISCIPLINAR INDIVIDUAL

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing  da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas:

Fundamentos de Administração e Marketing

Comportamento do Consumidor

Ética, Política e Sociedade

Economia

Seminário I

Professores:
Prof. Adriano Alves e Luciane Barbosa

Prof. Gisleine Fregoneze

Prof. Tiaraju Dal Pozzo Pez

Prof. Giovani da Silva Oliveira

Prof. Fabio Rogério Regioli

2017

SUMÁRIO

1 RESUMO........................................................................................................................4

2 INTRODUÇÃO...............................................................................................................5

3 FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING............................................6

4 COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR.....................................................................8

4.1. GRÁFICO 1.1.............................................................................................................9

4.2. GRÁFICO 1.2.............................................................................................................9

4.3. GRÁFICO 1.3...........................................................................................................10

4.4. GRÁFICO 1.4...........................................................................................................10

4.5. GRÁFICO 1.5...........................................................................................................10

5 ÉTICA, POLÍTICA E SOCIEDADE..............................................................................11

6 ECONOMIA..................................................................................................................12

7 CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................................13

8 REFERÊNCIAS............................................................................................................15

1 RESUMO

Esse estudo visa o desenvolvimento de habilidades relativas às disciplinas estudadas no contexto do diagnóstico empresarial de marketing, objetiva com maior clareza, responder aos questionamentos propostos, elaborados pelos professores, abrangendo os conteúdos lecionados, incorporado com a qualificação profissional que resulte na correta aplicação dos princípios da admnistração e marketing na perspectiva de futuras atuações no mercado.

Para isso foi desenvolvido um questionário e realizada uma entrevista com o gestor de uma empresa do segmento esportivo onde as informações colhidas com seus representantes e clientes foram os alicerces fundamentais do desenvolvimento desse estudo, que expõem também a análise de todos os dados obtidos, e apresenta uma proposta de marketing para a empresa.

2 INTRODUÇÃO

Com o objetivo de sintetizar os estudos relativos às disciplinas do 1° semestre do curso Tecnologia em Marketing, (Fundamentos da Administração e Marketing, Economia, Ética, política e sociedade e Comportamento do consumidor), foi desenvolvido um estudo e elaborada uma proposta de marketing  para a Brasil Esportes Caça e Pesca, uma empresa do segmento esportivo. Através de um levantamento feito a partir de uma visita a esta empresa, onde foi realizada uma entrevista com os gestores e aplicado um questionário aos clientes, foi verificado e apontado os aspectos teóricos e práticos relativos a cada disciplina.  

3 FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING

                A administração possui uma série de características, entre elas: um circuito de atividades interligadas, a busca de obtenção de resultados, proporcionar a utilização dos recursos físicos e materiais disponíveis, envolver atividades de planejamento, organização, direção e controle.

                 Através da análise estrutural da empresa escolhida para a realização deste estudo, a Brasil Esportes, caça e pesca, situada no município de Tangará da Serra, Mato Grosso, foi possível observar que seu funcionamento administrativo segue esses princípios e características da administração. É utilizado um software de gestão com real acompanhamento de relatórios periódicos, por parte dos gestores da empresa. A partir destes, são adotados os planejamentos estratégicos de médio e longo prazo, determinando a variação de produtos disponibilizados, a busca constante por novidades e a direção a ser tomada em relação às constantes movimentações, as quais são necessárias para a adaptação e sobrevivência da empresa no mercado, que é sempre muito dinâmico e competitivo. Os gestores da empresa determinam então, metas mensais para cada segmento a fim de conseguir distinguir quais itens e qual segmento se destacam nas vendas e por consequência trás um retorno melhor para a empresa.

                 Uma das maiores dificuldades relatadas diz respeito a quantidade significativa de perda de produtos esportivos. Por exemplo,  uma determinada grade de chuteiras, que hoje tem uma grande aceitação do público consumidor, em pouco tempo passa a não ter mais. Isso acontece em detrimento ao lançamento de novos modelos e influências de grandes atletas utilizando novos produtos, com a ajuda do marketing e propaganda das marcas desenvolvedoras dos produtos. O resultado disso é um estoque/investimento parado. Outra grande dificuldade, que diz respeito a um dos compostos mercadológicos de marketing, 4 P´s (Produto, Preço, Praça e Promoção) é que a margem de lucro não é compensatória, principalmente quando se tem esse tipo de perda. A concorrencia, segundo a visão do gestor entrevistado para a realização desse estudo, Thiago de Souza Santos, às vezes tem dificuldade na formação de preço, e por ventura esquecem de calcular prejuízos ou provisionar contas e acabam colocando uma margem de lucro muito baixa. Esta situação acaba afetando a empresa Brasil Esportes Caça e Pesca, pois há a necessidade então de ajustar seu preço de forma competitiva, ou seja, de acordo com o mercado, sem poder considerar a forma ideal de formação de preço de venda, diminuindo assim consideravelmente sua margem de lucro para conseguir competitividade. O grande desafio dos gestores da empresa é distinguir quais mercadorias vão ficar obsoletas num determinado período para posteriormente, no trimeste seguinte por exemplo, serem vendidas a um preço mais acessível (Promoção). Muitas vezes eles não conseguem fazer essa distinção a tempo, e quando percebem a necessidade desta ação e optam por assumir uma diminuição no preço de venda da mercadoria ela já está muito ultrapassada e as pessoas não tem mais o interesse de adquiri-las, mesmo que estas tenham preços insignificantes e abaixo do custo, trazendo assim prejuízos à empresa.

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