Resumo Cap 4 Plt Tecnicas De Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Tecnicas De Negociacao
Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15)
Avaliação:Tamanho do trabalho: 265 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Etapa nº 1 Aula Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Conceitos de Negociação 1) Mário Miranda – Aprenda a negociar em 7 passos (vídeo do Youtube) - Gerenciar conflitos (nem evitar, nem procurar); Tipo de pessoa: Evita conflitos – Faz acordos sem vontade só para evitar atrito com o outro. Procura conflitos – Perde o foco para impor opiniões. 2) Características do bom negociador (vídeo do Youtube) - Ouvir e falar bem; -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.299 Palavras / 6 PáginasData: 22/4/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. CURSO SUPERIOR EM RECURSOS HUMANOS 1° SEMESTRE ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO Prof.ª TATIANE 02/ ABRIL/ 2014 SÃO PAULO Tecnicas de negociação 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 470 Palavras / 2 PáginasData: 22/4/2014 -
Atps técnica De Negociação
Passo 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Sr. Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infra-estrutura (trânsito) Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. PERFIL
Avaliação:Tamanho do trabalho: 683 Palavras / 3 PáginasData: 22/4/2014 -
Trabalho De Tecnica De Negociação
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE Tania Silva RA 00000000000 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Brasilia-DF 2012 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.304 Palavras / 6 PáginasData: 22/4/2014 -
ATPS DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Sociedade Educacional Plínio Leite Curso: Superior de Tecnologia em Gestão Pública Técnicas de Negociação Equipe de Trabalho: Elena do Nascimento Azevedo – RA 7117248422 Fernanda Serrano da Silva – RA 61353982 Franklin de Freitas Santos – RA 61348095 Jeferson Carlos de Andrade Rosa – RA 61354090 João Carlos Ramos da Conceição - RA 6056536130 Atividade Prática Supervisionada Roteiro de Preparação para Negociação Salarial Tutor à Distância: Emerson Gaino Niterói, 20 de abril de 2013 Sumário
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.310 Palavras / 14 PáginasData: 23/4/2014 -
Técnicas de Negociação. Relatório do filme A Negociação
Técnicas de Negociação Passo 4 - Escolha e assista a apenas um dos quatro filmes sugeridos. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: Filme escolhido: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey). Passo 5 - Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido)que tratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 289 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2014 -
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Foram levantadas as seguintes questões pela associação de moradores: - O barulho irá incomodar a nossa tranquilidade. - A estrutura do bairro não comportará o transito intenso - A nossa segurança estará sendo ameaçada Analisando as mesmas: - A gravadora possui equipamentos de altíssima qualidade e tecnologia de ponta, estúdios com salas acústicas onde não propagam os sons para a área externa, sendo assim não irá incomodar a vizinhança. A gravadora oferece inclusive, levar alguns
Avaliação:Tamanho do trabalho: 443 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade. Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique
Avaliação:Tamanho do trabalho: 610 Palavras / 3 PáginasData: 24/4/2014 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1- Introdução...........................................................................................02 2- Mapeamento do perfil dos oponentes.................................................03 3- Análise da situação.............................................................................04 4- Planejamento da Gravadora...............................................................05 5- Cultura e clima organizacional da Gravadora.....................................06 6- Resultados da Primeira Reunião........................................................07 7- Planejamento para proposta final de ambas as partes......................08 8- Resultado final e benefícios da Negociação......................................09 9- Considerações finais..........................................................................10 10- Bibliografia..........................................................................................11 Introdução O presente trabalho acadêmico das disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação têm o objetivo de conceituar o comportamento organizacional e os processos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.960 Palavras / 8 PáginasData: 24/4/2014 -
Resumo Economia Política Uma Introdução Crítica Cap.1 E 2
Economia política uma introdução crítica Resumo Livro: Economia Política: uma introdução critica; autores –José Paulo Netto e Marcelo Braz. Introdução Economia Política: da Origem à critica marxista É uma teoria voltada para a compreensão da vida social; Apresenta o principio da não neutralidade das coisas. A Economia Política Clássica Principais pensadores da Economia Política Clássica: Smith e Ricardo, mas ambos apresentam diferentes concepções teóricas e podemos encontrar duas características: Primeira refere-se a natureza mesmo da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.208 Palavras / 21 PáginasData: 24/4/2014 -
Técnica De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância FACNET/DF Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tutora a distância: Profª. Professor Presencial: Douglas Duarte Moniz Desafio Profissional Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional TAGUATINGA / DF, 28 DE MARÇO de 2014. INTRODUÇÃO O comportamento organizacional é o estudo da estrutura do funcionamento e do desempenho das organizações, bem como o comportamento dos grupos e indivíduos dele. Técnicas de negociação é uma comunicação entre duas partes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.749 Palavras / 7 PáginasData: 25/4/2014 -
Desafio Profissional técnicas De Negociação
(Passo 1) Associação dos moradores: O bairro em que será criada a gravadora é de classe média onde a maioria das pessoas são de terceira idade. Possui apenas cinco anos de formação, fica localizado as margens de uma grande rodovia estadual e ainda necessita de algumas melhorias. Carlos Henrique porta voz do bairro, tem formação administrativa, conhecedor de várias técnicas de negociação. Gravadora: É uma gravadora de grande porte com equipamentos adequados, sistema acústico, possui
Avaliação:Tamanho do trabalho: 489 Palavras / 2 PáginasData: 25/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
10 – Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la? 11 – Quais concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Quais tópicos serão discutidos (check list)? 13 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação? 14 – Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutralizá-las? Nota autora Na questão 8
Avaliação:Tamanho do trabalho: 595 Palavras / 3 PáginasData: 25/4/2014 -
Técnicas De Negociação
Relatório Nesta etapa observamos que a Motivação ao contrario do stress é a busca por alto afirmação, seja no sentido de satisfazer ou buscar algo que o complete tanto profissionalmente com pessoalmente, assim, como todos nós temos necessidades, a busca por motivação é incessante que vai desde o nascimento até à morte. Já no Stress Gerencial vimos que, os gerentes tem pré-disposição para o stress ruim, por ter que lidar compessoas de personalidades e necessidades
Avaliação:Tamanho do trabalho: 505 Palavras / 3 PáginasData: 26/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
PASSO 1 ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro setor norte Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que PREZA TRANQUILIDADE, SENDO QUE A MAIORIA SÃO DE 3ª IDADE. Estímulos de negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.052 Palavras / 5 PáginasData: 26/4/2014 -
Resumo do capitulo 1 do livro “Negociação, Aplicações Praticas de Uma Abordagem Sistêmica”
Resumo do capitulo 1 do livro “Negociação, Aplicações Praticas de Uma Abordagem Sistêmica” A abordagem sistêmica pode ser aplicada em qualquer área em que o ser humano esteja. Para se conseguir uma boa negociação a principio é necessário ter uma visão sobre o todo para que a negociação evolua de maneira positiva, colocar-se no lugar do outro também faz parte do principio de uma boa negociação. Aproximadamente em 1950 as empresas começaram a ser analisadas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.367 Palavras / 6 PáginasData: 27/4/2014 -
EAD Tecnicas De Negociação
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE RA 00000000000 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA Brasilia-DF 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 6 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7 7. PROPOSTA FINAL -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.301 Palavras / 6 PáginasData: 28/4/2014 -
Técnicas De Negociação
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3. SUMÁRIOIntrodução.......................................................................................................................04Conceitos de Negociação dos Doutrinadores..................................................................05Outros Conceitos de Negociação de Doutrinadores........................................................06Relatório..........................................................................................................................07Conceitos de Negociação: Outras Fontes........................................................................08Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidade são essenciais? Qual opapel do negociador neste processo.................................................................................10Relatorio..........................................................................................................................11Em grupo, faça uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) quetratam do tema planejamento da negociação, e/ou envolvem condutas éticas e antiéticasna negociação, conforme foram vistas no passo 2 dessa etapa.......................................12Roteiro Preparatorio de Perguntas para Prosposta Salariais............................................13Considerações Finais.......................................................................................................17Referencias Bibliográficas...............................................................................................18
Avaliação:Tamanho do trabalho: 6.403 Palavras / 26 PáginasData: 28/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
Objetivos Como Prazo Recursos de tempo Recursos Financeiros Ter um bom emprego Qualificando-me 6 meses a 6 meses Próprios 1 Ano Me forma em Faculdade 3 a 5 anos 4 anos Fies Administração de empresas Estar trabalhando em uma Com muito esforço e dando o maximo de mim 10 a 15 anos 7 Anos Próprios Empresa de grande porte Varias pessoas sonham em ser alguém na vida, desde criança sonhamos com algo que queremos ser
Avaliação:Tamanho do trabalho: 250 Palavras / 1 PáginasData: 28/4/2014 -
Técnicas De Negociação
seu planejamento, faça um levantamento de tudo. Seu crescimento profissional dentro da empresa, suas metas batidas, o quanto a empresa cresceu nos últimos anos, projetos que criou na empresa e que com os bons resultados melhoraram o aumento da produtividade gerando melhores rendimentos para a empresa. Buscar informações no mercado do salário de seu cargo e verifique também os benefícios tais como Comissão ou Premiações, Alimentação, Assistência Medica entre outros, pois estes também são alguns
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.000 Palavras / 4 PáginasData: 28/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
1 – PASSO 1 Ching Ling Celulares Ltda é uma empresa que tem como objetivo a fabricação de aparelhos celulares fica situada na Rua China, S/N – Distrito Industrial I em Pindamonhangaba/SP. A empresa atua no Vale do Paraíba há cinco anos e é considerada uma empresa de porte médio (Média Empresa), atualmente trabalha com 220 funcionários. A empresa hoje trabalha com vários tipos de celulares para melhor satisfazer cada cliente, modelos Smartphone, Iphone, Teclado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.369 Palavras / 14 PáginasData: 28/4/2014 -
Desafio Profissional De Tecnicas De Negociação -gravadora X Asssociação De Moradores
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância TÍTULO DO TRABALHO Disciplina: Processos Gerenciais Tecnologia em Gestão financeira Tutora presencial: Débora Lima Urcino Ferreira Érika Meirelles Gonçalves – 4573891573 Ana Lídia Gomes Braga – 12994786 Fabiana de Sousa Almeida Santos – 9978020349 Fernando Sousa Álvares – 35618581 Helison Israel Pia Santos – 33604607 Ana Cristina de Medeiros – 8139748836 Brasília/DF 2013 INTRODUÇÃO Vivemos em um mundo cada vez mais capitalista e solitário, palavras que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.467 Palavras / 18 PáginasData: 28/4/2014 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação em cumprimento às exigências do curso de Administração sob a orientação do Prof. Ms. Ronaldo Carvalho. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade 1 2014 SUMÁRIO 1. CAPITULO 5 4 BIBLIOGRAFIA 12 Capitulo 5 As habilidades essenciais dos negociadores Geralmente acreditamos que as organizações sofram suas crises e dificuldades resolvendo seus problemas de forma milagrosa ou com algum instrumento tecnológico super-moderno, porem não nos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.968 Palavras / 8 PáginasData: 29/4/2014 -
Tecnicas De Negociacao
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – CEAD DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA/UNIDERP PÓLO: CERES-GOIÁS CURSO: RECURSOS HUMANOS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Acadêmicos: AMANDA VALERIA COSTA SILVA...................RA:438351 SARA GRACIELA DE ANDRADE........................RA:438389 IVANILSON GABRIEL SANTOS..........................RA:438397 MARCOS RIBEIRO DA SILVA…………………RA:437391 MAX WILLGNNER FERREIRA...........................RA:438615 Orientadora: ROSANA PEREIRA DA SILVA COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL (CO) O comportamento organizacional consiste em um estudo sistemático de comportamento humano focando ações e atitudes dos indivíduos, grupos no ambiente das organizações. No intuito de alcançar produtividade, reduzir o absenteísmo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.402 Palavras / 10 PáginasData: 30/4/2014